【正文】 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 產(chǎn)品線 1 : ...................... 競爭對手 A 1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品 A的價格 1%? . 營銷計劃 40 競爭對手 B ? 競爭對手 C ? 產(chǎn)品線 2 : ...................... 競爭對手 A ? 競爭對手 B ? . 競爭對手 C ? 產(chǎn)品線 3 : ................? .. 競爭對手 A ?? . 競爭對手 B ?? . 競爭對手 C 競爭產(chǎn)品 C?? . ?? . (結(jié)論 14) ?? (結(jié)論 15) 價格目標(biāo)達(dá)到：? . 價格目標(biāo)沒達(dá)到：? . 成功的價格策略：? 營銷計劃 41 不成功的價格策略：? {雙擊下面的電子表格 } 分銷渠道 銷售套數(shù) 銷售額￥ 占總銷售比例銷售等級 月平均銷售公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨立代理商我們的分銷渠道獨立分銷渠道其他渠道 分銷渠道銷售額00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員 我們的代理商獨立代理商我們的分銷渠道獨立分銷渠道其他渠道銷售套數(shù)銷售額￥ (結(jié)論 16) 價格目標(biāo)靠：???實現(xiàn)。 產(chǎn)品線 客戶 被動的 / 主動的 競爭對手 沒有 / 一些 / 很多 技術(shù) 穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定 產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展 / 發(fā)展 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 營銷計劃 35 (結(jié)論 7) 這些因素決定了下面的措施 : 產(chǎn)品線 客戶 競爭對手 技術(shù) 產(chǎn)品發(fā)展 {產(chǎn)品線 1} ...................... ................? .. ABC 公司時刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大 的競爭對手進(jìn)入現(xiàn)存市場威脅 ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠度。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。 II. 在增長期有足夠的 /太多的 /太少的產(chǎn)品。 B 類產(chǎn)品 必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入 A類產(chǎn)品。如果／當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對優(yōu)勢的階段，產(chǎn)品的革新和開發(fā)必須考慮了。毛利高于 /低營銷計劃 33 于期待值。毛利高于 /低于期待值。 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 今年的市場調(diào)查計劃 調(diào)查的產(chǎn)品 費用 說明 目前產(chǎn)品線 1 ￥ 目前產(chǎn)品線 2 ￥ 新產(chǎn)品 ￥ 廣告調(diào)查 ￥ 其他調(diào)查 ￥ 營銷計劃 29 今年市場調(diào)查效果 產(chǎn)品調(diào)查 有用的 不常用的 沒用的 必須的 調(diào)整 /改變 {產(chǎn)品線 1} ... ... ...................... ... ... 新產(chǎn)品 1 ... ... 新產(chǎn)品 2 ... ... 廣告調(diào)查 ... 其他調(diào)查 ... (結(jié)論 19) 11 廣告與促銷 目標(biāo)與策略 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 營銷計劃 30 產(chǎn)品線 3 : ................? .. 今年的媒體組合 媒體 平均年費用 頻率 廣告尺寸 報紙 ? 消費雜志 ? 商業(yè)出版物 ? 電臺 電視臺 Email直銷 ? 銷售點 其他 廣告代理信息 (結(jié)論 20) 廣告費用分析 總的廣告支出占總銷售額的百分比 % 總廣告支出占總市場預(yù)算的百分比 % 當(dāng)前廣告支出占市場平均值的 % 今年的廣告效果 考慮采取的措施 12 優(yōu)勢與弱點 優(yōu)勢與弱點 根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /市場組合。可以對產(chǎn)品及其市場有比較清楚的了解。 [這是 ABC 公司的目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的市場目標(biāo)是在未來 年內(nèi)獲得市場份額的 %] 營銷計劃 15 市場地域劃分 1 2 3 4 5 市場潛力 地域市場 1 2 3 4 5 產(chǎn)品線 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 (結(jié)論 9) 5 用戶分析 當(dāng)前商業(yè)用戶 統(tǒng) 計 銷售額（￥） 銷售量 占總銷售額的比例（ %） 按企業(yè)類型劃分的客戶 營銷計劃 16 按地理位置劃分的客戶 按公司劃分的客戶 客戶群的銷售額占總銷售額的 %，該客戶群的數(shù)量是 。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費用。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。 IV. 在衰退期有足夠的 /太多的太少的 產(chǎn)品。 D 類產(chǎn)品 如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。 (結(jié)論 5) A 類產(chǎn)品 必須保持市場占有率。銷售額增長 %，或高于 /低于計劃 %。銷售額增長 %，或高于 /低于計劃 %。計劃[新 ]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。一個銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。 某保健品公司 年度營銷計劃書模板 日 期： 2021421 目 錄 1 概述 ........................................................................................................ 1 概述 ....................................................................................... 1 主要影響 ................................................................................ 5 公司理念 ................................................................................ 5 組織 結(jié)構(gòu) ................................................................................ 5 2 外部因素 ................................................................................................. 6 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析 ............................................................... 6 目標(biāo)市場的政治分析 ............................................................... 7 目標(biāo)市場的社會分析 ............................................................... 7 3 產(chǎn)品組合 ................................................................................................. 7 ABC 公司產(chǎn)品 組合 .................................................................. 7 產(chǎn)品類別 ................................................................................ 8 每個產(chǎn)品類別的一般策略 ........................................................ 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 ...................................................... 10 每個產(chǎn)品線的外部因素 ......................................................... 11 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況 .................................................. 12 4 市場分析 .................................................................................