絡(luò)合保健品市場推廣計劃書-資料下載頁
2025-08-02 21:46本頁面
【正文】 形式：咨詢、抽獎、買贈地 點：藥店門外和A 類片區(qū)域時 間：周六、周日現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：單張、POP、海報活動人員：促銷員45 名贈品配備：同上注意事項：天氣、場地影響（3)大型促銷活動：活動形式：有明確的活動主題、有表演、抽獎、問答地 點：人流集中的地方時 間：節(jié)假日現(xiàn)場布置：可搭舞臺、橫幅、要熱鬧、有氣勢宣傳要求：單張、POP、海報活動人員：主持人、市場部人員或聘請專業(yè)主持人（事先要對其進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)并要演練過）促銷員10 人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購。 現(xiàn)場督導(dǎo)：市場部經(jīng)理贈品配備：高于目標(biāo)費用、檔次要拉開注意事項：天氣、場地影響、有備用方案（1) 各地區(qū)主管要非常熟悉所轄城市的情況和藥店分布情況，按城市各部的人流情況、經(jīng)濟情況、藥店密集情況定性的找出A 類、B 類片區(qū)、按重要程度安排活動先后秩序。（2) 各地區(qū)OTC 代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A 類、B 類、C 類藥店，并報與上級主管。A 類店：日銷售額8000 元以上B 類店：日銷售額5000 元8000 元C 類店：日銷售額3000 元以下（1) 分析現(xiàn)狀SWOT，找出我們的機會點。（2) 根據(jù)市場特點、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對手的動況，節(jié)假日意義、城市、消費者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動計劃。（3) 寫促銷計劃申請：5W2HWHY－促銷目的（含現(xiàn)狀的總結(jié)）WHAT－促銷計劃活動的名稱、內(nèi)容WHERE－實施地點及實施環(huán)境WHO－促銷活動的執(zhí)行人員WHEN－活動開展及執(zhí)行時間HOW－如何開展活動的步驟HOW MUCH－費用預(yù)算（1) 推廣活動時間的選定：依據(jù)公司制定的活動計劃，配合其他媒體（如電視、社區(qū)廣告）或大型活動，選擇合理時間段，安排活動。(2) 確認目標(biāo)銷售網(wǎng)點：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實活動銷售點、并與銷售點主管達成共識，讓其明確活動細節(jié)，包括：活動地點、時段、活動形式、店方監(jiān)管人等。(3) 藥店銷量統(tǒng)計：統(tǒng)計藥店正常銷量，作為活動后評估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計該店同類產(chǎn)品總銷量，計算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動力度。(4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識、公司簡介；ii. 銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；(5) 物料準(zhǔn)備：有充足時間準(zhǔn)備活動所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈品、服裝道具、費用等。(6) 了解藥店庫存量、確保藥店有足夠庫存參與推廣活動促銷人員應(yīng)確保產(chǎn)品的陳列和物料擺放，并做好活動期間的銷量統(tǒng)計，如有斷貨，應(yīng)及時通知店方監(jiān)管人和OTC 代表安排供貨。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。并根據(jù)需要作出相應(yīng)調(diào)整。(1) 統(tǒng)計參加活動之前、活動期間以及活動之后相應(yīng)時間段的進量及銷量。(2) 整理所獲數(shù)據(jù)，作出活動的分析評估報告，并報市場部備案、評估。(3) 市場部評估：前提：所有促銷活動預(yù)計銷售額至少比平常銷售額提升50％。① 投入：促銷活動的贈品費用占促銷活動期間銷售額（零售價）的10％作為投入標(biāo)準(zhǔn)來考評。i. 投入在10％以內(nèi)評為優(yōu)秀；ii. 10％評為良好；iii. 投入在10％－12％評為一般；iv. 投入大于12％評為較差；② 促銷目標(biāo)銷售額考評。i. 完成或超額完成促銷目標(biāo)，評為優(yōu)秀；ii. 完成促銷目標(biāo)90％－100％，評為良好；iii. 完成促銷目標(biāo)85％－90％，評為一般；iv. 85％以下，較差。③ 執(zhí)行情況考評i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評為良好；iii. 其它為一般產(chǎn)品跟蹤回訪（建立消費者信息庫，從而針對不同人群、不同工種、不同需求，進行產(chǎn)品升級）多種品牌推廣活動（公關(guān)活動、新聞事件、公益事業(yè)）十、絡(luò)和膠囊推廣財務(wù)分析
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