【正文】 組織擴(kuò)大以后的必然趨勢(shì)。2 開(kāi)放合作的企業(yè)文化近 20年的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐使不少經(jīng)理明白，完全損人利己的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)竟的勢(shì)均力敵的斗爭(zhēng)只會(huì)使自己的企業(yè)財(cái)力智力枯竭，難于創(chuàng)造出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是合作伙伴關(guān)系與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這可以彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略資源上的缺口。共享各自價(jià)值鏈上某些優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。 3 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化在一個(gè)快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于它掌握多少知識(shí)，而是在于它是否有快速的學(xué)習(xí)能力。落實(shí)終身學(xué)習(xí)，全員學(xué)習(xí)， 全過(guò)程學(xué)習(xí)，團(tuán)體學(xué)習(xí)。4靈活適應(yīng)型企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)者高度重視所有的利益相關(guān)者，包括顧客，股東，雇員等。尤其是顧客。重視能創(chuàng)造有利于變革的人員和過(guò)程（如組織層級(jí)中的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新） 5 合理的激勵(lì)機(jī)制公司除了實(shí)施金錢(qián)激勵(lì)外，還應(yīng)更加重視非金錢(qián)激勵(lì)機(jī)制。具體表現(xiàn)在讓員工參與決策， 與員工充分溝通，積極咨詢員工的意見(jiàn)等。這樣能有效推動(dòng)員工把個(gè)人的隱性知識(shí)顯性化，并向組織擴(kuò)散。 第七部分電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接：主機(jī)租用。同服務(wù)器托管方式類(lèi)似,把電子商務(wù)系統(tǒng)放在ISP的機(jī)房?jī)?nèi)，利用ISP的線路接入互聯(lián)網(wǎng)。特點(diǎn)是費(fèi)用較低，速度快，基本不存在網(wǎng)絡(luò)帶寬擁擠問(wèn)題。通過(guò)遠(yuǎn)程操作進(jìn)行內(nèi)容的更新和維護(hù)。兩年后可得到產(chǎn)權(quán).硬件設(shè)備：防火墻、WWW服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、電子商務(wù)服務(wù)器、電子郵件服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備等。防火墻：當(dāng)開(kāi)展電子商務(wù)后，所有內(nèi)部、外部信息都在網(wǎng)上，必須通過(guò)防火墻對(duì)信息資源進(jìn)行隔離，使得內(nèi)部信息得到保護(hù)。防火墻選購(gòu)設(shè)備類(lèi)型：中小型企業(yè)級(jí)防火墻 并發(fā)連接數(shù)：8000 網(wǎng)絡(luò)吞吐量（Mpps）：170 安全過(guò)濾帶寬（MB）：50 用戶數(shù)限制：500 價(jià)格 ：44000元人民幣WWW服務(wù)器：作為商家的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息及其它綜合信息的主要窗口與網(wǎng)上顧客交流。數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器：用來(lái)處理電子商務(wù)系統(tǒng)的所有信息。電子商務(wù)服務(wù)器把后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)與WWW服務(wù)器聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)最后都要保留在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備中，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備一般選用磁盤(pán)陣列。從安全角度及公司規(guī)?？紤]，WWW服務(wù)器專(zhuān)用一臺(tái)服務(wù)器，后幾種設(shè)備合用一臺(tái)機(jī)器服務(wù)器選購(gòu)：服務(wù)器規(guī)格要求：CPU:P4 內(nèi)存:1G 硬盤(pán):120G IDE 規(guī)格：1U 北京機(jī)房,共享100M帶寬 不限制流量。租用費(fèi)14200元/年 服務(wù)器規(guī)格：CPU:XEON 內(nèi)存:1G 硬盤(pán):SCSI 10000轉(zhuǎn) 規(guī)格：2U帶寬資源：　北京機(jī)房,共享100M帶寬 不限制流量。租用費(fèi)18000元/年磁盤(pán)陣列： 最大存儲(chǔ)容量(GB)：10002000GB價(jià)格：6000元其它硬件設(shè)備產(chǎn)品說(shuō)明單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）維斯達(dá)網(wǎng)管型交換機(jī)24個(gè)10Mbps/100Mbps自適應(yīng)端口480014800頂星TE724B交換機(jī)24 個(gè)10/100M自適應(yīng)（RJ45）端口55021100戴爾 Dimension 2400臺(tái)式機(jī)奔騰 599940239960聯(lián)想 C8000打印機(jī)彩色激打/1200*600dpi/黑白16ppm，彩色4ppm/A4/并口/USB口69991699924口配線架6501650雙絞線7501750水晶頭 其它100100總計(jì)254359軟件系統(tǒng) 主要由網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、網(wǎng)上銷(xiāo)售應(yīng)用軟件、內(nèi)部辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等部分組成。網(wǎng)上銷(xiāo)售應(yīng)用軟件: 直接向軟件服務(wù)商選購(gòu)本公司的具體要求如下：B2B系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求： 功能　 ◎ 顧客需求信息管理 ◎ 采購(gòu)預(yù)測(cè) ◎ 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理 ◎ 物流的跟蹤和庫(kù)存控制 　　 ◎ 連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)（ＣＲＰ） ◎ 購(gòu)買(mǎi)流程管理 ◎ 賣(mài)方流程管理 ◎ 電子支付采用的B2B模式： 垂直 B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系。　　