【導(dǎo)讀】個(gè)牌子的蜂蜜并不熟悉，我們希望通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來樹立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美譽(yù)度和忠誠度等，讓目標(biāo)群體對(duì)“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，我國目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場。些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學(xué)生都已意識(shí)到蜂蜜作為。再者，蜂蜜作為一種具有多功能的養(yǎng)生保健食品，購買方便。可以預(yù)見，茗蜂堂蜂蜜這一新型食品將在以學(xué)生為主。本次千蜂園蜂蜜主要的銷售對(duì)象為。下沙大學(xué)城的全體學(xué)生，人數(shù)約18萬人。競爭，力求通過差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的蜂蜜市場站穩(wěn)腳跟。生對(duì)于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蜂蜜的主要銷售對(duì)象包括廣大愛美女生。尚追新的消費(fèi)觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費(fèi)群體。

　　

【正文】 品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 ◇ 在評(píng)論和轉(zhuǎn) 發(fā)中與網(wǎng)友互動(dòng)，增強(qiáng)他們的忠實(shí)度，并時(shí)時(shí)關(guān)注粉絲。 ◇ 去話題里搜索評(píng)論的人并回應(yīng)，表現(xiàn)出對(duì)粉絲的尊重。 ◇ 可對(duì)品牌相關(guān)輿論進(jìn)行收集并進(jìn)行二次傳播，提高微博的關(guān)注度。 ◇ 不定期地舉辦相關(guān)活動(dòng)，提高微薄的熱度。 (4)微博營銷需要注意的事項(xiàng)： ◇ 有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天 5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條。 ◇ 上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上 8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間。 ◇ 不要關(guān)注超過 50個(gè)人，哪怕有 100萬的粉絲。 ◇ 定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度。 ◇ 互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，增強(qiáng)與網(wǎng)友的交 流。 ◇ 話題：我聽見你的聲音 +我在聽你說 +我明白你說的 +達(dá)成營銷目的。 電子雜志營銷方案 經(jīng)常來上網(wǎng)的人，一般只會(huì)看最新的文章，很少去搜索以前的精華內(nèi)容 ； 由于有 的 用戶本身比較忙，很難有耐心去挑選好的文章。 鑒于這個(gè)需求， 我們 采用電子 雜志 的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，編輯的更加利于閱讀，采用最新的電子 雜志 制作技術(shù)，按照每年 4 期的方式，如果我們做的好，肯定會(huì)獲得大家的互相傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站低成本的病毒式 推廣。 電子雜志有以下優(yōu)勢： 比平面廣告更自由更便宜 ， 比電子郵件營銷更精準(zhǔn) ， 比廣告聯(lián)盟更有效 。 電子 雜 志 營銷是以傳播知識(shí)為主體， 向我們的目標(biāo)客戶傳遞他們所 需要的 有關(guān)健康信息和蜂蜜 知識(shí) ，讀者一般會(huì) 下載 收藏并經(jīng)?？?，可隨時(shí)查找，因此比軟文的效果更持久。 電子雜志推廣、宣傳方式： （ 1） 電子雜志網(wǎng)站推廣法， 主動(dòng)到各大電子書下載的網(wǎng)站去登陸，然后主動(dòng)提交 ，以便于廣大網(wǎng)友下載、閱覽。 （ 2）微博傳播方法， 比如在微博上，進(jìn)行 “轉(zhuǎn)發(fā)就送絕密行業(yè)文檔資料”，利用用戶的好奇心，給已經(jīng)轉(zhuǎn)播的用戶提發(fā)送 或連接地址，下載電子雜志。 （ 3） 文檔站推廣方法， 把整理好的電子雜志，發(fā)布到文檔站上，如：百度文檔、網(wǎng)、搜狗文檔、新浪文檔、 CSND、 115 網(wǎng)盤等綜合類網(wǎng)站。 （ 4）在大學(xué)生論壇上宣傳，在目標(biāo)用戶群經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站發(fā)布軟文信息、圖片廣告及電子雜志下載瀏覽地址。讓目標(biāo)群體對(duì)“千蜂園蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、養(yǎng)生、保健的時(shí)尚新生活。 