【正文】 塑造品牌形象。(配以軟文廣告及廣告片)。第二波廣告攻勢(shì)：主要針對(duì)處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動(dòng)，推出“時(shí)尚年輕保健抗高原反應(yīng)”的同時(shí)，再對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)一步深入描寫。宣傳抗高原反應(yīng)產(chǎn)品的推廣以高原地區(qū)的人文、地理、風(fēng)俗的宣傳普及為依托，使消費(fèi)者將高原風(fēng)情與產(chǎn)品文化作為統(tǒng)一的概念來接受，讓公司健康時(shí)尚的保健理念深入人心。B. 以“景天，時(shí)尚保健抗高原反應(yīng)”與競(jìng)爭(zhēng)品牌展開對(duì)比性訴求，使消費(fèi)者對(duì)景天有更深刻、更全面的了解。⑤ 廣告訴求把“景天，時(shí)尚保健抗高原反應(yīng)”作為主打廣告語，圍繞著“時(shí)尚健康保健品”的品牌定位，決定從兩個(gè)層面展開訴求。D. 平面廣告公司會(huì)在大中型城市設(shè)置大量的燈箱廣告、戶外展板，盡可能的覆蓋潛在消費(fèi)群。C. 雜志廣告公司會(huì)在一些知名的旅游及時(shí)尚雜志上進(jìn)行廣告宣傳，接近目標(biāo)消費(fèi)群。這樣做一方面能減少電視廣告的高額費(fèi)用,另一方面由于網(wǎng)絡(luò)更具年輕時(shí)尚的氣息,能有效的接近目標(biāo)市場(chǎng)里中青年的群體,更好地向其傳達(dá)公司時(shí)尚健康的文化理念。同時(shí)輔以/燈箱廣告，全面覆蓋各個(gè)潛在的消費(fèi)群體。公司將在各知名電視臺(tái)作進(jìn)行廣告宣傳，以期能樹立全國的知名度。③ 廣告目標(biāo)實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大景天的知名度和美譽(yù)度，形成景天的品牌效應(yīng)。選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。4. 廣告宣傳① 原則廣告宣傳應(yīng)始終以公司時(shí)尚、健康的保健理念為原則，清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品抗高原反應(yīng)的明確定位。 保健品超市以公司一貫時(shí)尚，年輕的作風(fēng)，為消費(fèi)者提供舒適、自由的購買環(huán)境。② 中后期銷售策略公司發(fā)展的中、后期，隨著公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，資本的不斷積累。在成都擬選10到15家樣板店，要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。每個(gè)商場(chǎng)、藥店必須要有POP。業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營業(yè)員溝通。在產(chǎn)品上市期，商場(chǎng)、超市、藥店的鋪貨率必須達(dá)到80%以上。網(wǎng)絡(luò)直銷更節(jié)約成本，并且有利于公司更直觀的掌握市場(chǎng)情況，最快的制定出應(yīng)對(duì)措施。主要在上海，……成都等大城市的大型超市，藥店等進(jìn)行銷售。3. 銷售渠道① 初期銷售策略產(chǎn)品銷售的初期，主要采取經(jīng)銷及網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。④ 產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略在成熟期，產(chǎn)品的銷售量從緩慢增加直到緩慢下降，如果銷售量的下降速度開始加劇，利潤水平很低，在一般情況下，就可以認(rèn)為這種產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)生命周期的衰退期。在產(chǎn)品的成長階段，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。同時(shí)可采取拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量的折扣，以鼓勵(lì)其多購。2. 價(jià)格策略① 導(dǎo)入期定價(jià)以成本為基礎(chǔ)，略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格。