【正文】 才成功37經(jīng)過分析，初步確定抗疲勞與降血脂兩類產(chǎn)品作為某公司的主打產(chǎn)品，以后隨著公司與市場(chǎng)的發(fā)展需要逐步增加其產(chǎn)品系列。兩類產(chǎn)品及細(xì)分市場(chǎng)分析介紹：抗疲勞產(chǎn)品：信維康片疲勞是機(jī)體超負(fù)荷工作的信號(hào)，是一種病前狀態(tài)和致病因素，也是現(xiàn)代社會(huì)的一種常見現(xiàn)象。某醫(yī)科大學(xué)健康教育教研室最近對(duì)某市市民的疲勞狀況作了抽樣調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，18～45 歲的中青年中將近 1/3 的人長期處于不同程度的疲勞狀態(tài)。其中眼疲勞患者之眾更為全國之最，比例高達(dá) 47．1％。疲勞使人體免疫功能下降，使疾病發(fā)生率上升。據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查，30～50 歲的中青年中，脂肪肝患者已達(dá) 11．2％；10～30 歲的腫瘤患者比例比 5 年前上升了近10 個(gè)百分點(diǎn)。這兩種疾病都與疲勞過度又缺乏鍛煉有很大關(guān)系。慢性疲勞是一種典型的亞健康狀態(tài)。據(jù)預(yù)測(cè)：在某有 75％的人處于一種似病非病的第三狀態(tài)，即亞健康狀態(tài)。疲勞、營養(yǎng)不良、運(yùn)動(dòng)不當(dāng)、心理不健康等都會(huì)導(dǎo)致亞健康狀態(tài)的產(chǎn)生。在亞健康人群中，如果長期疲勞得不到消除，就會(huì)出現(xiàn)過勞，而過勞往往是疾病的前奏?！斑^勞死”給我們敲醒了警鐘。某市首例“過勞死”訴訟案開庭的消息，曾經(jīng)引起廣泛的社會(huì)反響， 。據(jù)介紹， “過勞死”主要“青睞”三種人：，特別是其中只知消費(fèi)不知保養(yǎng)的人。營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功38事業(yè)心的人，特別是稱得上“工作狂”的人。自以為健康的人。本品系天然植物提取物，經(jīng)以科學(xué)方法制備而成的固體片劑。長期服用具有對(duì)身體進(jìn)行全面調(diào)理，抗疲勞，緩解肌肉酸痛，輔助治療骨關(guān)節(jié)炎，延緩衰老的功效。目前國內(nèi)針對(duì)這種具有抗疲勞和輔助治療骨關(guān)節(jié)炎的非保健酒類保健品幾乎沒有，這為本產(chǎn)品切入中國市場(chǎng)，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，提供了一種機(jī)遇。降血脂產(chǎn)品：信怡咀嚼片心血管疾病是人類最常見的疾病之一?，F(xiàn)代生活方式的改變，和人口的老齡化，助推了發(fā)病率提升。在中國，這兩大因素的表現(xiàn)更為突出。根據(jù)中國人口普查資料，目前，65 歲以上的老人占總?cè)丝诘?7%，達(dá)到 8812 萬人。預(yù)計(jì)在后 5 年將繼續(xù)以年增長 3%的速度上升，2022 年將超過 1 億。這使得目前我國心血管藥物用量在臨床中成為僅次于抗感染藥物之后的第二位，用藥金額占全部用藥的 10%左右。降血脂藥物是其中的一個(gè)較大類別。從世界范圍看也是如此。這種需求刺激了降血脂藥物的研發(fā)。近些年來，作為醫(yī)藥科學(xué)成果的結(jié)晶之一，他汀類藥物問世，和在不長的時(shí)間內(nèi)形成每年數(shù)十億美元的巨大的世界用量。心血管類保健品雖擁有廣闊的市場(chǎng)，但迄今國內(nèi)市場(chǎng)上嚴(yán)格意義上的降血脂保健品并未出現(xiàn)。而本品系從中國產(chǎn)量豐富的某植物營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功39部位，采用現(xiàn)代科學(xué)方法提取，并通過精確的含量控制，而制成的用于降血脂的一種保健制劑。同時(shí)原料價(jià)格相對(duì)較低，產(chǎn)品具有較大的附加值，市場(chǎng)前景良好。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，將重點(diǎn)突出“某”品牌，準(zhǔn)確傳達(dá)公司的“四?！毙蜗螅还驹诔跗陔A段將以片劑型、膠囊型為主要?jiǎng)┬汀ｋS著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額擴(kuò)大，則將開發(fā)其他形式的劑型，以適應(yīng)未來的發(fā)展方向。 品牌策略 品牌定位 某公司的品牌就是“某”；“某”品牌將體現(xiàn)“傳承某悠久歷史淵源之文化，演繹某專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)之名家； 借助“某”制藥專家的品牌效應(yīng)出海，進(jìn)入保健品市場(chǎng)，并迅速樹立在保健品市場(chǎng)中“某”品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位?！澳场逼放频亩ㄎ痪褪峭怀觥? 專” ，即：以制藥的專業(yè)精神研營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功40發(fā)保健品；以制藥的專業(yè)管理生產(chǎn)保健品；以制藥的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)保健品；以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品?！