【正文】 第八部分 方案調(diào)整 以上的整個(gè)方案實(shí)施過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方。 ◇ 互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，增強(qiáng)與網(wǎng)友的交 流。 推廣： 口碑推廣，讓草根意見領(lǐng)袖幫助轉(zhuǎn)發(fā)，真實(shí)粉絲基數(shù)決定轉(zhuǎn)發(fā)曝光。另外還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將 茗蜂堂 現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。 :主要的策略為電子郵件推廣。采用 10克一小袋的 獨(dú)立 包裝 ，結(jié)束我國(guó)幾千年來(lái)蜂蜜用 罐 裝的歷史。清香甜潤(rùn)，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)，具蜂蜜之清熱、補(bǔ)中、解毒、潤(rùn)燥、收斂等功效，是傳統(tǒng)蜂蜜品種。據(jù)調(diào)查，有將近 %的同學(xué)依靠各種宣傳了解品牌的，而恰恰是在宣傳方面，千蜂園蜂蜜明顯 落后于其他品牌。 消費(fèi)沖動(dòng)型：這類消費(fèi)群的人對(duì)銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買失控的行為。針對(duì)目前市場(chǎng)的空白和人們對(duì)蜂蜜和保健產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過(guò)產(chǎn)品差異化的策略，采用避強(qiáng)定位方式，瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)去避開那些老字 號(hào)蜂蜜廠商的競(jìng)爭(zhēng)，力求通過(guò)差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的蜂蜜市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 一般而言，大家都把蜂蜜的消費(fèi)人群定位在中老年人群，特別是老年人。當(dāng)作是一種保健品來(lái)用。 （ 1） 在這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中， 茗蜂堂 蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標(biāo)市場(chǎng)，就是大學(xué)城校區(qū)，其中以學(xué)生為主。這類消費(fèi)者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購(gòu)買欲是成正比的，他們是一個(gè)容易由刺激引發(fā)的 龐大市場(chǎng)群體。有 %的受訪者認(rèn)為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。 槐花蜜 是春季蜜種。結(jié)束開蓋 — 用勺子搗 — 蓋好 蓋子 — 洗勺子等非常繁瑣的程序 和搞得瓶口和手都粘糊糊的狀態(tài)。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一 ， 分為廣告郵件、電子雜志兩種。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù) 據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。 二次傳播： 比活動(dòng)本身還要重要，是本次活動(dòng)的主要目的。 ◇ 話題：我聽見你的聲音 +我在聽你說(shuō) +我明白你說(shuō)的 +達(dá)成營(yíng)銷目的。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問(wèn)題的情況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整。 增值服務(wù) 健康飲食類電子雜志下載。 ◇ 定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。 運(yùn)營(yíng)： 和參與的網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，送獎(jiǎng)品要積極，感謝粉絲參與，經(jīng)常出現(xiàn)在評(píng)論里與粉絲互動(dòng)。在這個(gè)時(shí)期可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加 茗蜂堂 在消費(fèi)心目中的印象。 （ 2）網(wǎng)站推廣階段 主要分 為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右。 （ 3） 包裝策劃：分袋包裝。 產(chǎn)品介紹 本公司主要生產(chǎn)經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門批準(zhǔn)以下幾類蜂蜜產(chǎn)品： 百花蜜 采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全。現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)千蜂園蜂蜜這個(gè)品牌的認(rèn)知程度比較低。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費(fèi)者。 市場(chǎng)定位 隨著蜂蜜市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化， 茗蜂堂 蜂蜜作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，將自己定位于養(yǎng)生保健食品，根據(jù)蜂蜜有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜對(duì)于女性消費(fèi)者比對(duì)于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。 隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。近年來(lái)由于工作和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品 。根據(jù)校園中不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)群體： ：因?yàn)榉涿郦?dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能，對(duì)于一般的愛美女士來(lái)說(shuō)具有較大的吸引力，再加上大學(xué)城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對(duì)于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蜂蜜的主要銷售對(duì)象包括廣大愛美 女生。 消費(fèi)不定向型：這一類消費(fèi)者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒(méi)有固定偏好，往往在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴于朋友或其他人幫購(gòu)，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購(gòu)買行為。 所以我們將借這次活動(dòng)，加大對(duì) 茗蜂堂 蜂蜜的宣傳，提高消費(fèi)者對(duì) 茗蜂堂 蜂蜜這個(gè)品牌的認(rèn)知程度，從而拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)千蜂園蜂蜜的需求。水白透明，質(zhì)地濃稠，不易結(jié)晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鮮潔，芳香適口。 只要撕開小袋擠到 （和倒到） 杯子里就可以了 ， 方便新穎。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。網(wǎng)友得獎(jiǎng)后將曬出獎(jiǎng)品，網(wǎng)友擁有和企業(yè)圍脖不同的粉絲群體，這個(gè)行為擴(kuò)大了活動(dòng)的認(rèn)知度，網(wǎng)友的輿論更為親近其他網(wǎng)友，他們對(duì)其他網(wǎng)友的吸引力是企業(yè)圍脖無(wú)法得到的。 電子雜志營(yíng)銷方案 經(jīng)常來(lái)上網(wǎng)的人，一般只會(huì)看最新的文章，很少去搜索以前的精華內(nèi)容 ； 由于有 的 用戶本身比較忙，很難有耐心去挑選好的文章。下面就具體情況詳細(xì)說(shuō)明調(diào)整的方案： 在定位方面：針對(duì)公司的不斷發(fā)展，可以從原來(lái)的 目標(biāo)顧客 擴(kuò)展到整個(gè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，面向中上等的消費(fèi)者，提供更完備，更好的服務(wù)； 在產(chǎn)品方面：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類；引進(jìn)更多并且是消費(fèi)者需要的附加產(chǎn)品； 在定價(jià)方面：從原來(lái)的低價(jià)銷售過(guò)渡到中等銷售價(jià)格，并可以變相地給予消費(fèi)者以實(shí)惠； 在分銷方面：可以轉(zhuǎn)變公司 角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務(wù)費(fèi)；同時(shí)完善本公司的多種銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道的規(guī)則和方式； 在銷售隊(duì)伍方面：業(yè)務(wù)的發(fā)展要求更多的營(yíng)銷人員，并加大他們業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)；增加激勵(lì)措施，引進(jìn)有能力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員； 在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對(duì)面的銷售服務(wù)，及時(shí)的解