第七部分 盈利模式 自有產(chǎn)品銷售 （ 1）直銷模式 ： 電話訂購，官方網(wǎng)站訂購，在淘寶等購物網(wǎng)開設(shè)千蜂園品牌旗艦店 （ 2） 團(tuán)購模式： a 、參與第三方專有性的團(tuán)購網(wǎng)站活動(dòng)，如參加聚劃算，美團(tuán)網(wǎng)組織的團(tuán)購活動(dòng)。 b 、本公司在官方網(wǎng)站自己開設(shè)團(tuán)購欄目，開展每日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)。 （ 3）線下銷售 ：進(jìn)入高校園區(qū)，現(xiàn)場促銷，同時(shí)可以通過贈(zèng)予小禮品方式邀請(qǐng)同學(xué)關(guān)注千蜂園微博，注冊千蜂園官網(wǎng)。 廣告 當(dāng)網(wǎng)站聚集一定人氣后，其他媒體公司會(huì)在網(wǎng)站上投放文字廣告 、圖片廣告 、動(dòng)態(tài)廣告，收取一定費(fèi)用。 增值服務(wù) 健康飲食類電子雜志下載。 第八部分 方案調(diào)整 以上的整個(gè)方案實(shí)施過程中，難免會(huì)出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整。下面就具體情況詳細(xì)說明調(diào)整的方案： 在定位方面：針對(duì)公司的不斷發(fā)展，可以從原來的 目標(biāo)顧客 擴(kuò)展到整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)者，面向中上等的消費(fèi)者，提供更完備，更好的服務(wù)； 在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進(jìn)更多并且是消費(fèi)者需要的附加產(chǎn)品； 在定價(jià)方面：從原來的低價(jià)銷售過渡到中等銷售價(jià)格，并可以變相地給予消費(fèi)者以實(shí)惠； 在分銷方面：可以轉(zhuǎn)變公司 角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務(wù)費(fèi)；同時(shí)完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式； 在銷售隊(duì)伍方面：業(yè)務(wù)的發(fā)展要求更多的營銷人員，并加大他們業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)；增加激勵(lì)措施，引進(jìn)有能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人員； 在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對(duì)面的銷售服務(wù)，及時(shí)的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務(wù)； 在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應(yīng)不同年齡段的 消費(fèi)者； 在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價(jià)格產(chǎn)品買一送一等促銷手段； 在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。 當(dāng)然，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進(jìn)行。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設(shè)計(jì)，以保證整個(gè)營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，使公司得到更高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益。 第九部分 調(diào)查問卷 你知道喝蜂蜜對(duì)身體有很多益處嗎？ A．知道 你喝牛奶嗎？ 你知道牛奶加蜂蜜更具營養(yǎng)和口感更好嗎？ A. 知道 在超市的貨架上蜂蜜占得比例很小，說明人們在日常消費(fèi)中蜂蜜占得比例不大。你覺得在日常人們喝的牛奶中加入蜂蜜可行嗎？ 如果你購買蜂蜜，主要原因是什么？ 你覺得市面上的蜂蜜？ 當(dāng)你知道千蜂園蜂蜜有護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)消化、提高免疫力、促進(jìn) 長壽、改善睡眠、保肝護(hù)肝、抗疲勞、促進(jìn)生長發(fā)育、保護(hù)心血管、潤肺止咳、促進(jìn)鈣吸收，十二大功效之后你會(huì) . 你平時(shí)買或能接受的蜂蜜的價(jià)位 . . 現(xiàn)在大部分人都信賴像江氏蜜蜂園、百花牌、冠生園等知名品牌。市場上的確存在不少不純正的蜂蜜，如果告訴你千蜂園蜂蜜是新興的蜂蜜品牌，而且以“就是天然，就是不一樣”為宗旨做最純正的蜂蜜，你會(huì)對(duì)本產(chǎn)品持（ ）態(tài)度 . 你覺得下面哪些原因會(huì)使你成為蜂蜜的忠實(shí)消費(fèi)者？