【正文】 著準確的品牌定位和著重于形象構建、保健知識和品牌宣傳的公司。因此，我們公司以網(wǎng)絡單品銷售為主題前期經(jīng)營，中期開展多元化健康品購物商城。后期集研發(fā)生存銷售為主體的集團公司。消費者對保健品的消費行為上，與以往消費行為不同的有：家庭使用成為消費者購買的主要目的，而用來送禮則成為次要目的；保健品的購買人群與消費人群的區(qū)別在減?。慌笥呀榻B與口碑宣傳在消費者的信息獲取中越來越重要；消費的季節(jié)性越來越模糊等。保健品的替代作用越來越強，營養(yǎng)飲食、藥膳、健身運動、心理治療、醫(yī)療器械、家庭健康用品、社會醫(yī)療保健機構等產(chǎn)品與服務都直接對保健品構成巨大的威脅。我們從長遠的戰(zhàn)略考慮，準備與替代產(chǎn)品公司之間的開展戰(zhàn)略聯(lián)盟、品種的橫向擴張、產(chǎn)品的聯(lián)合促銷等。實現(xiàn)“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅為一體。5 股權結構與組織架構 公司性質(zhì)為有限責任公司。以 3 人合伙注冊并進行公司年終盈利分成形式架設。公司注冊資本共計：100 萬元。股權結構為：投資者持股 40％；技術持股 60％；。公司組織結構采取直線職能制，總經(jīng)理下設市場部經(jīng)理、技術部經(jīng)理、客服經(jīng)理 投資與財務公司設在溫州鹿城區(qū)，因浙江省對于大學生創(chuàng)業(yè)有“一免一減”的政策，即一年免去公司企業(yè)所得稅，一年減半政策。公司成立初期共需資金 50 萬。在注冊資本基礎上，其中用于固定資產(chǎn)投資 30 萬，流動資金 20 萬。主要用于購置辦公等耗材、保健產(chǎn)品代理，建設團隊，市場推廣等費用。公司將在第一年末實現(xiàn)盈虧持平，以后每年銷售純利潤率 50%左右用以持股人年終分紅，其余作為來年公司投入儲備，資金投資回收期為一年。2. 保健品行業(yè)分析 市場介紹 保健品行業(yè)的發(fā)展狀況全球保健品市場巨大，增長強勁。中國城鄉(xiāng)保健品消費支出自改革開放以來的增長速度為 15%—30%，高于發(fā)達國家平均 13%的增長率。我國的保健品市場呈現(xiàn)波浪式曲線發(fā)展，但總體呈現(xiàn)上升趨勢。80 年代末期到 95 年初，是保健品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。在這一階段，由于保健品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術壁壘，涌現(xiàn)出了大小 3000 多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎上的保健品行業(yè)難以支持長久的發(fā)展，1995 年到 1998 年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996 年以后國家相繼出臺了一系列有關保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費熱潮的興起，1998 年至 2021 年，保健品行業(yè)進入了一個前所未有的高速發(fā)展時期。但從 2021 年到 2021 年底，受高額利潤的吸引，大量小企業(yè)涌入保健品市場，行業(yè)運作極不規(guī)范，消費者對保健品的信心逐漸降低，保健品的銷售也跌入低谷。2021 年以來，保健品行業(yè)開始全面回暖，隨著行業(yè)政策的改善，很多大企業(yè)、特別是6制藥企業(yè)的加入，使得整個行業(yè)水平有所提升；而非典的爆發(fā)則直接促進了政府和全社會對預防和保健的新的認識，消費者對保健品的消費熱情也大大提高。著名的賽迪顧問公司預測：未來 5 年，中國保健品市場整體上將保持高速發(fā)展態(tài)勢。保健品市場規(guī)模將由 2021 年的 340 億元增長到 2021 年的 億元，年均復合增長率達到 %，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)正處于小康向富裕的過渡階段。2021 年我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為 %和 %， 。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。2021 年我國人均 GDP 已經(jīng)從 2021 年的 1275 美元達到 4200 美元，保健食品市場將會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平持續(xù)上升。在過去 5 年里一直以 9%以上速度高速增長，預計在未來 10 年內(nèi)將以 7%和 6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性，按 GDP 和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來 10 年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的 2—3 倍。 