【正文】 文中著重闡明了一個觀點， 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 說 “真金不怕火煉 ”，講的是金子難溶，但硝酸和濃鹽酸組合到一起后，溶金易如反掌，所以被稱為 ?王水 ?，栓普絡溶解血栓也是強調組合，所以它的功效異常突出！這回消費者看懂了，聽明白了，咨詢電話瞬間劇增到 300 多個，提高了近 5 倍！產(chǎn)品銷量也直線上升。 從原則上說，有產(chǎn)品理論包裝，總比沒有包裝強的多，但理論包裝不是拿著新的概念唬人或者簡單地處理，而要把它運作成系統(tǒng)工程。這就是我們從多側面反復闡述醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品理論包裝的價值及重要性的目的之所在。從這個角度說，我們承認醫(yī)藥、保健品的理論包裝，具有濃重的后發(fā)、人為及蒼白的局限，但在目前的情況下，是沒有辦法的最好辦法。可以用臨床資料驗證的新理論為最佳。而且人們更愿意記取或相信具有第一屬性的事物是最美好的，他們故意忽略或忘記它的負面。這種逐新的消費心理，就是醫(yī)藥產(chǎn)品新理論、新概念產(chǎn)生的溫床。因而，如何對醫(yī)藥產(chǎn)品的價值和利益進行具有突破意義的包裝，在相當程度上決定著產(chǎn)品的市場生命。他以一種化腐朽為神奇的力量，使一種普通的、差異化并不明顯的同質化產(chǎn)品或者是老產(chǎn)品，在短時間內便以一種新的理論概念深入人心、家喻戶 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 12 頁 曉。正如里斯頓所說： “在整個美國，一個概念或觀念就是一種新的貨幣 ”。為什么這樣 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 12 頁 講呢？因為醫(yī)藥產(chǎn)品是專屬性很強的科技產(chǎn)品。因此我們認為，中藥的現(xiàn)代化路程，必須包括中藥理論的現(xiàn)代化?，F(xiàn)在，我們在 3 只無任何標記的透明的玻璃杯里， 分別裝滿礦泉水，并明確地告訴你： 有一杯是經(jīng)過 27 層過濾的樂百氏純凈水 有一杯是喝了有點甜的農(nóng)夫山泉 有一杯是讓人無法忘記的娃哈哈 請問：你能喝出哪個杯字里的水是樂百氏純凈水嗎？你喝不出來，但你卻記住了他們宣傳的產(chǎn)品概念。 然而用戶卻不接受，并向赫茨公司詢問，到底誰是第一。這個現(xiàn)實等于 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 12 頁 宣告：中國醫(yī)藥產(chǎn)品的藥理與藥效，基本上是缺少經(jīng)營者意志和市場需求的已定成分，市場因素很少。而建立藥品形象、增強好感度又不是目的，而只是手段。什么 “因子 ”，什么 “核能 ”，什么 “生物工程 ”等等。我不滿意，覺得尚欠火候。那兩天真可用人山人海來形容，外地的患者坐著火車前來看病。 拴普絡是沈陽一家公司的普藥產(chǎn)品，當時我在這家公司主管企劃營銷工作。理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點，而產(chǎn)品的賣點卻無法替代理論包裝。 產(chǎn)品細分不會到位，無法尋找到空白市場，難以行成規(guī)模經(jīng)營。同時，從歷史的觀點看，幾乎所有影響深遠的理論，都需要一定時間的滲透與認知過程，因此企業(yè)家要有勇氣加忍耐的心理準備，要有一顆堅強的心。 當我們從多個側面