C. VIP待遇公司將根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的銷售情況向其發(fā)放一定的VIP名額，為這一類的顧客建立專門的個(gè)人健康檔案，提供專業(yè)的健康咨詢及保健建議。④ 產(chǎn)品服務(wù)A. 健康咨詢熱線公司將設(shè)立專門的健康咨詢熱線，為消費(fèi)者解答進(jìn)入高原應(yīng)注意的各種健康問題，并向其宣傳我公司產(chǎn)品的功效。在包裝物上留有“窗口”，讓消費(fèi)者通過“窗口”來直接認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品。通過包裝的造型、色彩等來賦予產(chǎn)品崇尚自由，年輕的象征意義。包裝上綜合多種策略將產(chǎn)品打造成時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)的年輕人的形象代言。③ 產(chǎn)品包裝因?yàn)楫a(chǎn)品高端定位以及年輕化的思想，包裝應(yīng)極具青春氣息，時(shí)尚大方同時(shí)凸顯高品質(zhì)的生產(chǎn)理念，完美的表達(dá)公司的品牌定位。公司的所有產(chǎn)品均圍繞這一品牌計(jì)劃運(yùn)行。② 品牌定位公司旨在建立一個(gè)全新的高端的保健品品牌，開創(chuàng)保健品時(shí)尚化，年輕化的新時(shí)代。(二) 營銷戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品策略① 產(chǎn)品定位產(chǎn)品為專門針對(duì)高原反應(yīng)的保健品，并非市場(chǎng)上現(xiàn)存的功能不明確甚至虛假功能的萬用保健品，定位明確。所以，針對(duì)這類消費(fèi)者，公司可以采用真情饋贈(zèng)的方式給予一定的優(yōu)惠或舉辦愛心活動(dòng)，吸引其購買的欲望。這要求公司在創(chuàng)立初期就要建立良好的企業(yè)形象，增加企業(yè)內(nèi)涵，以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)打動(dòng)這類消費(fèi)者。35歲以上的消費(fèi)者，大多受過良好教育，擁有中、高等的收入，消費(fèi)能力較高。我公司提倡的時(shí)尚，健康的理念及保健品年輕化的要求剛好與這類消費(fèi)者的需求相契合，與市面上同類產(chǎn)品的規(guī)矩嚴(yán)肅相比，能更好的抓住這類消費(fèi)者的心，迅速的進(jìn)入市場(chǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2005年以來平均每年到高原旅游的人數(shù)僅僅是西藏便高達(dá)500萬，其中80%為2050歲的中青年群體。真正做到了溶解、吸收、利用一路通，開創(chuàng)了抗高原反應(yīng)產(chǎn)品的新時(shí)代。特別精選參與枸杞提取物與之配伍，通過“合成生物技術(shù)”（該技術(shù)已通過國家級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)人體與動(dòng)物的實(shí)驗(yàn)），使之功能顯效更好、更快，與同類產(chǎn)品相比大大提高了抗缺氧功能。其中，紅景天苷是其“扶正固本，抗缺氧、抗疲勞、改善心腦血管”的主要成份。試驗(yàn)所確立的新工藝為天然產(chǎn)物有效成分的提取提供了一種新途徑。c． 紅景天最優(yōu)提取方法試驗(yàn)通過正交試驗(yàn)優(yōu)選出最佳工藝條件為前提，料液比l：16，浸泡時(shí)間1 h，提取溫度140 ℃，提取時(shí)間30 min。其中，高壓式提取方法是在控溫條件下，采用密閉升溫的方式產(chǎn)生高壓，從而使植物細(xì)胞破壁，進(jìn)行有效成分的提取。b． 紅景天有效成分提取方法對(duì)紅景天有效成分提取工藝的優(yōu)化一直是國內(nèi)外學(xué)者熱衷研究的課題之一。藥理研究表明，紅景天具有抗衰老、抗缺氧、抗病毒、抗腫瘤、抗疲勞及提高學(xué)習(xí)記憶力等許多作用，對(duì)機(jī)體起雙向調(diào)節(jié)作用。將提取液輸送至一步制粒機(jī)制成細(xì)小顆粒，再進(jìn)行壓片，包裝后成為成品。六、生產(chǎn)管理與技術(shù)（一） 生產(chǎn)管理1. 廠址的選擇與布局公司建立在四川省成都市郫縣高新技術(shù)區(qū)，公司廠房占地面積1700平方米 租金100元/平方米。2. 法定假期，公司將會(huì)組織員工外出旅游。6. 中國傳統(tǒng)節(jié)假日時(shí)要送全體員工相應(yīng)禮物。4. 公司將為員工免費(fèi)提供單人宿舍。2. 