醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品的理論包裝及其深化-預(yù)覽頁
【正文】 費者不明白卻很喜歡的行為。 中國第一個發(fā)射上天的人造地球衛(wèi)星的名稱是什么？第二個呢？ 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 12 頁 中國第一個登上珠穆朗瑪峰的女運動員是誰？ 第二個呢？ 中國第一個拿到奧運會金牌的運動員是誰？第二個呢？ 盡管上述的問題問的是十年、甚至是幾十年前的事兒，但一般人都可以回答出第一個，而對第二個則基本回答不出來。 把概念領(lǐng)先的重要性放到產(chǎn)品上，我們同樣能夠體味到它的奇妙功效。而且人們更愿意記取或相信具有第一屬性的事物是最美好的，他們故意忽略或忘記它的負(fù)面。那好，問題不論不透，我們就再從反面論證，違背這些規(guī)律你將付出的代價。消費者對此非常迷惑，最好的公司是赫茨，阿維斯如何能提供最好的服務(wù)呢？大家不買帳。該公司接手后，又立刻提出新的營銷口號：阿維斯將要成為第一?？梢杂门R床資料驗證的新理論為最佳。 醫(yī)藥產(chǎn)品的新理論，與產(chǎn)品的廣告用語不完全相同。他將迅速提升產(chǎn)品的品位、檔次、市場價值和附加價值，并給消費者留下深刻的印象。 大家知道，中國的醫(yī)藥產(chǎn)品絕大多數(shù)是仿制和復(fù)制。從這個角度說，我們承認(rèn)醫(yī)藥、保健品的理論包裝，具有濃重的后發(fā)、人為及蒼白的局限，但在目前的情況下，是沒有辦法的最好辦法。 由于產(chǎn)品無差異、無特點，因而就象創(chuàng)意很差的廣告一樣，對促銷宣傳上量的要求陡然升高，企業(yè)的宣傳投入必然無休止地增大。實質(zhì)上，這種行銷手段不僅沒有獨特性，更沒有長久性。因此先進(jìn)企業(yè)著力強(qiáng)調(diào)的是樹立藥品在醫(yī)生等客戶中的產(chǎn)品形象，增強(qiáng)其對產(chǎn)品的喜愛程度，并與 客戶建立長期、穩(wěn)定的貿(mào)易合作伙伴關(guān)系。這就是我們從多側(cè)面反復(fù)闡述醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品理論包裝的價值及重要性的目的之所在。 比如 我們前一段為金百合濃縮母液進(jìn)行策劃時，為其設(shè)計了 “清除肺煙毒 ”的理論包裝，大受市場歡迎。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 12 頁 同時我們必須注意，對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行理論上的包裝，不是簡單地 重復(fù)業(yè)已存在的醫(yī)學(xué)原理和產(chǎn)品功能，而是追蹤世界醫(yī)學(xué)發(fā)展的最新潮流和動向，通過對最先 進(jìn)的醫(yī)學(xué)理論和生命科學(xué)理論進(jìn)行嫁接，產(chǎn)生符合本產(chǎn)品特征的新的理論體系，從而完成醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品全面意義上的理論包裝，使產(chǎn)品由此飛躍至更高的層次或領(lǐng)先地位。時隔 5 年之后，我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的醫(yī)藥、保健品在宣 傳時都已經(jīng)注意到了這一點。 從原則上說，有產(chǎn)品理論包裝，總比沒有包裝強(qiáng)的多，但理論包裝不是拿著新的概念唬人或者簡單地處理，而要把它運作成系統(tǒng)工程。這是一家通過 GMP 認(rèn)證的、起點很高的企業(yè)，但卻沒有新產(chǎn)品。在省圖書館、沈陽藥科大學(xué)圖書館獲得的幾份資料，為我們實施突破提供了有力的科研證據(jù)。每天的咨詢電話近百個。文中著重闡明了一個觀點， 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 說 “真金不怕火煉 ”，講的是金子難溶，但硝酸和濃鹽酸組合到一起后，溶金易如反掌，所以被稱為 ?王水 ?，栓普絡(luò)溶解血栓也是強(qiáng)調(diào)組合，所以它的功效異常突出！這回消費者看懂了，聽明白了，咨詢電話瞬間劇增到 300 多個，提高了近 5 倍！產(chǎn)品銷量也直線上升。栓普絡(luò)上市 1。惟有如此，產(chǎn)品理論才能真正成為營銷實踐的先導(dǎo)，普藥也才能登上大舞臺，昂首唱大戲！
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