絡(luò)合保健品市場推廣計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-02 21:46本頁面
【正文】 形式：咨詢、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)地 點(diǎn)：藥店門外和A 類片區(qū)域時(shí) 間：周六、周日現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：單張、POP、海報(bào)活動(dòng)人員：促銷員45 名贈(zèng)品配備：同上注意事項(xiàng)：天氣、場地影響（3)大型促銷活動(dòng)：活動(dòng)形式：有明確的活動(dòng)主題、有表演、抽獎(jiǎng)、問答地 點(diǎn)：人流集中的地方時(shí) 間：節(jié)假日現(xiàn)場布置：可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢宣傳要求：單張、POP、海報(bào)活動(dòng)人員：主持人、市場部人員或聘請專業(yè)主持人（事先要對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并要演練過）促銷員10 人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購。 現(xiàn)場督導(dǎo)：市場部經(jīng)理贈(zèng)品配備：高于目標(biāo)費(fèi)用、檔次要拉開注意事項(xiàng)：天氣、場地影響、有備用方案（1) 各地區(qū)主管要非常熟悉所轄城市的情況和藥店分布情況，按城市各部的人流情況、經(jīng)濟(jì)情況、藥店密集情況定性的找出A 類、B 類片區(qū)、按重要程度安排活動(dòng)先后秩序。（2) 各地區(qū)OTC 代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A 類、B 類、C 類藥店，并報(bào)與上級(jí)主管。A 類店：日銷售額8000 元以上B 類店：日銷售額5000 元8000 元C 類店：日銷售額3000 元以下（1) 分析現(xiàn)狀SWOT，找出我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。（2) 根據(jù)市場特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對(duì)手的動(dòng)況，節(jié)假日意義、城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動(dòng)計(jì)劃。（3) 寫促銷計(jì)劃申請：5W2HWHY－促銷目的（含現(xiàn)狀的總結(jié)）WHAT－促銷計(jì)劃活動(dòng)的名稱、內(nèi)容WHERE－實(shí)施地點(diǎn)及實(shí)施環(huán)境WHO－促銷活動(dòng)的執(zhí)行人員WHEN－活動(dòng)開展及執(zhí)行時(shí)間HOW－如何開展活動(dòng)的步驟HOW MUCH－費(fèi)用預(yù)算（1) 推廣活動(dòng)時(shí)間的選定：依據(jù)公司制定的活動(dòng)計(jì)劃，配合其他媒體（如電視、社區(qū)廣告）或大型活動(dòng)，選擇合理時(shí)間段，安排活動(dòng)。(2) 確認(rèn)目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實(shí)活動(dòng)銷售點(diǎn)、并與銷售點(diǎn)主管達(dá)成共識(shí)，讓其明確活動(dòng)細(xì)節(jié)，包括：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)段、活動(dòng)形式、店方監(jiān)管人等。(3) 藥店銷量統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)藥店正常銷量，作為活動(dòng)后評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)該店同類產(chǎn)品總銷量，計(jì)算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動(dòng)力度。(4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識(shí)、公司簡介；ii. 銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；(5) 物料準(zhǔn)備：有充足時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈(zèng)品、服裝道具、費(fèi)用等。(6) 了解藥店庫存量、確保藥店有足夠庫存參與推廣活動(dòng)促銷人員應(yīng)確保產(chǎn)品的陳列和物料擺放，并做好活動(dòng)期間的銷量統(tǒng)計(jì)，如有斷貨，應(yīng)及時(shí)通知店方監(jiān)管人和OTC 代表安排供貨。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動(dòng)的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。并根據(jù)需要作出相應(yīng)調(diào)整。(1) 統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)之前、活動(dòng)期間以及活動(dòng)之后相應(yīng)時(shí)間段的進(jìn)量及銷量。(2) 整理所獲數(shù)據(jù)，作出活動(dòng)的分析評(píng)估報(bào)告，并報(bào)市場部備案、評(píng)估。(3) 市場部評(píng)估：前提：所有促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售額至少比平常銷售額提升50％。① 投入：促銷活動(dòng)的贈(zèng)品費(fèi)用占促銷活動(dòng)期間銷售額（零售價(jià)）的10％作為投入標(biāo)準(zhǔn)來考評(píng)。i. 投入在10％以內(nèi)評(píng)為優(yōu)秀；ii. 10％評(píng)為良好；iii. 投入在10％－12％評(píng)為一般；iv. 投入大于12％評(píng)為較差；② 促銷目標(biāo)銷售額考評(píng)。i. 完成或超額完成促銷目標(biāo)，評(píng)為優(yōu)秀；ii. 完成促銷目標(biāo)90％－100％，評(píng)為良好；iii. 完成促銷目標(biāo)85％－90％，評(píng)為一般；iv. 85％以下，較差。③ 執(zhí)行情況考評(píng)i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評(píng)為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評(píng)為良好；iii. 其它為一般產(chǎn)品跟蹤回訪（建立消費(fèi)者信息庫，從而針對(duì)不同人群、不同工種、不同需求，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)）多種品牌推廣活動(dòng)（公關(guān)活動(dòng)、新聞事件、公益事業(yè)）十、絡(luò)和膠囊推廣財(cái)務(wù)分析
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