【正文】 成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價格定得很低。本公司網(wǎng)站主題將與公司發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)，即致力于保健食品的研制與銷售。降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項目，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤，該策略有利于減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中，提高營銷效率。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價格完成物資和勞務(wù)的采購。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計，獨特精美的外觀將給消費者留下深刻的印象。 其次，產(chǎn)品獨特的配方與功效。企業(yè)在Internet網(wǎng)上建立起自己的商業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)想、銷售策略、服務(wù)承諾、產(chǎn)品知識宣傳、企業(yè)業(yè)績報告等，通過網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略的意見，對新產(chǎn)品的建議，對產(chǎn)品定價的看法等。其次 設(shè)計很大程度上決定著產(chǎn)品最終的成本，因此在產(chǎn)品設(shè)計過程中應(yīng)盡量考慮成本因素第三 電子商務(wù)降低采購成本 在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價格完成物資和勞務(wù)的采購，第四 電子商務(wù)大幅度降低庫存成本，實現(xiàn)原材料無庫存 在電子商務(wù)條件下，為了實現(xiàn)原材料無庫存，公司必須對供應(yīng)商的生產(chǎn)周期、接受緊急訂貨的能力、管理情況、對其他客戶的服務(wù)、供應(yīng)情況了如指掌。該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政基礎(chǔ)設(shè)施為依托，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達的交通、通訊網(wǎng)絡(luò)。由于公司主題定位于保健食品，同時結(jié)合實施電子商務(wù)的優(yōu)勢，公司可從網(wǎng)上BBC，電子郵件中收集到消費者對產(chǎn)品的意見與建議以及重要的需求信息。與上述幾家公司相比，由于我公司剛剛成立，沒有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品，同時公司需要一種十分具有市場潛力的特色產(chǎn)品來打開市場，因此首先選擇了bc保健糖果系列產(chǎn)品。公司科技力量雄厚，科技人員占公司總?cè)藬?shù)的45%。并盡可能的實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)。4．嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理。行業(yè)管制及公司產(chǎn)品進入市場的難度分析我國《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》(簡稱《保健食品GMP》)1999年實施，它是為保障保健食品安全、質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過程中的一系列措施、方法和技術(shù)要求。與雅客等糖果生產(chǎn)企業(yè)相比，更加側(cè)重于產(chǎn)品的保健功效與產(chǎn)品的功能技術(shù)研發(fā)。B 福建雅客食品有限公司 公司以雅客為核心品牌，旗下?lián)碛醒趴蚔精彩巧克力、伯爾巧克力、惠匯制果、維可福太妃糖、維C果果凍等眾多分品牌，年產(chǎn)各類食品3萬多噸。本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較： A 美國安利公司　美國安利公司是全球最大的直銷企業(yè)之一。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，近5年來，國外保健品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度增長。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；有特色的名牌產(chǎn)品則更少。權(quán)威部門預(yù)計，到２０１０年，我國保健食品年銷售額將達到１０００億元，發(fā)展前景無疑極具誘惑。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。但是過高的消費者剩余有些時候反而會降低購買量，因為人們普遍認(rèn)為一分錢一分貨，低價格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標(biāo)市場也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個市場的消費者根本不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。同時，隨著在線銷售與宣傳，本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視，進而低成本進入其中，面向更多的消費人群。嚴(yán)重的時候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。產(chǎn)品包裝 ：將把握市場，對市場進行設(shè)計定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費者定位）。非常適合網(wǎng)上銷售。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計，獨特精美的外觀將給消費者留下深刻的印象。 其次，產(chǎn)品獨特的配方與功效。保健品公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分 產(chǎn)品本公司主要銷售omegaomega6等保健性產(chǎn)品。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨特性將越來越受到消費者青睞。第三，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。第五，糖果類食品運送與郵寄的便利。