【正文】 在產(chǎn)品組合中。毛利潤高于 /低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購買價格比較高 /低，銷售費(fèi)用比較高 /低，產(chǎn)品性能增強(qiáng) /減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加 /減少 .? 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長率和市場占有率分為四類。毛利潤高于 /低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購買價格比較高 /低，銷售費(fèi)用比較高 /低，產(chǎn)品 性能增強(qiáng) /減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加 /減少 .? 產(chǎn)品線 3: ................? .. 達(dá)到 /沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。毛利潤高于 /低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購買價格比較高 /低，銷售費(fèi)用比較高 /低，產(chǎn)品性能增強(qiáng) /減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加 /減少 .? 產(chǎn)品線 2: ...................... 營銷計(jì)劃 9 達(dá)到 /沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。 產(chǎn)品線 銷售額 實(shí)現(xiàn) 銷售額 計(jì)劃 銷售額 增長 GPM 實(shí)現(xiàn) GPM 計(jì)劃 GPM 增長 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 {產(chǎn)品線 2} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 (結(jié)論 4) 產(chǎn)品線 1: ...................... 達(dá)到 /沒有達(dá)到計(jì)劃的銷售額。 [每周 /每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周 /月報(bào) ] 2 外部因素 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析 主要市場環(huán)境 失業(yè)人數(shù) 購買力 教育情況 銀行行為 營銷計(jì)劃 7 破產(chǎn)狀況 通貨膨脹 (結(jié)論 1) 由于預(yù)期的 發(fā)展我們??? . 由于預(yù)期的 惡化我們? ….. 目標(biāo)市場的政治分析 政 治因素 立法 經(jīng)濟(jì) 個人主義 規(guī)章 (結(jié)論 2) ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如 [將不利因素降低到最小 ] 目標(biāo)市場的社會分析 社會因素 眾多的退休人口 眾多的生病人口 ? (結(jié)論 3) 因?yàn)? ? 3 產(chǎn)品組合 ABC 公司產(chǎn)品組合 目前 ABC 公司的產(chǎn)品組合是深的 /淺的 和小的 /大的。 為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和 /或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。營銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他 /她對市場計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。 某保健品公司 年度營銷計(jì)劃書模板 日 期： 2021421 目 錄 1 概述 ........................................................................................................ 1 概述 ....................................................................................... 1 主要影響 ................................................................................ 5 公司理念 ................................................................................ 5 組織 結(jié)構(gòu) ................................................................................ 5 2 外部因素 ................................................................................................. 6 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析 ............................................................... 6 目標(biāo)市場的政治分析 ............................................................... 7 目標(biāo)市場的社會分析 ............................................................... 7 3 產(chǎn)品組合 ................................................................................................. 7 ABC 公司產(chǎn)品 組合 .................................................................. 7 產(chǎn)品類別 ................................................................................ 8 每個產(chǎn)品類別的一般策略 ........................................................ 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 ...................................................... 10 每個產(chǎn)品線的外部因素 ......................................................... 11 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況 .................................................. 12 4 市場分析 ............................................................................................... 13 總市場 .................................................................................. 13 市場占有率 ........................................................................... 14 市場潛力 .............................................................................. 15 5 用戶分析 ............................................................................................... 15 當(dāng)前商業(yè)用戶 ....................................................................... 15 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計(jì) ................................................................ 16 客戶心理 .............................................................................. 17 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價 .................................................. 19 6 競爭分析 ............................................................................................... 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 ...................................................... 20 競爭產(chǎn)品比較 ....................................................................... 21 競爭的營銷策略 .................................................................... 21 7 價格 ...................................................................................................... 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 ......................................................... 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 .................................... 23 8 分銷 ...................................................................................................... 23 分銷目標(biāo) .............................................................................. 23 分銷策略 .............................................................................. 23 舊的分銷渠道分析 ................................................................ 23 調(diào)整分銷目標(biāo) ....................................................................... 24 調(diào)整分銷策略 ....................................................................... 25 9 人員分析 ............................................................................................... 25 營銷人員數(shù) ........................................................................... 25 銷售分析 .............................................................................. 25 銷售人員分析 ....................................................................... 26 非銷售人員分析 ..............................................................