在本公司工作三年以上者，公司將為其購買醫(yī)療保險(xiǎn)。我公司發(fā)展初期以資產(chǎn)營運(yùn)狀況和發(fā)展能力狀況為核心，當(dāng)公司發(fā)展穩(wěn)定后主要以財(cái)務(wù)效益狀況為核心采用以下企業(yè)績效指標(biāo)體系：評(píng)價(jià)內(nèi)容基本指標(biāo)修正指標(biāo)（+/）評(píng)議指標(biāo)（+/）領(lǐng)導(dǎo)班子基本素質(zhì)（20）占有產(chǎn)品市場(chǎng)能力（服務(wù)滿意度）（18）基礎(chǔ)管理比較水平（20）在崗員工素質(zhì)狀況（12）5技術(shù)裝備更新水品（服務(wù)硬環(huán)境）（10）行業(yè)或區(qū)域影響力（5）企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略（5）長期發(fā)展能力預(yù)測(cè)（10）質(zhì)量和效益目標(biāo)的達(dá)標(biāo)程度（%）財(cái)務(wù)效益狀況（20）{42}凈資產(chǎn)收益率（10）{30}資本保值、增值率（6）{16}銷售（營業(yè)）利潤率（4）{14}總資產(chǎn)報(bào)酬率（10）{12}成本費(fèi)用利潤率（10）{12}資產(chǎn)營運(yùn)狀況（30）{18}總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（15）{9}存貨周轉(zhuǎn)率（8）{4}流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（15）{9}應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（7）{4}不良資產(chǎn)比率（8）{6}資產(chǎn)損失比率（7）{4}償債能力狀況（20）{22}資產(chǎn)負(fù)債率（12）{12}流動(dòng)比率（5）{6}已獲利息倍數(shù)（8）{10}速動(dòng)比率（4）{4}現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率（4）{4}長期資產(chǎn)適合率（4）{5}經(jīng)營虧損掛賬比率（3）{3}發(fā)展能力狀況（30）{18}銷售（營業(yè)）增長率（15）{9}總資產(chǎn)增長率（8）{7}資本積累率（15）{9}固定資產(chǎn)成新率（8）{5}三年利潤平均增長率（7）{3}三年資本增長率（7）{3}注：以上（）中是公司發(fā)展初期績效評(píng)價(jià)的相關(guān)參數(shù)，{}中為公司發(fā)展穩(wěn)定后績效評(píng)價(jià)的相關(guān)參數(shù)。（四） 企業(yè)績效評(píng)價(jià)由于企業(yè)剛起步，很多制度需要試行，所以需隨時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)來發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)調(diào)整。如違反了公司規(guī)章制度的給與相應(yīng)的懲罰。⑤ 對(duì)泄露公司機(jī)密者除要賠償所有損失、扣除當(dāng)年所有工資和獎(jiǎng)金、開除本公司外還要在網(wǎng)上張貼告示。③ 在生產(chǎn)過程中由于操作不嚴(yán)格而出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題者要賠償包括原材料、延遲銷售時(shí)間和公司信譽(yù)受損的所有費(fèi)用。4. 懲罰機(jī)制：① 對(duì)上班遲到一次者給與警告，二次者罰款50元，三次以上者除罰款外還要給與加班處分，并據(jù)實(shí)際情況扣除年終獎(jiǎng)。④ 對(duì)公司做出重大貢獻(xiàn)者和年終得優(yōu)最多者將得到優(yōu)先晉升的機(jī)會(huì)。② 公司每年底將在所有員工中評(píng)選出一位得優(yōu)最多者和一位為公司做出重大貢獻(xiàn)者，獎(jiǎng)勵(lì)其5000元。③ 各部門經(jīng)理要經(jīng)常到其部門檢查各環(huán)節(jié)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并做好相應(yīng)記錄。2. 績效考核：① 每次學(xué)習(xí)后要以面談和問卷形式考察其學(xué)習(xí)效果，并根據(jù)結(jié)果給與優(yōu)、良、差三個(gè)等級(jí)。③ 公司會(huì)不定時(shí)組織員工學(xué)習(xí)GMP、GSP、GLP標(biāo)準(zhǔn)與公司的新理念。