【正文】 淺黃色液體，粘稠透明，有油脂的光澤。 槐花蜜 是春季蜜種。另外有 30%的大學生關注于蜂蜜的養(yǎng)生價值， 茗蜂堂 蜂蜜具有其他牌蜂蜜的功效，且它獨特的天然優(yōu)勢和無污染優(yōu)勢更加符合綠色食品的要求，也滿足了消費者對保健養(yǎng)生的需求，這在健康型大學生中也有廣闊的市場。有 %的受訪者認為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。他們或隨大眾不加選擇地購買，或在現(xiàn) 場促銷手段的作用下消費。這類消費者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的，他們是一個容易由刺激引發(fā)的 龐大市場群體。 ：他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費群體。 （ 1） 在這次網(wǎng)絡營銷策劃中， 茗蜂堂 蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標市場，就是大學城校區(qū)，其中以學生為主。再者，蜂蜜作為一種具有多功能的養(yǎng)生保健食品，購買方便成了影響銷售很重要的一個因素。當作是一種保健品來用。 茗 蜂 堂 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 姓名：何雨燦 學號： 10190109 目錄 項目 簡介及品牌定位 ??????????????????３ 市場細分及定位 ????????????????????３ 消費者分析?????????????????????? 5 產(chǎn)品分析 ??????????????????????? 7 網(wǎng)站建設及推廣??????????? ????????? 8 網(wǎng)絡營銷具體方案 ??????????????????? 11 盈利模式??????????????????????１ 3 方案調整??????????????????????１ 4 調查問卷??????????????????????１ 5 第一部分 項目 簡介及品牌定位 項目介紹 現(xiàn)在，人們已經(jīng)越來越認識到健康的重要性，蜂產(chǎn)品是天然且價格適宜的保健品。 一般而言，大家都把蜂蜜的消費人群定位在中老年人群，特別是老年人。因此，從某種程度上 說大學城學生的消費欲望受到了一些限制。針對目前市場的空白和人們對蜂蜜和保健產(chǎn)品的消費趨勢，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過產(chǎn)品差異化的策略，采用避強定位方式，瞄準新的市場去避開那些老字 號蜂蜜廠商的競爭，力求通過差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的蜂蜜市場站穩(wěn)腳跟。根據(jù)不同年齡層的消費者，可分為以下幾個方面： ：蜂蜜能促進機體生長發(fā)育，消除疾?。ㄈ缥改c道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），凈化口腔，防止小兒齲齒的產(chǎn)生，利于消化系統(tǒng)建立，還能促進睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。 消費沖動型：這類消費群的人對銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會出現(xiàn)購買失控的行為。余下的約 %的受訪者則可以 歸類為消費沖動型和消費不定向型顧客。據(jù)調查，有將近 %的同學依靠各種宣傳了解品牌的，而恰恰是在宣傳方面，千蜂園蜂蜜明顯 落后于其他品牌。其中有 36%的女生對蜂蜜的美容價值頗感興趣， 茗蜂堂 蜂蜜飽含上百種美膚蜜源，能夠有效調節(jié)女性內(nèi)分泌， 增強皮膚的白皙潤澤，在廣大的愛美女生中具有廣闊的市場。清香甜潤，營養(yǎng)滋補，具蜂蜜之清熱、補中、解毒、潤燥、收斂等功效，是傳統(tǒng)蜂蜜品種。色澤略深，味甘甜。采用 10克一小袋的 獨立 包裝 ，結束我國幾千年來蜂蜜用 罐 裝的歷史。 （ 4） 公司主要設置公司簡介、網(wǎng)上商城、 茗蜂堂 社區(qū)、蜂蜜百科、最新資訊、好文分享、美圖秀秀等欄目，公司簡介包括公司組織架構圖、公司發(fā)展歷史、公司文化、公司動態(tài)、公司品牌等內(nèi)容，網(wǎng)上商城類似一般購物網(wǎng)站，其中開設團購欄目， 茗 蜂堂 社區(qū)，為 社區(qū)成員提供交流買蜜經(jīng)驗心得，分享喝蜜方法習慣的平臺，增加網(wǎng)站粘性，蜂蜜百科欄目主要涉及的是蜂蜜方面的知識，主要包括蜂蜜種類、蜂蜜品牌、蜂蜜保健、蜂蜜食用、蜂蜜食譜、蜂蜜美容、蜂蜜禁忌、蜂蜜功效等小欄目，最新資訊主要包括目前蜂蜜市場發(fā)展狀況、最新蜂蜜研究進展、醫(yī)藥方面應用、相關蜂產(chǎn)品公司發(fā)展近況等內(nèi)容，好文分享，主要涉及到其他博客網(wǎng)站，論壇社區(qū)上的關于蜂蜜的文章分享，美圖秀秀，除網(wǎng)站提供一定數(shù)量的圖片外，主要是用戶主動上傳蜂蜜產(chǎn)品精美圖片（每日評選一張美圖，給予一定獎勵） 。 :主要的策略為電子郵件推廣。 推廣的成長 期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明， 50%以上的自發(fā) 訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充； 茗蜂堂 加注的搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。另外還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將 茗蜂堂 現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。 （ 3）網(wǎng)站訪問量指標的評價。 推廣： 口碑推廣，讓草根意見領袖幫助轉發(fā)，真實粉絲基數(shù)決定轉發(fā)曝光。 ◇ 在評論和轉 發(fā)中與網(wǎng)友互動，增強他們的忠實度，并時時關注粉絲。 ◇ 互動：創(chuàng)造有意義的體驗和互動，增強與網(wǎng)友的交 流。 （ 3） 文檔站推廣方法， 把整理好的電子雜志，發(fā)布到文檔站上，如：百度文檔、網(wǎng)、搜狗文檔、新浪文檔、 CSND、 115 網(wǎng)盤等綜合類網(wǎng)站。 第八部分 方案調整 以上的整個方案實施過程中，難免會出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計劃與現(xiàn)實情況脫節(jié)的地方。市場上的確存在不少不純正的蜂蜜，如果告訴你千蜂園蜂蜜是新興的蜂蜜品牌，而且以“就是天然，就是不一樣”為宗旨做最純正的蜂蜜，你會對本產(chǎn)品持（ ）態(tài)度 . 你覺得下面哪些原因會使你成為蜂蜜的忠實消費者？