【正文】 成功總是與風(fēng)險(xiǎn)并存，我們相信初期越艱難的考驗(yàn)必然會帶來越輝煌的公司未來。公司根據(jù)保健品的渠道特點(diǎn)，重點(diǎn)投資于網(wǎng)購銷售渠道，同時(shí)著力開發(fā)大藥店、超市等渠道，節(jié)省成本同時(shí)避免渠道過寬或過窄。 保健品行業(yè)門檻低，新進(jìn)入者層出不窮定位很容易為競爭者所模仿。面臨的主要問題是：公司產(chǎn)品還沒有在市場上樹立起自己的品牌?？偨?jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部。2021 年后銷售額將只增不減。為實(shí)施我們的計(jì)劃，資金將用于下述目標(biāo)：代理新產(chǎn)品以及委托廠商待生產(chǎn)自己主打產(chǎn)品；購置辦公耗材，場地租用等。公司采取以民營資本為主體的股本結(jié)構(gòu)。這種與已經(jīng)有超市/賣場末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，在進(jìn)入這些渠道時(shí)可以節(jié)省高昂的進(jìn)場成本。小藥店及連鎖藥店里保健品很少。 公司的經(jīng)營模式是建立在以單品銷售為核心，通過品牌運(yùn)作，建立以公司自助的產(chǎn)品價(jià)值鏈； 以品牌為軸心，通過廣泛與專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道的合作，形成以品牌帶動研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的新型的保健品專業(yè)企業(yè)，從而成為在保健品行業(yè)的又一個“耐克”。 售后服務(wù)：全面的信息反饋和反應(yīng)體系。 售中服務(wù)：完善、便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)。真正把消費(fèi)者培訓(xùn)成一個能夠熟悉我們產(chǎn)品的人，他才有可能產(chǎn)生購買的欲望。公司將大力開展售前服務(wù)。相對來說，保健品通路成本較高，對新產(chǎn)品絕對要保證各級渠道商至少擁有行業(yè)的平均利潤率，最好略高一點(diǎn)，從而從整體上拉高各級渠道商經(jīng)營信誼保健產(chǎn)品的利潤率，但要注意嚴(yán)格控制價(jià)格調(diào)整的頻18率與幅度，避免行業(yè)惡性競爭。積極、靈活的獎勵政策。 定價(jià)策略 公司定價(jià)原則：信誼公司的定價(jià)原則是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則針對國內(nèi)市場的情況，我們擬初期主要采取采用撇脂定價(jià)方式，進(jìn)入市場初期高價(jià)，隨著市場逐漸擴(kuò)大，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。單品銷售網(wǎng)頁后期可在浙江各大藥店及其超市經(jīng)過分析，初步確定抗疲勞與抗衰老兩類產(chǎn)品作為信誼公司的主打產(chǎn)品，以后隨著公司與市場的發(fā)展需要逐步增加其產(chǎn)品系列。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位保健品按照國家的功能分類有 27 種，我們初步的目標(biāo)市場是抗疲勞、抗衰老 滋補(bǔ)類產(chǎn)品。 長期（第 6－10 年）主要產(chǎn)品領(lǐng)域：保健食品、營養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：從保健食品領(lǐng)域進(jìn)入營養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司多元化發(fā)展，開辟更多盈利點(diǎn)；開設(shè)保健品廠，或者通過 OEM 實(shí)現(xiàn)保健品的外銷；全面建設(shè)國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并將主打產(chǎn)品推向全國每個市場；維護(hù)國內(nèi)的品牌形象，在市場上加強(qiáng)品牌的宣傳。從開發(fā)“邊緣食品”入手，以合作開發(fā)為主，自行研發(fā)、購買及收購等方式為輔推出具有高科技含量的中藥保健食品及天然生物保健品。以軟文廣告、專家診斷、顧客體驗(yàn)及會務(wù)營銷等方式為主對市場滲透。即：以制藥的專業(yè)精神研發(fā)保健品；以制藥的專業(yè)管理生產(chǎn)保健品；以制藥的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)保健品；以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品。最終獲得市場競爭力的企業(yè)將是有著準(zhǔn)確的品牌定位和著重于形象構(gòu)建、保健知識和品牌宣傳的公司；143. 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略公司使命：“向社會提供不斷創(chuàng)新、品質(zhì)卓越的保健產(chǎn)品與服務(wù)，提高人類健康水平”公司戰(zhàn)略：初期通過 1 年左右進(jìn)入 1－2 個功能細(xì)分市場，確立公司的市場地位，然后在2－3 年內(nèi)成為該細(xì)分市場的主流品牌之一，再通過擴(kuò)大產(chǎn)品系列，進(jìn)入保健相關(guān)領(lǐng)域，在5－10 年內(nèi)成為保健領(lǐng)域的馳名品牌。以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷模式將成為保健品市場的熱門話題，個性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)，但在目前的保健品市場上電視與報(bào)刊雜志等仍然是宣傳主流媒體。保健品的購買人群與消費(fèi)人群的區(qū)別在減小，朋友介紹與口碑宣傳在消費(fèi)者的信息獲取中越來越重要，消費(fèi)的季節(jié)性越來越模糊等。而保健品的高利潤、高需求彈性為進(jìn)一步降低價(jià)格提供了客觀基礎(chǔ)。