澳场逼放频脑V求點(diǎn)就是“誠信、科學(xué)、健康” 品牌策略 不斷建立“某”品牌在保健品市場(chǎng)中的影響力，并在以“某”為主線的同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品類別，創(chuàng)建分品牌的策略。 定價(jià)策略 公司定價(jià)原則：某公司的定價(jià)原則是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的情況，我們擬初期主要采取采用撇脂定價(jià)方式，進(jìn)入市場(chǎng)初期高價(jià)，隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。統(tǒng)一零售價(jià)格下的靈活價(jià)格政策。采用全國統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)簽。但對(duì)不同合作渠道的經(jīng)銷商采取靈活的價(jià)格政策。積極、靈活的獎(jiǎng)勵(lì)政策。公司采取多種積極、靈活的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以銷售量累計(jì)返點(diǎn)、銷售人員回扣等獎(jiǎng)勵(lì)為主。 具體定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研表明，消費(fèi)者認(rèn)為服用保健品的一個(gè)療程時(shí)間以一個(gè)月為宜，花費(fèi)最合適的價(jià)格是 91100 元之間，占到 29%，102營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功41200 元之間的占到 23%，4150 元之間的占到 16%。從某消費(fèi)者的收入情況看，總體上 70%的人是在 4000 元以上，所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在 90100 元之間比較合理。而市場(chǎng)上的保健產(chǎn)品零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的 5－8 倍；也有個(gè)別產(chǎn)品批發(fā)與零售價(jià)格一樣。相對(duì)來說，保健品通路成本較高，對(duì)新產(chǎn)品絕對(duì)要保證各級(jí)渠道商至少擁有行業(yè)的平均利潤率，最好略高一點(diǎn)，從而從整體上拉高各級(jí)渠道商經(jīng)營某保健產(chǎn)品的利潤率，但要注意嚴(yán)格控制價(jià)格調(diào)整的頻率與幅度，避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功42 渠道策略 渠道策略某公司的渠道策略將以以下形式為主：以“某”連鎖藥店為主的專柜銷售；與已經(jīng)有超市/賣場(chǎng)末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，利用他們進(jìn)入這些渠道可以節(jié)省高昂的進(jìn)場(chǎng)成本；與實(shí)行會(huì)員制營銷公司合作，同時(shí)用自己的銷售隊(duì)伍配合做會(huì)員制銷售，并利用公司的數(shù)據(jù)庫采用郵購、電話購物及網(wǎng)絡(luò)銷售等直銷方式； 建立“某”自己的直銷隊(duì)伍，靈活使用會(huì)議營銷等方法，負(fù)責(zé)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶的銷售；以“世佳大學(xué)生就業(yè)訓(xùn)練營”為基礎(chǔ)，建立高效率的直銷渠道。 服務(wù)與支持策略 售前服務(wù)：咨詢服務(wù)與便利服務(wù)。 古語說：欲先取之，必先與之。公司將大力開展售前服務(wù)。包括售前咨詢服務(wù)和便利服務(wù)。售前咨詢服務(wù)：在推出產(chǎn)品之前，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品使用的營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功43一些咨詢及培訓(xùn)工作。告訴消費(fèi)者，這種產(chǎn)品的作用是什么，功能有哪些等等。真正把消費(fèi)者培訓(xùn)成一個(gè)能夠熟悉我們產(chǎn)品的人，他才有可能產(chǎn)生購買的欲望。公司將成立咨詢顧問中心,經(jīng)常性、周期性在某直銷連鎖藥店、合作終端開展專家咨詢活動(dòng)，進(jìn)行一對(duì)一的直接溝通，提供專業(yè)、可信的健康顧問服務(wù)。售前便利服務(wù)：消費(fèi)者在購買商品時(shí)，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時(shí)間。公司可以因此而采取一些做法，方便消費(fèi)者購買。比如提供電話訂貨服務(wù)，在一些居民小區(qū)設(shè)立購物信箱免費(fèi)送貨上門等等，使消費(fèi)者由于便利，而采取購買行動(dòng)，不失為三樂源的一項(xiàng)成功計(jì)策。 售前服務(wù)是一種趨勢(shì)，它是應(yīng)產(chǎn)品日趨無差別化而產(chǎn)生的，我們?nèi)裟茉谑矍胺?wù)上下一些功夫，定能有不俗的成效 售中服務(wù)：完善、便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司將建立網(wǎng)站與客戶資源管理庫，提供網(wǎng)上、電話及信函訂貨等多種訂貨方式。同時(shí)對(duì)主要渠道做重點(diǎn)建設(shè)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)隨地方便的購買到我們的產(chǎn)品與服務(wù)。