B2C 系統(tǒng)功能： 1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的檢索。 2 、分類(lèi)檢索系統(tǒng) 類(lèi)似于搜索引擎的分類(lèi)檢索功能，根據(jù)不同的類(lèi)別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。 3 、在線訂貨系統(tǒng)（購(gòu)物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。 4 、在線支付系統(tǒng) 用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。 5 、用戶注冊(cè)、登錄系統(tǒng) 用戶可進(jìn)行在線注冊(cè)，免費(fèi)成為會(huì)員。注冊(cè)成會(huì)員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄。 6 、用戶管理系統(tǒng) 管理用戶的注冊(cè)信息，添加、更改、刪除用戶登錄的信息。 7 、管理員管理系統(tǒng) 　　 (1).對(duì)產(chǎn)品的管理：可以方便地添加、刪除、修改產(chǎn)品資料。管理界面與用戶瀏覽界面大致相同，在每項(xiàng)產(chǎn)品處都有添加、刪除、修改選項(xiàng)，以便對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品 進(jìn)行管理。 　　 (2).對(duì)用戶的管理：可以方便地對(duì)用戶資料進(jìn)行管理，刪除沒(méi)有用的用戶資料，修復(fù)損壞的用戶信息。對(duì)特殊用戶（如累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)一定數(shù)量時(shí)）進(jìn)行管理（如升級(jí)為 VIP 用戶、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、送禮等活動(dòng)）。 8 、信息分析系統(tǒng) 　　 (1).產(chǎn)品分析系統(tǒng)：以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度。針對(duì)每一產(chǎn)品分析該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等的分布情況。 　　 (2).用戶分析系統(tǒng)：分析在該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)的用戶年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等資料的分布情況。針對(duì)每一客戶，分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣。 方案設(shè)計(jì)　　 ◎ 門(mén)戶網(wǎng)站 　　 ◎ 電子商務(wù) 　　 ◎ 網(wǎng)上商城 　　 ◎ 辦公自動(dòng)化及客戶管理 　　以上三項(xiàng)都做在網(wǎng)站上，門(mén)戶網(wǎng)站主要起到宣傳作用，并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與瀏覽者溝通互動(dòng)，網(wǎng)上商城主要銷(xiāo)售本公司及本公司代理的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn) BTOC 銷(xiāo)售。 網(wǎng)上商城模塊有： ◎ 會(huì)員注冊(cè) ◎ 權(quán)限管理 ◎ 商品發(fā)布更新 ◎ 庫(kù)存管理 ◎ 商品查詢 ◎ 在線訂購(gòu) ◎ 購(gòu)物車(chē) ◎ 定單生成 ◎ 定單查詢 ◎ 在線付費(fèi) 電子商務(wù)主要模塊有：（實(shí)現(xiàn) BTOB 功能，主要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)在線銷(xiāo)售管理，庫(kù)存管理，在線交易）◎ 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員注冊(cè) ◎ 權(quán)限管理 ◎ 商品發(fā)布更新 ◎ 商品查詢 ◎ 商品庫(kù)存管理 ◎ 在線下訂單 ◎ 定單生成◎ 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) ◎ 定單查詢 　　辦公自動(dòng)化及客戶管理實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部辦公，實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公和業(yè)務(wù)管理，庫(kù)存管理，客戶管理，定單查詢，客戶可以及時(shí)跟蹤查詢定單生產(chǎn)進(jìn)度等。網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng) 20000元企業(yè)B TO B 電子商務(wù)系統(tǒng)　 30000元OA 6500元打印機(jī)6999元計(jì)算機(jī)使用成本總計(jì)63499元計(jì)算機(jī)使用成本預(yù)算：網(wǎng)站建設(shè)日程安排工作內(nèi)容工作期限具體工作進(jìn)度網(wǎng)站初期建 硬件設(shè)備購(gòu)置10個(gè)工作日域名的申請(qǐng)：7個(gè)工作日服務(wù)器購(gòu)置：7個(gè)工作日服務(wù)器調(diào)試和軟件環(huán)境安裝：10個(gè)工作日網(wǎng)頁(yè)制作和數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā) 45個(gè)工作日 網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)：10個(gè)工作日頁(yè)面制作： 45個(gè)工作日數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)：45個(gè)工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)的調(diào)試及驗(yàn)收電子商務(wù)系統(tǒng)的連接15個(gè)工作日 網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行的調(diào)試 ：10個(gè)工作日網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)的驗(yàn)收 ： 5個(gè)工作日 網(wǎng)站維護(hù)人員培訓(xùn)10個(gè)工作日 網(wǎng)站的維護(hù)人員的培訓(xùn)：10個(gè)工作日以上的工作中網(wǎng)站設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)站建設(shè)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)同時(shí)進(jìn)行，完成時(shí)間為 45個(gè)工作日。各項(xiàng)功能 全部實(shí)現(xiàn)及全部網(wǎng)站建設(shè)、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、調(diào)試可同時(shí)進(jìn)行，全部完成時(shí)間為日期60個(gè)工作日。 （ 28