保健品商業(yè)實施計劃書-文庫吧資料
2025-08-08 23:37本頁面
【正文】 健康，延緩衰老； 將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高； 孝順父母、探親訪友需要送禮。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價?！ 。?、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤?！ 。?、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 ?。?、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力?！ 。?、產(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝?！ 。?、定位的策略 重點(diǎn)功能與多項功能相結(jié)合的策略?！ ∈袌霈F(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 ?。?、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場?！ 。?、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來?！ 。?、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難?！ 。?、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。這是重中之重。 ?。怠⑽覈尤雡to后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入?！ 。?、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾?！ 。?、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機(jī)保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： ?。薄⒈＝‘a(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。把握機(jī)會，捷足先登者贏?！ 。?、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。５、目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品?！ 椀酿B(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者?！ ∈袌鰴C(jī)會分析 ?。薄⒔陙?，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場。 市場規(guī)模： 據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升?！ ∧繕?biāo)市場 眾所周知，老年人是保健品消費(fèi)的主要群體。國際醫(yī)藥學(xué)界認(rèn)為，金絲小棗可用于清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化，對氧血不足、貧血、肺虛咳嗽、神經(jīng)衰弱、失眠、高血壓、敗血病和過敏情組織活動癜等均有療效，固而，小棗是被國內(nèi)外醫(yī)藥量肯定和推崇的營養(yǎng)滋補(bǔ)劑?！侗静菥V目》也認(rèn)為棗有健脾養(yǎng)胃，養(yǎng)血壯神的功效?！ 「偁幃a(chǎn)品 消費(fèi)需求 棗有很高的藥用價值?！ 。?、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家?！ 。?、
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