【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 ：做廣告、公共關系和促銷。我們準備了廣告和促銷預算的 %作為投入。 ? 增長期：促銷和人員銷售。我們準備了這些產品（線）預算的 %作為投入。 ? 收獲期：廣告與促銷。我們將使用這些產品預算的 %作為投入。 ? 衰退期：促銷 。我們僅用這些產品廣告和促銷預算的 %作為費用。 目前每個時期的毛利潤 產品在導入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當產品進入增長期時占 %，產品在收獲期時的毛利潤占總毛利潤的 %，當產品進入衰退期時占 %。 產品線 客戶 被動的 / 主動的 競爭對手 沒有 / 一些 / 很多 技術 穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定 產品發(fā)展 不發(fā)展 / 發(fā)展 {產品線 1} 產品 1 產品 2 ...................... 產品 1 產品 2 ................? .. 產品 1 產品 2 產品 3 營銷計劃 35 (結論 7) 這些因素決定了下面的措施 : 產品線 客戶 競爭對手 技術 產品發(fā)展 {產品線 1} ...................... ................? .. ABC 公司時刻準備應付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大 的競爭對手進入現(xiàn)存市場威脅 ABC公司產品和服務的用戶忠誠度。 [預期 ABC公司的市場在未來 年內不會 /趨于飽和 ] {如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產品、其他產品線、進入其他市場？請在這里確定！ } 產品（線） 供貨商 平均購買價格 平均配送時間 額外費用 供貨商等級 ID 付款期限 {產品線 1} 產品 1 產品 2 ...................... 產品 1 產品 2 ................? .. 產品 1 營銷計劃 36 產品 2 產品 3 產品 4 備用供貨商 ABC公司已經安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經經過了質量、價格、配送時間、付款期限和服務的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。 [這些供貨商已經為 ABC公司提供過產品 ] 產品（線） 第二選擇供貨商 供貨商等級 ID 平均配送時間 第三選擇供貨商 供貨商等級 ID 平均配送時間 {產品線 1} 產品 1 產品 2 ...................... 產品 1 產品 2 ................? .. 產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 (結果 8) 我們 的供貨商是 ?? 地域市場 1 2 3 4 5 產品線 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ {產品線 1} 產品 1 產品 2 ............... 產品 1 產品 2 ............ 產品 1 產品 2 營銷計劃 37 (結論 9) 客戶心理 銷售額（￥） 銷售量 占總銷售額比例（ %） (結論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計 : ? 個人客戶統(tǒng)計 : ? 客戶心理 : ? 營銷計劃 38 產品 /市場組合 (x ￥ 1000) 用戶分類 產品組合 A 產品組合 B 產品組合 C 產品組合 D 產品組合 E 合計 (結論 11) (結論 12) 價格 /質量 : 好的 /合理的 /太高 /太低 考慮的因素 : ? 配送 /付款 條件 : 好的 /合理的 /太高 /太低 考慮的因素 : ? 組合 /忠誠 : 快 /一般 /太遲 考慮的因素 : ? 服務 /名譽 : 卓越 /好 /不好 /極差 考慮的因素 : 營銷計劃 39 主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產品 1: ...................... [競爭對手 1] 優(yōu)勢： ... 弱點： ... [競爭對手 2] 優(yōu)勢： ... 弱點： ... 產品線 2: ...................... [競爭對手 1] 優(yōu)勢 : ....... 弱點 : ....... [競爭對手 2] 優(yōu)勢 : ....... 弱點 : ....... 產品線 3: ...................... [競爭對手 1] 優(yōu)勢 : ....... 弱點 : ........ (結論 13) ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢： ABC與所有競爭對手比較的弱點： 這些弱點在短期內是 /不是一個威脅 [ 但是長期威脅更明顯 ]。 根據當前產品的競爭地位的分析我們得出以下結論： 產品線 1 : ...................... 競爭對手 A 1. 一年內每月降低產品 A的價格 1%? . 營銷計劃 40 競爭對手 B ? 競爭對手 C ? 產品線 2 : ...................... 競爭對手 A ? 競爭對手 B ? . 競爭對手 C ? 產品線 3 : ................? .. 競爭對手 A ?? . 競爭對手 B ?? . 競爭對手 C 競爭產品 C?? . ?? . (結論 14) ?? (結論 15) 價格目標達到：? . 價格目標沒達到：? . 成功的價格策略：? 營銷計劃 41 不成功的價格策略：? {雙擊下面的電子表格 } 分銷渠道 銷售套數(shù) 銷售額￥ 占總銷售比例銷售等級 月平均銷售公司內部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨立代理商我們的分銷渠道獨立分銷渠道其他渠道 分銷渠道銷售額00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2公司內部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員 我們的代理商獨立代理商我們的分銷渠道獨立分銷渠道其他渠道銷售套數(shù)銷售額￥ (結論 16) 價格目標靠：???實現(xiàn)。 營銷計劃 42 全體非銷售人員 工作經驗 學歷 薪水 獎金 費用 Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. (結論 17) 1 目標 I. 經理人員必須能貫 徹策略并確保他們擁有所需的技巧 II. 文秘人員必須經過很好的計算機使用培訓 . 3.... 2 策略 I. 1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧 II. 經理參加外部研討會 III. 針對文秘人員的軟件課程 IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓 . 5.... 3 當前計劃 活動 今年費用 說明 銷售培訓 營銷計劃 43 計劃 培訓對象 其他 非銷售人員 計劃 培訓對象 其他 管理部門 計劃 培訓對象 其他 (結論 18) 4 人力資源發(fā)展費用分析 目前人力資源發(fā)展費用占 銷售額 的 %， 占市場預算的 % 目前的人力資源費用是市場平均水平的 % 產品調查 有用的 不常用的 沒用的 必須的 調整 /改變 {產品線 1} ... ... ...................... ... ... 新產品 1 ... ... 新產品 2 ... ... 營銷計劃 44 廣告調查 ... 其他調查 ... (結論 19) (結論 20) 根據上面對產品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產品 /市場組合。 (結論 21) 產品 市場 優(yōu)勢 缺陷 可能性 產品線 1 產品 1 ? ? ? 開始 小行業(yè) ...................... 產品 1 ? ? ? ................? .. 產品 1 ? ? ? ...................... 產品 1 ? ? 營銷計劃 45 ? ....................... 產品 1 ? ? ? 產品線 6 產品 1 ? ? ?