【正文】 .............. 13 總市場 .................................................................................. 13 市場占有率 ........................................................................... 14 市場潛力 .............................................................................. 15 5 用戶分析 ............................................................................................... 15 當(dāng)前商業(yè)用戶 ....................................................................... 15 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 ................................................................ 16 客戶心理 .............................................................................. 17 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價 .................................................. 19 6 競爭分析 ............................................................................................... 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 ...................................................... 20 競爭產(chǎn)品比較 ....................................................................... 21 競爭的營銷策略 .................................................................... 21 7 價格 ...................................................................................................... 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 ......................................................... 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 .................................... 23 8 分銷 ...................................................................................................... 23 分銷目標(biāo) .............................................................................. 23 分銷策略 .............................................................................. 23 舊的分銷渠道分析 ................................................................ 23 調(diào)整分銷目標(biāo) ....................................................................... 24 調(diào)整分銷策略 ....................................................................... 25 9 人員分析 ............................................................................................... 25 營銷人員數(shù) ........................................................................... 25 銷售分析 .............................................................................. 25 銷售人員分析 ....................................................................... 26 非銷售人員分析 .................................................................... 26 營銷人員費用分析 ................................................................ 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 ................................................................ 27 10 市場調(diào)查 ............................................................................................. 28 營銷研究的目標(biāo)和策略 ........................................................ 28 今年的市場調(diào)查計劃 ........................................................... 28 今年市場調(diào)查效果 ............................................................... 29 11 廣告與促銷 .......................................................................................... 29 目標(biāo)與策略 ......................................................................... 29 廣告代理信息 ...................................................................... 30 廣告費用分析 ...................................................................... 30 今年的廣告效果 .................................................................. 30 考慮采取的措施 .................................................................. 30 12 優(yōu)勢與弱點 .......................................................................................... 30 優(yōu)勢與弱點 ......................................................................... 30 問題與可能性 ...................................................................... 31 13 結(jié)論 .................................................................................................... 32 結(jié)論 .................................................................................... 32 營銷計劃 1 1 概述 概述 {沒有 Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù) } 概述 200_年 今年 200_年 200_年 一般信息 員工數(shù)量 營銷人員數(shù) 銷售人員數(shù) 市場大小（流通） 市場大?。浚? 市場 增長率 % 市場份額 % 用戶數(shù) 競爭對手?jǐn)?shù)量 現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù) 新產(chǎn)品數(shù) 淘汰產(chǎn)品數(shù) 財務(wù)數(shù)據(jù) 營銷計劃 2 總毛利潤 總凈利潤 {有 Excel可以雙擊下表打開可計算的表格 } 概述 今年 200_ 200_ 200_一般信息員工數(shù)營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大小市場容量市場增長率%市場占有率%主要競爭對手?jǐn)?shù)客戶數(shù)現(xiàn)存產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5總銷售量 0 0 0 0產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5總銷售額 0 0 0 0總毛利潤總純利潤 營銷計劃 3 人員數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_員工數(shù)營銷人員數(shù)銷售人員數(shù) 市場數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_市場大小市場容量市場增長率 %市場占有率 % 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品數(shù)據(jù)00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_現(xiàn)存產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)毛利與純利00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2今年 200_ 200_ 200_ 營銷計劃 4 每個產(chǎn)品線銷售量00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品線 4產(chǎn)品線 5 總銷售量 00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 . 91今年 200_ 200_ 200_每個產(chǎn)品線銷售額00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 80 .