保健品商業(yè)實施計劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:37本頁面
【正文】 告知目標市場，創(chuàng)造需求； ?。?、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售； ?。?、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。 廣告策略 ?。?、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”?！ ≡趪覚?quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動?！ ⌒麄鳟a(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況?！ ∩鲜衅趶V告策略 投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主?！ V告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。 訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ V告創(chuàng)意 產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系?！ 。?、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論?！ 。?、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者?！ 。恪a(chǎn)品競爭理論， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”。ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場?！ ≡V求內(nèi)容提綱 ?。?、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”?！ 。?、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“棗類之鄉(xiāng)”?！ 。?、產(chǎn)品功能：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”?！ 。?、ｃｉ形象：品牌標識及其他元素?！ ∮残詮V告口號 ａ、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”。ｂ、“一日三棗、長生不老”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。ｃ、“善待自己，因棗受益”。 功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。ｄ、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”?！ ≤浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”。 ?。狻ⅰ疤焐恼?，棗用早好”。 ?。?、”白娘子盜仙草的啟諦”?！ 。?、“一旦擁有，另無它求”。 ?。濉ⅰ吧锟萍冀Y(jié)晶，居家保健精品”。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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