【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 ：做廣告、公共關(guān)系和促銷。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。 ? 增長(zhǎng)期：促銷和人員銷售。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。 ? 收獲期：廣告與促銷。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。 ? 衰退期：促銷 。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費(fèi)用。 目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤(rùn) 產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期時(shí)占 %，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占 %。 產(chǎn)品線 客戶 被動(dòng)的 / 主動(dòng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 沒(méi)有 / 一些 / 很多 技術(shù) 穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定 產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展 / 發(fā)展 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 營(yíng)銷計(jì)劃 35 (結(jié)論 7) 這些因素決定了下面的措施 : 產(chǎn)品線 客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 技術(shù) 產(chǎn)品發(fā)展 {產(chǎn)品線 1} ...................... ................? .. ABC 公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅 ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠(chéng)度。 [預(yù)期 ABC公司的市場(chǎng)在未來(lái) 年內(nèi)不會(huì) /趨于飽和 ] {如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進(jìn)入其他市場(chǎng)？請(qǐng)?jiān)谶@里確定！ } 產(chǎn)品（線） 供貨商 平均購(gòu)買價(jià)格 平均配送時(shí)間 額外費(fèi)用 供貨商等級(jí) ID 付款期限 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 營(yíng)銷計(jì)劃 36 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問(wèn)題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。 [這些供貨商已經(jīng)為 ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品 ] 產(chǎn)品（線） 第二選擇供貨商 供貨商等級(jí) ID 平均配送時(shí)間 第三選擇供貨商 供貨商等級(jí) ID 平均配送時(shí)間 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 (結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ?? 地域市場(chǎng) 1 2 3 4 5 產(chǎn)品線 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 營(yíng)銷計(jì)劃 37 (結(jié)論 9) 客戶心理 銷售額（￥） 銷售量 占總銷售額比例（ %） (結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì) : ? 個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì) : ? 客戶心理 : ? 營(yíng)銷計(jì)劃 38 產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合 (x ￥ 1000) 用戶分類 產(chǎn)品組合 A 產(chǎn)品組合 B 產(chǎn)品組合 C 產(chǎn)品組合 D 產(chǎn)品組合 E 合計(jì) (結(jié)論 11) (結(jié)論 12) 價(jià)格 /質(zhì)量 : 好的 /合理的 /太高 /太低 考慮的因素 : ? 配送 /付款 條件 : 好的 /合理的 /太高 /太低 考慮的因素 : ? 組合 /忠誠(chéng) : 快 /一般 /太遲 考慮的因素 : ? 服務(wù) /名譽(yù) : 卓越 /好 /不好 /極差 考慮的因素 : 營(yíng)銷計(jì)劃 39 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧 產(chǎn)品 1: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1] 優(yōu)勢(shì)： ... 弱點(diǎn)： ... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2] 優(yōu)勢(shì)： ... 弱點(diǎn)： ... 產(chǎn)品線 2: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1] 優(yōu)勢(shì) : ....... 弱點(diǎn) : ....... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2] 優(yōu)勢(shì) : ....... 弱點(diǎn) : ....... 產(chǎn)品線 3: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1] 優(yōu)勢(shì) : ....... 弱點(diǎn) : ........ (結(jié)論 13) ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)： ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的弱點(diǎn)： 這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是 /不是一個(gè)威脅 [ 但是長(zhǎng)期威脅更明顯 ]。 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論： 產(chǎn)品線 1 : ...................... 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A 1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品 A的價(jià)格 1%? . 營(yíng)銷計(jì)劃 40 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C ? 產(chǎn)品線 2 : ...................... 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C ? 產(chǎn)品線 3 : ................? .. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A ?? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ?? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 C?? . ?? . (結(jié)論 14) ?? (結(jié)論 15) 價(jià)格目標(biāo)達(dá)到：? . 價(jià)格目標(biāo)沒(méi)達(dá)到：? . 成功的價(jià)格策略：? 營(yíng)銷計(jì)劃 41 不成功的價(jià)格策略：? {雙擊下面的電子表格 } 分銷渠道 銷售套數(shù) 銷售額￥ 占總銷售比例銷售等級(jí) 月平均銷售公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道 分銷渠道銷售額00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員 我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道銷售套數(shù)銷售額￥ (結(jié)論 16) 價(jià)格目標(biāo)靠：???實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷計(jì)劃 42 全體非銷售人員 工作經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用 Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. (結(jié)論 17) 1 目標(biāo) I. 經(jīng)理人員必須能貫 徹策略并確保他們擁有所需的技巧 II. 文秘人員必須經(jīng)過(guò)很好的計(jì)算機(jī)使用培訓(xùn) . 3.... 2 策略 I. 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷售技巧 II. 經(jīng)理參加外部研討會(huì) III. 針對(duì)文秘人員的軟件課程 IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn) . 5.... 3 當(dāng)前計(jì)劃 活動(dòng) 今年費(fèi)用 說(shuō)明 銷售培訓(xùn) 營(yíng)銷計(jì)劃 43 計(jì)劃 培訓(xùn)對(duì)象 其他 非銷售人員 計(jì)劃 培訓(xùn)對(duì)象 其他 管理部門 計(jì)劃 培訓(xùn)對(duì)象 其他 (結(jié)論 18) 4 人力資源發(fā)展費(fèi)用分析 目前人力資源發(fā)展費(fèi)用占 銷售額 的 %， 占市場(chǎng)預(yù)算的 % 目前的人力資源費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 % 產(chǎn)品調(diào)查 有用的 不常用的 沒(méi)用的 必須的 調(diào)整 /改變 {產(chǎn)品線 1} ... ... ...................... ... ... 新產(chǎn)品 1 ... ... 新產(chǎn)品 2 ... ... 營(yíng)銷計(jì)劃 44 廣告調(diào)查 ... 其他調(diào)查 ... (結(jié)論 19) (結(jié)論 20) 根據(jù)上面對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的分析我們能確定公司的優(yōu)勢(shì)與缺陷，得出四個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合。 (結(jié)論 21) 產(chǎn)品 市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) 缺陷 可能性 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 1 ? ? ? 開(kāi)始 小行業(yè) ...................... 產(chǎn)品 1 ? ? ? ................? .. 產(chǎn)品 1 ? ? ? ...................... 產(chǎn)品 1 ? ? 營(yíng)銷計(jì)劃 45 ? ....................... 產(chǎn)品 1 ? ? ? 產(chǎn)品線 6 產(chǎn)品 1 ? ? ?