降低人工費用、降低企業(yè)財務(wù)費用、降低辦公室租金等。大部分的患者主訴眼睛干澀、灼熱，或是有異物感，視力不穩(wěn)定或是暫時模糊，可能還會覺得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。糖果類食品自身就有老少皆宜的特點，又是佳節(jié)禮品之首選。雖然電子商務(wù)的實施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價格定得很低。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。伴隨我國進入老齡化社會及亞健康人群增多的趨勢，市場對功能性保健品的需求也會逐步增長。我國批準(zhǔn)的保健食品已有3000多個,但在產(chǎn)的只有1000多個。目前，已有近400個進口保健食品獲得批準(zhǔn)，相繼登陸我國保健品市場，在不經(jīng)意間形成了一股強大的勢力。天然β胡蘿卜素具有強抗氧化作用（清除體內(nèi)自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止心血管疾病等功效。營養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢，其中一個最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。達到GMP標(biāo)準(zhǔn)?！”竟镜母偁巸?yōu)勢： 從糖果類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來看，本公司以bc 為重要原料，尋求同行業(yè)內(nèi)的差異化。這在國內(nèi)乃至國際保健食品同行業(yè)確處領(lǐng)先，電子商務(wù)的實施，將樹立企業(yè)的良好形象；降低采購成本，實現(xiàn)無庫存，降低生產(chǎn)營銷成本，企業(yè)組織管理費用，企業(yè)財務(wù)費用，辦公室租金；可以突破傳統(tǒng)市場中地位位置分割，吸引新顧客；作為新的營銷渠道，開拓新產(chǎn)品市場；提高顧客滿意程度，加強與顧客的關(guān)系等。3．周全的原料控制。網(wǎng)上采購與網(wǎng)上營銷能實現(xiàn)原料控制，生產(chǎn)配置，物流的最優(yōu)化。是國內(nèi)保健食品行業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)。）從長遠發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿足于bc系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營環(huán)島南9公里、京開高速路東側(cè)。 成本控制　首先 隨著bc提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。因此，電子商務(wù)對于降低營銷成本有著直接、明顯的作用。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨特性越來越受到消費者青睞。第三，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。電子商務(wù)降低采購成本。營銷策略（一）產(chǎn)品策略的實施：縮減產(chǎn)品組合策略　　公司建立初期將實施縮減產(chǎn)品組合策略。實現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5．借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)新產(chǎn)品的市場開拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌　 網(wǎng)站主題是樹立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價不應(yīng)過低。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷： 1．利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告　2．借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。網(wǎng)上直銷 ：利用本公司網(wǎng)站BtoB專區(qū)進行在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。5．提供動態(tài)的處理進程信息　　對一些特殊服務(wù)，將處理的進程隨時展示給客戶，是讓客戶放心的有效服務(wù)方式。 減少決策與行為之間的時間延遲，加快對市場和競爭動態(tài)變化的反應(yīng)，從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。研發(fā)工程師：通過數(shù)據(jù)庫分析員的信息，改進產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。各部門之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷?；竟δ馨ǎ汗嫱ㄖ?、公司新聞、報告審批、會議管理、工作計劃、政策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來賓管理。 系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：實現(xiàn)在web環(huán)境下進行系統(tǒng)管理，提高了系統(tǒng)對于用戶的透明度，降低了管理、　配置系統(tǒng)的難度和工作量。共享各自價值鏈上某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，贏得市場。 第七部分電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接：主機租用。電子商務(wù)服務(wù)器把后臺數(shù)據(jù)庫與WWW服務(wù)器聯(lián)系起來，實現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 7 、管理員管理系統(tǒng) 　　 (1).對產(chǎn)品的管理：可以方便地添加、刪除、修改產(chǎn)品資料。 方案設(shè)計　　 ◎ 門戶網(wǎng)站 　　 ◎ 電子商務(wù) 　　 ◎ 網(wǎng)上商城 　　 ◎ 辦公自動化及客戶管理 　　以上三項都做在網(wǎng)站上，門戶網(wǎng)站主要起到宣傳作用，并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與瀏覽者溝通互動，網(wǎng)上商城主要銷售本公司及本公司代理的產(chǎn)品，實現(xiàn) BTOC 銷售。 （ 28