（三） 人事管理1. 培訓(xùn)：① 公司成員上崗之前要參加培訓(xùn)，其目的是讓他們熟悉公司的規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)GMP、GSP、GLP標(biāo)準(zhǔn)。：當(dāng)公司產(chǎn)品占有一定市場(chǎng)份額，并且公司樹立起時(shí)尚健康的形象后我們除了以保健品連鎖超市形式銷售外，還可以建立網(wǎng)上交易中心。2．呼叫中心：公司將設(shè)立專門的健康咨詢熱線，為消費(fèi)者解答進(jìn)入高原應(yīng)注意的各種健康問題并提供專業(yè)的健康咨詢及保健建議。CRM系統(tǒng)（客戶管理系統(tǒng)）：和旅行社形成資源共享，客戶在此可以方便地了解到高原地區(qū)的人文，地理，風(fēng)俗。提高員工對(duì)企業(yè)事務(wù)的參與感，同時(shí)根據(jù)員工給出的建議完善公司內(nèi)部管理。：會(huì)議召開與提醒、會(huì)議室預(yù)約、會(huì)議結(jié)束后的感想與建議。：員工或客戶可以直接發(fā)郵件給各部門經(jīng)理、總經(jīng)理和董事長。（二） 管理信息系統(tǒng)為了提高生產(chǎn)力；加快決策制定；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；建立企業(yè)伙伴關(guān)系與企業(yè)聯(lián)盟；推動(dòng)組織改革，我公司建立以下信息系統(tǒng)： 建立、健全藥學(xué)分類及藥品管理數(shù)據(jù)庫生產(chǎn)企業(yè)及GMP認(rèn)證信息數(shù)據(jù)庫、藥品經(jīng)營企業(yè)及GSP認(rèn)證信息數(shù)據(jù)庫、GLP認(rèn)證信息數(shù)據(jù)庫、國產(chǎn)藥品及藥包材品種數(shù)據(jù)庫、藥品廣告數(shù)據(jù)庫、中藥品種保護(hù)信息數(shù)據(jù)庫、藥品行政保護(hù)數(shù)據(jù)庫、政策法規(guī)信息數(shù)據(jù)庫、決策支持?jǐn)?shù)據(jù)庫。② 與旅行社合作。2. 公司外部① 與高校合作。③ 整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，一方面服從項(xiàng)目的管理，另一方面服從各個(gè)職能部門的管理。中后期為矩陣式組織結(jié)構(gòu)，其優(yōu)勢(shì)為橫向聯(lián)系多，組織的機(jī)動(dòng)性和對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力強(qiáng)；能夠使有限的人力、設(shè)備等資源在不同的時(shí)間和地點(diǎn)靈活分配，集中使用；集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合，專業(yè)人員潛能可得到更大發(fā)揮，也有利于培養(yǎng)各種人才。公司還建立了信息管理系統(tǒng)，包括數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、戰(zhàn)略信息系統(tǒng)、對(duì)外交流和宣傳系統(tǒng)。熟練操作各項(xiàng)檢測(cè)設(shè)備，熟悉各環(huán)節(jié)質(zhì)量管理規(guī)范公關(guān)部5人本科及以上2萬/人/年具有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，外表得體，口齒伶俐，性格溫和法律事務(wù)部5人本科及以上3萬/人/年具有兩年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯縝密人力資源部5人本科及以上2萬/人/年具有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者，能根據(jù)具體情況合理配置資源五、經(jīng)營管理體制公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司。有勇于開拓研發(fā)的精神，能獨(dú)立承擔(dān)科研題目生產(chǎn)部一般員工15人大專及以上1萬/人/年具有一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)包裝、入庫及一些基本操作較熟練技術(shù)人員3人本科及以上2萬/人/年具有三年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，了解制藥行業(yè)技術(shù)信息，熟悉藥品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。