蜂產(chǎn)品保健品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-05-22 03:14本頁面
【正文】 品質(zhì)的純天然保健 食 品。 其他產(chǎn)品，包括蜂王漿、蜂膠、花粉等十余種。 椴樹 蜜： 為透明淺黃色液體，粘稠透明，有油脂的光澤。 菜花蜜 淺琥珀色，略混濁，有油菜花的香氣，略具辛辣味，貯放日久辣味減輕，味道甜潤，極易結(jié)晶，結(jié)晶后呈乳白色， 晶體呈細(xì)粒或油脂狀 枸杞蜜： 中藥蜜種。被譽(yù)為 “ 蜜中之王 ” 。 桂花蜜 稀有蜜種。 槐花蜜 是春季蜜種。 產(chǎn)品介紹 本公司主要生產(chǎn)經(jīng)國家權(quán)威部門批準(zhǔn)以下幾類蜂蜜產(chǎn)品： 百花蜜 采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全。它具有優(yōu)秀的養(yǎng)顏保健功能，如美白排毒減肥，保心護(hù) 肝，預(yù)防高血壓，緩解疲勞等功效。有 7%的大學(xué)生認(rèn)為品牌地位是購買蜂蜜的首選，這對 茗蜂堂 蜂蜜的銷售量不會有很多的阻礙，只要 茗蜂堂 蜂蜜始終秉承“天然與誠信”的經(jīng)營理念，勇于開拓創(chuàng)新，總有一天會打響自己的品牌，在蜂蜜市場中落地生根，并有趕超強(qiáng)者的潛能。另外有 30%的大學(xué)生關(guān)注于蜂蜜的養(yǎng)生價(jià)值， 茗蜂堂 蜂蜜具有其他牌蜂蜜的功效，且它獨(dú)特的天然優(yōu)勢和無污染優(yōu)勢更加符合綠色食品的要求，也滿足了消費(fèi)者對保健養(yǎng)生的需求，這在健康型大學(xué)生中也有廣闊的市場。 (2)產(chǎn)品自身因素 請看以下兩個(gè)圖表： 誘導(dǎo)大學(xué)生購買蜂蜜的主要原因36%30%27%7%美容價(jià)值養(yǎng)生價(jià)值價(jià)格優(yōu)勢品牌地位 大學(xué)生對500g瓶裝 蜂蜜價(jià)格的接受能力80%15%5%1020元2030元3040元 由調(diào)查圖表可知，蜂蜜的美容養(yǎng)顏和保健養(yǎng)生功效能夠吸引大部分學(xué)生。 社交需要： 茗蜂堂 蜂蜜具有許多保健養(yǎng)生的功能，實(shí)為交際場合的送禮佳品，能為消費(fèi)者在社會交往中，取得社會歸屬感。 影響消費(fèi)者購買的因素 （ 1） 需求因素： 根據(jù)美國著名行為學(xué)家馬斯洛（ ）的需要層次論，依據(jù)消費(fèi)者不同需求，樂舜蘋果醋能充分滿足消費(fèi)者以下需求 : 生理需求： 茗蜂堂 蜂蜜 ， 天然醇香 ， 營養(yǎng)價(jià)值高，能 改善血液的成分，促進(jìn)心腦和血管功能 ；食用 茗蜂堂 蜂蜜能迅速補(bǔ)充體力，消除疲勞，增強(qiáng)對疾病的抵抗力； 茗蜂堂 蜂蜜還有 殺菌的作用，經(jīng)常食用 ， 不僅對牙齒無妨礙，還能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的作用； 茗蜂堂 蜂蜜能治療中度的皮膚傷害，特別是燙傷，將蜂蜜當(dāng)做皮膚傷口敷料時(shí)，細(xì)菌無法生長；失眠的人在每天睡覺前口服 1湯匙 茗蜂堂 蜜糖 (加入 1杯溫開水內(nèi) )，可以幫助盡快進(jìn)入夢鄉(xiāng)； 茗蜂堂 蜂蜜還可以潤腸通便 ，潤肺止咳，且有美容 、減肥的 作用 ， 滿足了消費(fèi)者對 營養(yǎng)健康 食品的生理需求。有 %的受訪者認(rèn)為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。現(xiàn)階段消費(fèi)者對千蜂園蜂蜜這個(gè)品牌的認(rèn)知程度比較低。一般來說，我們要做好品牌延伸、品牌整合營銷、品牌個(gè)性塑造及合理設(shè)計(jì)等工作，以便使品牌形象植根消費(fèi)者的心里。同時(shí)借助口口相傳和示范效應(yīng)，迅速擴(kuò)大千蜂 園蜂蜜在大學(xué)城的品牌效應(yīng)，壯大顧客群體。他們或隨大眾不加選擇地購買，或在現(xiàn) 場促銷手段的作用下消費(fèi)。有約 % 的受訪者就明確表示不會購買 茗蜂堂 蜂蜜產(chǎn)品。其次是消費(fèi)習(xí)慣型顧客。 對抽樣調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，在校的大多數(shù)學(xué)生屬于消費(fèi)理 智型顧客，他們不會盲目地購買一種從未嘗試過的食品，而是會采取先作嘗試、 再看宣傳，自主判斷比較一番之后做消費(fèi)決策。這類消費(fèi)者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的，他們是一個(gè)容易由刺激引發(fā)的 龐大市場群體。