【正文】 組織擴大以后的必然趨勢。2 開放合作的企業(yè)文化近 20年的國際化經(jīng)營的實踐使不少經(jīng)理明白，完全損人利己的對抗性競爭的時代已經(jīng)結(jié)束，過去較長時竟的勢均力敵的斗爭只會使自己的企業(yè)財力智力枯竭，難于創(chuàng)造出市場的競爭優(yōu)勢。新世紀競爭優(yōu)勢的源泉是合作伙伴關(guān)系與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這可以彌補單個企業(yè)在戰(zhàn)略資源上的缺口。共享各自價值鏈上某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，贏得市場。 3 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化在一個快速變化的競爭環(huán)境中，企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不在于它掌握多少知識，而是在于它是否有快速的學(xué)習(xí)能力。落實終身學(xué)習(xí)，全員學(xué)習(xí)， 全過程學(xué)習(xí)，團體學(xué)習(xí)。4靈活適應(yīng)型企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)者高度重視所有的利益相關(guān)者，包括顧客，股東，雇員等。尤其是顧客。重視能創(chuàng)造有利于變革的人員和過程（如組織層級中的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新） 5 合理的激勵機制公司除了實施金錢激勵外，還應(yīng)更加重視非金錢激勵機制。具體表現(xiàn)在讓員工參與決策， 與員工充分溝通，積極咨詢員工的意見等。這樣能有效推動員工把個人的隱性知識顯性化，并向組織擴散。 第七部分電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接：主機租用。同服務(wù)器托管方式類似,把電子商務(wù)系統(tǒng)放在ISP的機房內(nèi)，利用ISP的線路接入互聯(lián)網(wǎng)。特點是費用較低，速度快，基本不存在網(wǎng)絡(luò)帶寬擁擠問題。通過遠程操作進行內(nèi)容的更新和維護。兩年后可得到產(chǎn)權(quán).硬件設(shè)備：防火墻、WWW服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、電子商務(wù)服務(wù)器、電子郵件服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲設(shè)備等。防火墻：當(dāng)開展電子商務(wù)后，所有內(nèi)部、外部信息都在網(wǎng)上，必須通過防火墻對信息資源進行隔離，使得內(nèi)部信息得到保護。防火墻選購設(shè)備類型：中小型企業(yè)級防火墻 并發(fā)連接數(shù)：8000 網(wǎng)絡(luò)吞吐量（Mpps）：170 安全過濾帶寬（MB）：50 用戶數(shù)限制：500 價格 ：44000元人民幣WWW服務(wù)器：作為商家的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息及其它綜合信息的主要窗口與網(wǎng)上顧客交流。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器：用來處理電子商務(wù)系統(tǒng)的所有信息。電子商務(wù)服務(wù)器把后臺數(shù)據(jù)庫與WWW服務(wù)器聯(lián)系起來，實現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)最后都要保留在數(shù)據(jù)存儲設(shè)備中，數(shù)據(jù)存儲設(shè)備一般選用磁盤陣列。從安全角度及公司規(guī)?？紤]，WWW服務(wù)器專用一臺服務(wù)器，后幾種設(shè)備合用一臺機器服務(wù)器選購：服務(wù)器規(guī)格要求：CPU:P4 內(nèi)存:1G 硬盤:120G IDE 規(guī)格：1U 北京機房,共享100M帶寬 不限制流量。租用費14200元/年 服務(wù)器規(guī)格：CPU:XEON 內(nèi)存:1G 硬盤:SCSI 10000轉(zhuǎn) 規(guī)格：2U帶寬資源：　北京機房,共享100M帶寬 不限制流量。租用費18000元/年磁盤陣列： 最大存儲容量(GB)：10002000GB價格：6000元其它硬件設(shè)備產(chǎn)品說明單價（元）數(shù)量小計（元）維斯達網(wǎng)管型交換機24個10Mbps/100Mbps自適應(yīng)端口480014800頂星TE724B交換機24 個10/100M自適應(yīng)（RJ45）端口55021100戴爾 Dimension 2400臺式機奔騰 599940239960聯(lián)想 C8000打印機彩色激打/1200*600dpi/黑白16ppm，彩色4ppm/A4/并口/USB口69991699924口配線架6501650雙絞線7501750水晶頭 其它100100總計254359軟件系統(tǒng) 主要由網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件、網(wǎng)上銷售應(yīng)用軟件、內(nèi)部辦公自動化系統(tǒng)等部分組成。