國內(nèi)外對比上來看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的 1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的 1/20，日本的 1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?國外保健產(chǎn)品的發(fā)展情況：美國：全球最大市場，集中度最高。美國市場上主要的功能食品有三類：奶制品、燒烤食品和飲料，其中又以預防骨質(zhì)疏松和心血管疾病的產(chǎn)品為主?？谙闾侵幸蔡砑恿朔渫鯘{，茶葉提取物，逐漸功能化。今后幾年的美國保健品市場，傳統(tǒng)老產(chǎn)品與新開發(fā)的植物性保健產(chǎn)品交相輝映，繼續(xù)成為主流產(chǎn)品。 “益生菌”類保健品(主要是乳酸菌與雙歧桿菌類活菌制劑)及新崛起的“低聚糖”(主要作用是作為“益生菌”的腸內(nèi)培養(yǎng)基)其銷量將有實質(zhì)性增長。歐盟：奶制品最受歡迎。歐洲保健產(chǎn)品主要集中在奶制品，具有降低膽固醇功能的人造奶油也不斷在市場上出現(xiàn)，另外“能源飲料”也頗為盛行。日本：保健飲料的份額最大。日本企業(yè)在飲料中添加活菌、原生物體（Probiotics） 、膳食纖維等添加劑，制成有特殊功能的保健飲料。日本保健食品的另一大類是強化食品，如 OAA 強化面包、強化嬰兒配方食品等。近五年來國外保健食品在我國市場上的銷量每年均以 12%以上的速度在增長。僅 1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參中國 5 個城市銷售收入就突破了 2021 萬美元。目前歐美等國在中國銷售的保健品近 500 種，據(jù)美國著名的 NPD 市場調(diào)查公司預測，今后幾年，美國保健品在中國市場的銷售依然火爆。綜合這兩方面可以看出中國保健品未來趨勢將走向現(xiàn)代化、規(guī)?；a(chǎn)，但同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 保健品行業(yè)政策因素分析國家食品藥品監(jiān)督管理局通過施行《保健食品注冊管理辦法（試行） 》 （以下簡稱辦法） ，對保健品行業(yè)規(guī)范起到兩方面作用：7一是簡化手續(xù)、提高效率：為申報新功能、使用新原料留下了空間：國家把保健品嚴格按照功能進行分類，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)申報新功能、使用新原料，并且允許自然人申報保健食品。新《辦法》開始對長期被限定的 27 種保健品功能“解禁” ，保健品的功能和利益訴求將更加細致。這將充分發(fā)揮市場機制對資源配置的基礎性作用，有利于解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的問題，合理地利用社會資源，最大限度地組織和調(diào)動各種社會主體進行產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新。新《辦法》允許自然人申請保健食品，這意味著更多的效果顯著、賣點十足的民間保健食品將出現(xiàn)在市場上，同時也給那些渴望進入保健食品行業(yè)的投資人提供了更廣闊的選擇空間。審批程序簡化，審批時限縮短：保健品注冊審批時限縮短為 5 個月。二是進一步加強了對保健品市場的管理：保健食品注冊申請的技術要求提高：《辦法》規(guī)定申請人在申請保健食品注冊時，必須提供產(chǎn)品研發(fā)報告；申請新功能的，必須同時提供功能研發(fā)報告。在審查過程中，增加了對申請注冊的保健食品的試驗情況和樣品試制情況進行現(xiàn)場核查的程序，以確保實驗數(shù)據(jù)和樣品的真實性。增加了對樣品進行樣品檢驗和復核檢驗的內(nèi)容，以確保申報樣品的質(zhì)量標準與申請注冊的產(chǎn)品的質(zhì)量標準一致。據(jù)統(tǒng)計，我國已經(jīng)批準的國產(chǎn)保健食品共有 5473 個品種，已經(jīng)批準的進口保健品有488 個品種。也就是說，保健食品的總數(shù)在 6000 種左右。5000 余種保健食品將會因為拿不到“保健食品批準證書”而退出市場。 引入認證制度與淘汰機制：國家藥監(jiān)局將介入保健食品的管理，并引入 GMP 認證制度，對市場上的保健品實施動態(tài)管理，保健食品的退出和淘汰機制也將由此形成。據(jù)了解，中國絕大多數(shù)的保健品企業(yè)都沒有自己的專業(yè)生產(chǎn)車間，產(chǎn)品都是在一些食品廠委托加工的，這樣就給安全帶來了很大的隱患，而此次引入的 GMP 認證則要求企業(yè)必須有專門的車間生產(chǎn)，達不到條件的企業(yè)將被強制停產(chǎn)。《辦法》首次取消保健食品注冊終身制，開始實行五年一審批的動態(tài)管理，保健品暫定每 5 年復查一次對宣傳的監(jiān)管力度增大：《辦法》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。標簽說明書可以標示保健功能，而食品的標簽不得標示保健功能。保健食品廣告未經(jīng)審查不得發(fā)布，國家對保健食品廣告監(jiān)管將更為嚴謹。保健品在宣傳時必須注明本品不能替代藥物” ，保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱具有保健功能，不能有任何毒性，可以長期使用；以往兩種批準文號“衛(wèi)食健字”及“國食健字”將被統(tǒng)一規(guī)范為“國食