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費(fèi)者。 第三部分 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者類型分析 根據(jù)不同消費(fèi)者購買決策過程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi)者的購買行為分成一下幾種類型： 消費(fèi)習(xí)慣型：這類消費(fèi)者在購買果汁飲料過程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經(jīng)驗(yàn)購買飲品，自主決策 能力較強(qiáng)，對新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。這也是一個(gè)不小的市場。 ：他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時(shí)尚追新的消費(fèi)觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費(fèi)群體。 （ 2） 我們首先在大學(xué)城 開發(fā)市場，打響品牌，以學(xué)生這群知識分子的力量將千蜂園蜂蜜推向社會大眾。 ：因大學(xué)城內(nèi)本科院校多，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，比較刻苦，因此容易疲勞；除此以外，大一大二學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，上網(wǎng)娛樂的時(shí)間也比較多，時(shí)間一長也比較疲勞。 ：現(xiàn)在的人們對于健康越來越看重，因蜂蜜具有促進(jìn)消化，促進(jìn)組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護(hù)心，改善睡眠，促進(jìn)長壽的功能，因此在對身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量。 （ 1） 在這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中， 茗蜂堂 蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標(biāo)市場，就是大學(xué)城校區(qū)，其中以學(xué)生為主。 市場定位 隨著蜂蜜市場越來越同質(zhì)化， 茗蜂堂 蜂蜜作為市場新進(jìn)入者，將自己定位于養(yǎng)生保健食品，根據(jù)蜂蜜有諸多功能的特點(diǎn)和我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜對于女性消費(fèi)者比對于男性消費(fèi)者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在愛美女性消費(fèi)者和有保健需求的人群。本次千蜂園蜂蜜主要的銷售對象為下沙大學(xué)城的全體學(xué)生，人數(shù)約 18萬人?？梢灶A(yù)見， 茗蜂堂 蜂蜜這一新型食品將在以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的下沙大學(xué)城有很大的銷售前景。再者，蜂蜜作為一種具有多功能的養(yǎng)生保健食品，購買方便成了影響銷售很重要的一個(gè)因素。但是，大學(xué)城遠(yuǎn)離市中心，大型商場較少，給同學(xué)們購物消費(fèi)帶來了不便。 大學(xué)城校區(qū)目前約有 30多萬名師生及后勤人員，其中學(xué)生占有絕對的比重，是我們的主要消費(fèi)目標(biāo)群。大學(xué)生這個(gè)潛在的消費(fèi)群體也不可忽視，作為時(shí)代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強(qiáng)，然而 他們也往往相對缺乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習(xí)慣都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導(dǎo)致他們身體處于亞健康狀態(tài)。當(dāng)作是一種保健品來用。 隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場。 品牌定位 根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)成員在平時(shí)的生活中收集到的信息顯示，大學(xué)城絕
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1