占據(jù)保健產(chǎn)品最大銷售量/額的依然是抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、免疫調(diào)節(jié)等幾類主要功能產(chǎn)品。而同時(shí)國外保健食品在我國市場上的銷量也同時(shí)以 12%以上的速度在高速增長。 保 健 品 銷 售 季 節(jié) 特 征%%%%%%%%%%%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月保 健 品 銷 售 季 節(jié) 特 征資 料 來 源 ： 明 略 市 場 策 劃 (上 海 )有 限 公 司購買數(shù)量上：13大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一、二盒保健品，并且一個療程在一個月左右。此外，各個渠道在年齡上的差異見下表所示：報(bào)紙 電視 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 朋友介紹 其他12頻數(shù) 61 131 46 18 61 36 630歲以下頻率 % % % % % % %頻數(shù) 64 132 45 15 65 27 73040歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 45 85 21 7 10 45 64050歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 48 56 5 8 4 34 450歲以上頻率 % % % % % % %相比之下，50 歲以上的消費(fèi)者較少從電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)上獲取保健品信息，他們比較喜歡的渠道為報(bào)紙，選擇比例為 %。而保健品的消費(fèi)者主要在 40 歲以上的中老年人群；一般來說女性對于保健品需求要高于男性；一類城市在消費(fèi)能力及消費(fèi)意識等指標(biāo)上都要好于二類城市。 傳 統(tǒng) 的 藥 房銷 售 優(yōu) 勢 被 大 超 市 /賣 場 所 替 代 ， 更 多 的 企 業(yè) 熱 中 于 直 銷 、 網(wǎng) 上 銷 售 、 會 員 制 等 新 的 渠道 模 式 ， 以 彌 補(bǔ) 傳 統(tǒng) 的 代 理 和 大 超 市 /賣 場 高 的 成 本 ；廣 告 宣 傳 仍 以 功 能 宣 傳 為 主 ： 具 有 實(shí) 力 和 品 牌 效 應(yīng) 的 企 業(yè) 在 廣 告 的 宣 傳 媒 體 選 擇 上 更 趨于 選 擇 電 視 和 報(bào) 刊 雜 志 等 形 式 。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。 行業(yè)競爭環(huán)境分析 競爭者及品牌中國保健品市場的重點(diǎn)企業(yè)有：安利中國，青島健特生物投資股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太藥業(yè)，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有限公司，金日、瑞年、萬基、康復(fù)來等等。保健品在宣傳時(shí)必須注明本品不能替代藥物” ，保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱具有保健功能，不能有任何毒性，可以長期使用；以往兩種批準(zhǔn)文號“衛(wèi)食健字”及“國食健字”將被統(tǒng)一規(guī)范為“國食健字” ；而“高效” 、 “第代”等用詞絕對的宣傳字都將被取消8 保健品行業(yè)主要產(chǎn)品分類保健食品的功能評審受理范圍由衛(wèi)生部規(guī)定，目前有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等27 類功能正式作為保健食品功能受理（見表 ） 。據(jù)了解，中國絕大多數(shù)的保健品企業(yè)都沒有自己的專業(yè)生產(chǎn)車間，產(chǎn)品都是在一些食品廠委托加工的，這樣就給安全帶來了很大的隱患，而此次引入的 GMP 認(rèn)證則要求企業(yè)必須有專門的車間生產(chǎn)，達(dá)不到條件的企業(yè)將被強(qiáng)制停產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國已經(jīng)批準(zhǔn)的國產(chǎn)保健食品共有 5473 個品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健品有488 個品種。審批程序簡化，審批時(shí)限縮短：保健品注冊審批時(shí)限縮短為 5 個月。 保健品行業(yè)政策因素分析國家食品藥品監(jiān)督管理局通過施行《保健食品注冊管理辦法（試行） 》 （以下簡稱辦法） ，對保健品行業(yè)規(guī)范起到兩方面作用：7一是簡化手續(xù)、提高效率：為申報(bào)新功能、使用新原料留下了空間：國家把保健品嚴(yán)格按照功能進(jìn)行分類，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)申報(bào)新功能、使用新原料，并且允許自然人申報(bào)保健食品。近五年來國外保健食品在我國市場上的銷量每年均以 12%以上的速度在增長。歐洲保健產(chǎn)品主要集中在奶制品，具有降低膽固醇功能的人造奶油也不斷在市場上出現(xiàn)，另外“能源飲料”也頗為盛行?？谙闾侵幸蔡砑恿朔渫鯘{，茶葉提取物，逐漸功能化。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按 GDP 和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計(jì)，保健品在未來 10 年內(nèi)會有持續(xù)增長，達(dá)到目前的 2—3 倍。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。著名的賽迪顧問公司預(yù)測：未來 5 年，中國保健品市場整體上將保持高速發(fā)展態(tài)勢。1996 年以后國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。我國的保健品市