直銷將是我們發(fā)展的重點(diǎn)方向之一，通過會(huì)員制、世佳大學(xué)生訓(xùn)練營等牢牢控制自己的銷售終端，通過經(jīng)常拜訪與聯(lián)絡(luò)感情，讓客戶建立起長期的消費(fèi)行為，從而擁有一批不斷壯大的忠實(shí)消費(fèi)群體。 售后服務(wù)：全面的信息反饋和反應(yīng)體系。建立快速反應(yīng)機(jī)制和信息交流反饋渠道，根據(jù)顧客需要改進(jìn)和營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功44開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略。為了更好的樹立公司品牌，公司還將建立高效率的物流系統(tǒng)；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的誠信培養(yǎng)，在業(yè)界形成良好的聲譽(yù)，樹立良好的口碑；提供某些大客戶和固定客戶以一定的信用服務(wù)。營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功455. 經(jīng)營模式 某公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是通過各項(xiàng)具體經(jīng)營策略得以實(shí)現(xiàn)，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略和策略實(shí)施的保證。 某公司的經(jīng)營模式是建立在以“某”品牌為核心，通過品牌運(yùn)作，建立以“某”為主的產(chǎn)品價(jià)值鏈； 以“某”品牌為軸心，通過廣泛與專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道的合作，形成以品牌帶動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的新型的保健品專業(yè)企業(yè)，從而成為在保健品行業(yè)的又一個(gè)“耐克”。 產(chǎn)品研發(fā)模式公司的產(chǎn)品研發(fā)以與外部合作為主的方式，對(duì)合作者的要求是該專業(yè)名列前端的研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)或組織；也可以適當(dāng)采取以產(chǎn)品研發(fā)成果入股的形式；還可以購買國外先進(jìn)成果；在具備一定實(shí)力基礎(chǔ)上收購國內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)能力（新產(chǎn)品）的企業(yè)等多種方式。 生產(chǎn)模式某公司保健品生產(chǎn)主要采取兩種方式：第一，以“某營養(yǎng)保健品廠”現(xiàn)有設(shè)備為基礎(chǔ)的產(chǎn)品自行生產(chǎn)與 OEM 的組合。公司將實(shí)現(xiàn)對(duì)保健品的自行研發(fā)自行生產(chǎn)，同時(shí)將一部份尚不具備自行生產(chǎn)能力的產(chǎn)品交給 OEM 廠商代工生產(chǎn)；第二，委托外加工（OEM） ，將公司的產(chǎn)品生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)外包。營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功46 渠道模式根據(jù)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)：保健品的主要銷售渠道依次（按照出貨量及種類從多到少來排列）是大超市、大藥房、批發(fā)市場(chǎng)（專賣店） 、連鎖小超市和綜合商店。小藥店及連鎖藥店里保健品很少。調(diào)研沒有涉及到直銷隊(duì)伍，根據(jù)行業(yè)人士介紹，直銷渠道的出貨量越來越大，成為當(dāng)今保健品的一個(gè)重要渠道。對(duì)渠道的信任度上，消費(fèi)者相信大超市、大藥房更有安全和質(zhì)量保證。因此，在考慮保健品銷售渠道特殊性以及公司已有的渠道資源基礎(chǔ)上，兼顧分銷的效率與成本節(jié)約，建立了產(chǎn)品的多層分銷體系：建立與“某”旗下連鎖藥店的銷售合作，店內(nèi)設(shè)某保健品專柜。借助同行現(xiàn)有渠道，在超市/賣場(chǎng)、會(huì)員制等銷售渠道實(shí)行委托代理。這種與已經(jīng)有超市/賣場(chǎng)末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，在進(jìn)入這些渠道時(shí)可以節(jié)省高昂的進(jìn)場(chǎng)成本。建立傳統(tǒng)的區(qū)域銷售代理制，采用店鋪銷售+營業(yè)代表模式。建立以某為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，按省、市、縣設(shè)立分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)監(jiān)管本區(qū)域代理商的工作及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。營養(yǎng)保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。 ”現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功.( 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成