●項(xiàng)目B: 負(fù)責(zé)宇航員類產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全流程?！穹墒聞?wù)部：處理公司內(nèi)涉及法律范圍內(nèi)的相關(guān)事宜?！袢肆Y源部：負(fù)責(zé)本公司各級(jí)經(jīng)營管理干部的聘用、考核、監(jiān)督、調(diào)動(dòng)。●市場(chǎng)營銷部：制定營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司的營銷事宜和宣傳廣告以及形象塑造?！裱邪l(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)●生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與安全生產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備計(jì)劃、作業(yè)的調(diào)度與運(yùn)行?！窨偨?jīng)理：執(zhí)行董事會(huì)決議，全面主持公司的各項(xiàng)工作?！穸麻L辦公室（董事長為主）：專家集體決策，制定公司發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略決策?！穸聲?huì)：決定公司的重要規(guī)章制度，決定設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和投資，以開發(fā)新項(xiàng)目，訂立勞動(dòng)合同，通過公司的重大決議。我們?cè)谧袷厥袌?chǎng)規(guī)則和法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，開拓視野，努力創(chuàng)新，積極發(fā)展有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)含量的產(chǎn)品，大膽引進(jìn)人才，以質(zhì)量、低消耗為目標(biāo)，生產(chǎn)療效強(qiáng)，質(zhì)量穩(wěn)定的時(shí)尚健康保健品。（三） 如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)由于抗缺氧保健品主要消費(fèi)群體是高原旅游者，我公司將首先通過平面廣告的方式讓消費(fèi)者熟知產(chǎn)品，同時(shí)通過旅行社，讓游客購買景天類抗高原反應(yīng)保健品，使游客親身感受公司產(chǎn)品的良好效果。（二） 公司特點(diǎn)公司與高校合作，依托西華大學(xué)食品與保健品實(shí)驗(yàn)室雄厚的科技力量，不斷的改進(jìn)原有產(chǎn)品。我公司開發(fā)出的景天類抗高原反應(yīng)保健品能夠提高服用者身體機(jī)能，有效的預(yù)防高原反應(yīng)的產(chǎn)生。隨著西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量的人群涌入西部，但同時(shí)，中西部地區(qū)特殊的高原環(huán)境牽制了旅游者前進(jìn)的步伐。自中國進(jìn)入WTO后，國民消費(fèi)水平逐年提高，人民已不滿足于生活的溫飽，轉(zhuǎn)而追求生活品質(zhì)的提高。年輕群體可以加入一些時(shí)尚的元素，讓保健成為時(shí)尚。同時(shí)這個(gè)群體人群對(duì)于社會(huì)的關(guān)注也更加多一點(diǎn)，好創(chuàng)新、喜探險(xiǎn)；其生活方面基本上不存在問題，消費(fèi)個(gè)人更多的是心里需求、社交的需求、時(shí)尚的需求等。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是人生活保障的表現(xiàn)這也是符合馬斯洛需求理論的解決基本生存需求后人將追求更高層次的需求的理論依據(jù)的，只有當(dāng)生活無憂的中年消費(fèi)者才會(huì)更加關(guān)注安全的需要，對(duì)身體保健意識(shí)提高到一個(gè)新的高度，從而更好的接受紅景天保健產(chǎn)品。同時(shí)我公司產(chǎn)品是采用高科技生產(chǎn)的高品質(zhì)保健品，這使得目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步定位于城市中高收入、高學(xué)歷的中年夫婦家庭以及中年到高原的人。紅景天能有效的緩解至解除他們的高