【正文】 成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。本公司網(wǎng)站主題將與公司發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)，即致力于保健食品的研制與銷(xiāo)售。降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目，提高專(zhuān)業(yè)化水平，以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)，該策略有利于減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道等的目標(biāo)集中，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。 其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。企業(yè)在Internet網(wǎng)上建立起自己的商業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)想、銷(xiāo)售策略、服務(wù)承諾、產(chǎn)品知識(shí)宣傳、企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告等，通過(guò)網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略的意見(jiàn)，對(duì)新產(chǎn)品的建議，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的看法等。其次 設(shè)計(jì)很大程度上決定著產(chǎn)品最終的成本，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)盡量考慮成本因素第三 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本 在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)，第四 電子商務(wù)大幅度降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 在電子商務(wù)條件下，為了實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存，公司必須對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)周期、接受緊急訂貨的能力、管理情況、對(duì)其他客戶(hù)的服務(wù)、供應(yīng)情況了如指掌。該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政基礎(chǔ)設(shè)施為依托，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達(dá)的交通、通訊網(wǎng)絡(luò)。由于公司主題定位于保健食品，同時(shí)結(jié)合實(shí)施電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，公司可從網(wǎng)上BBC，電子郵件中收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議以及重要的需求信息。與上述幾家公司相比，由于我公司剛剛成立，沒(méi)有雄厚的資金研發(fā)多類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)公司需要一種十分具有市場(chǎng)潛力的特色產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，因此首先選擇了bc保健糖果系列產(chǎn)品。公司科技力量雄厚，科技人員占公司總?cè)藬?shù)的45%。并盡可能的實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)。4．嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理。行業(yè)管制及公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析我國(guó)《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》(簡(jiǎn)稱(chēng)《保健食品GMP》)1999年實(shí)施，它是為保障保健食品安全、質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程中的一系列措施、方法和技術(shù)要求。與雅客等糖果生產(chǎn)企業(yè)相比，更加側(cè)重于產(chǎn)品的保健功效與產(chǎn)品的功能技術(shù)研發(fā)。B 福建雅客食品有限公司 公司以雅客為核心品牌，旗下?lián)碛醒趴蚔精彩巧克力、伯爾巧克力、惠匯制果、維可福太妃糖、維C果果凍等眾多分品牌，年產(chǎn)各類(lèi)食品3萬(wàn)多噸。本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： A 美國(guó)安利公司　美國(guó)安利公司是全球最大的直銷(xiāo)企業(yè)之一。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量每年均以12％以上的速度增長(zhǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；有特色的名牌產(chǎn)品則更少。權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)，到２０１０年，我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額將達(dá)到１０００億元，發(fā)展前景無(wú)疑極具誘惑。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。但是過(guò)高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)量，因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢(qián)一分貨，低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。同時(shí)，隨著在線銷(xiāo)售與宣傳，本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視，進(jìn)而低成本進(jìn)入其中，面向更多的消費(fèi)人群。嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。產(chǎn)品包裝 ：將把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位）。非常適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。 其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。保健品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分 產(chǎn)品本公司主要銷(xiāo)售omegaomega6等保健性產(chǎn)品。營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果以其功能性與獨(dú)特性將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。第五，糖果類(lèi)食品運(yùn)送與郵寄的便利。降低人工費(fèi)用、降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低辦公室租金等。大部分的患者主訴眼睛干澀、灼熱，或是有異物感，視力不穩(wěn)定或是暫時(shí)模糊，可能還會(huì)覺(jué)得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。糖果類(lèi)食品自身就有老少皆宜的特點(diǎn)，又是佳節(jié)禮品之首選。雖然電子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。伴隨我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)及亞健康人群增多的趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)功能性保健品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。我國(guó)批準(zhǔn)的保健食品已有3000多個(gè),但在產(chǎn)的只有1000多個(gè)。目前，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn)，相繼登陸我國(guó)保健品市場(chǎng)，在不經(jīng)意間形成了一股強(qiáng)大的勢(shì)力。天然β胡蘿卜素具有強(qiáng)抗氧化作用（清除體內(nèi)自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止心血管疾病等功效。營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)，其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類(lèi)休閑食品。達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)。　本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 從糖果類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來(lái)看，本公司以bc 為重要原料，尋求同行業(yè)內(nèi)的差異化。這在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際保健食品同行業(yè)確處領(lǐng)先，電子商務(wù)的實(shí)施，將樹(shù)立企業(yè)的良好形象；降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存，降低生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本，企業(yè)組織管理費(fèi)用，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用，辦公室租金；可以突破傳統(tǒng)市場(chǎng)中地位位置分割，吸引新顧客；作為新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；提高顧客滿(mǎn)意程度，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系等。3．周全的原料控制。網(wǎng)上采購(gòu)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)能實(shí)現(xiàn)原料控制，生產(chǎn)配置，物流的最優(yōu)化。是國(guó)內(nèi)保健食品行業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的綜合性企業(yè)。）從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿(mǎn)足于bc系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營(yíng)環(huán)島南9公里、京開(kāi)高速路東側(cè)。 成本控制　首先 隨著bc提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。因此，電子商務(wù)對(duì)于降低營(yíng)銷(xiāo)成本有著直接、明顯的作用。營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果以其功能性與獨(dú)特性越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略的實(shí)施：縮減產(chǎn)品組合策略　　公司建立初期將實(shí)施縮減產(chǎn)品組合策略。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5．借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌　 網(wǎng)站主題是樹(shù)立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)： 1．利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告　2．借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。網(wǎng)上直銷(xiāo) ：利用本公司網(wǎng)站BtoB專(zhuān)區(qū)進(jìn)行在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。5．提供動(dòng)態(tài)的處理進(jìn)程信息　　對(duì)一些特殊服務(wù)，將處理的進(jìn)程隨時(shí)展示給客戶(hù)，是讓客戶(hù)放心的有效服務(wù)方式。 減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲，加快對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)，從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。研發(fā)工程師：通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析員的信息，改進(jìn)產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。各部門(mén)之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷?；竟δ馨ǎ汗嫱ㄖ?、公司新聞、報(bào)告審批、會(huì)議管理、工作計(jì)劃、政策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來(lái)賓管理。 系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)在web環(huán)境下進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高了系統(tǒng)對(duì)于用戶(hù)的透明度，降低了管理、　配置系統(tǒng)的難度和工作量。共享各自?xún)r(jià)值鏈上某些優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。 第七部分電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接：主機(jī)租用。電子商務(wù)服務(wù)器把后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)與WWW服務(wù)器聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系。 7 、管理員管理系統(tǒng) 　　 (1).對(duì)產(chǎn)品的管理：可以方便地添加、刪除、修改產(chǎn)品資料。 方案設(shè)計(jì)　　 ◎ 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 　　 ◎ 電子商務(wù) 　　 ◎ 網(wǎng)上商城 　　 ◎ 辦公自動(dòng)化及客戶(hù)管理 　　以上三項(xiàng)都做在網(wǎng)站上，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要起到宣傳作用，并發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與瀏覽者溝通互動(dòng)，網(wǎng)上商城主要銷(xiāo)售本公司及本公司代理的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn) BTOC 銷(xiāo)售。 （ 28