網(wǎng)上銷售應(yīng)用軟件: 直接向軟件服務(wù)商選購本公司的具體要求如下：B2B系統(tǒng)設(shè)計要求： 功能　 ◎ 顧客需求信息管理 ◎ 采購預(yù)測 ◎ 客戶數(shù)據(jù)庫管理 ◎ 物流的跟蹤和庫存控制 　　 ◎ 連續(xù)補貨系統(tǒng)（ＣＲＰ） ◎ 購買流程管理 ◎ 賣方流程管理 ◎ 電子支付采用的B2B模式： 垂直 B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系?！　2C 系統(tǒng)功能： 1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進行全方位的檢索。 2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。 3 、在線訂貨系統(tǒng)（購物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進行管理。 4 、在線支付系統(tǒng) 用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統(tǒng)進行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。 5 、用戶注冊、登錄系統(tǒng) 用戶可進行在線注冊，免費成為會員。注冊成會員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進行登錄。 6 、用戶管理系統(tǒng) 管理用戶的注冊信息，添加、更改、刪除用戶登錄的信息。 7 、管理員管理系統(tǒng) 　　 (1).對產(chǎn)品的管理：可以方便地添加、刪除、修改產(chǎn)品資料。管理界面與用戶瀏覽界面大致相同，在每項產(chǎn)品處都有添加、刪除、修改選項，以便對每項產(chǎn)品 進行管理。 　　 (2).對用戶的管理：可以方便地對用戶資料進行管理，刪除沒有用的用戶資料，修復(fù)損壞的用戶信息。對特殊用戶（如累計購買金額達一定數(shù)量時）進行管理（如升級為 VIP 用戶、進行抽獎、送禮等活動）。 8 、信息分析系統(tǒng) 　　 (1).產(chǎn)品分析系統(tǒng)：以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷程度。針對每一產(chǎn)品分析該產(chǎn)品購買者的年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等的分布情況。 　　 (2).用戶分析系統(tǒng)：分析在該網(wǎng)站進行消費的用戶年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等資料的分布情況。針對每一客戶，分析客戶的消費習(xí)慣。 方案設(shè)計　　 ◎ 門戶網(wǎng)站 　　 ◎ 電子商務(wù) 　　 ◎ 網(wǎng)上商城 　　 ◎ 辦公自動化及客戶管理 　　以上三項都做在網(wǎng)站上，門戶網(wǎng)站主要起到宣傳作用，并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與瀏覽者溝通互動，網(wǎng)上商城主要銷售本公司及本公司代理的產(chǎn)品，實現(xiàn) BTOC 銷售。 網(wǎng)上商城模塊有： ◎ 會員注冊 ◎ 權(quán)限管理 ◎ 商品發(fā)布更新 ◎ 庫存管理 ◎ 商品查詢 ◎ 在線訂購 ◎ 購物車 ◎ 定單生成 ◎ 定單查詢 ◎ 在線付費 電子商務(wù)主要模塊有：（實現(xiàn) BTOB 功能，主要對經(jīng)銷商，實現(xiàn)在線銷售管理，庫存管理，在線交易）◎ 經(jīng)銷商會員注冊 ◎ 權(quán)限管理 ◎ 商品發(fā)布更新 ◎ 商品查詢 ◎ 商品庫存管理 ◎ 在線下訂單 ◎ 定單生成◎ 銷售統(tǒng)計 ◎ 定單查詢 　　辦公自動化及客戶管理實現(xiàn)公司內(nèi)部辦公，實現(xiàn)協(xié)同辦公和業(yè)務(wù)管理，庫存管理，客戶管理，定單查詢，客戶可以及時跟蹤查詢定單生產(chǎn)進度等。網(wǎng)上購物系統(tǒng) 20000元企業(yè)B TO B 電子商務(wù)系統(tǒng)　 30000元OA 6500元打印機6999元計算機使用成本總計63499元計算機使用成本預(yù)算：網(wǎng)站建設(shè)日程安排工作內(nèi)容工作期限具體工作進度網(wǎng)站初期建 硬件設(shè)備購置10個工作日域名的申請：7個工作日服務(wù)器購置：7個工作日服務(wù)器調(diào)試和軟件環(huán)境安裝：10個工作日網(wǎng)頁制作和數(shù)據(jù)庫開發(fā) 45個工作日 網(wǎng)站總體設(shè)計：10個工作日頁面制作： 45個工作日數(shù)據(jù)庫的開發(fā)：45個工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫的調(diào)試及驗收電子商務(wù)系統(tǒng)的連接15個工作日 網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫運行的調(diào)試 ：10個工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫的驗收 ： 5個工作日 網(wǎng)站維護人員培訓(xùn)10個工作日 網(wǎng)站的維護人員的培訓(xùn)：10個工作日以上的工作中網(wǎng)站設(shè)備購買和網(wǎng)站建設(shè)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)同時進行，完成時間為 45個工作日。各項功能 全部實現(xiàn)及全部網(wǎng)站建設(shè)、開發(fā)、設(shè)計、調(diào)試可同時進行，全部完成時間為日期60個工作日。 （ 28