【正文】 ◆ 統(tǒng)計工作的人為誤差。 ◆ 意福林：幾乎無投入。 ◆ 春芝堂：一方面少量報紙廣告投放。 ◆ 昂立：作為本地久負盛名的保健品牌，其無論在本地還是在全國的廣告投入都是較為超前的，最早可以追溯到 1993 年左右。 ◆ 意福林：魚油和卵磷脂鋪貨率基本一致。 ◆ 培芝：初乳片為其主打產品，鋪貨率占其總體的 90%以上。 ◆ 健特：腦白金鋪貨率略遜于黃金搭檔（成人、 女士、兒童型）。 閘北區(qū)：位于市區(qū)北部中心區(qū)域。本區(qū)是一交通樞紐區(qū)，面積較大，但居民分布較分散。主要居民片區(qū)有靜安寺社區(qū)、曹家渡社區(qū)、常德路社區(qū)等。主要居民片區(qū)有新華社區(qū)。經(jīng)營環(huán)境差。 批發(fā)市場簡析 目前上海市區(qū)的保健食品批發(fā)市場主要有凱旋門保健食品批發(fā)市場、城隍廟保健品批發(fā)市場、楓林路醫(yī)大綠源生物醫(yī)藥科技特色 (園區(qū) )街、上海越海保健品市場、上海敦達食品商場五處。 ③ 雷允上連鎖藥店在門店數(shù)量上較為龐大，但其 CIS 建設不甚規(guī)范，下屬的西區(qū)、北區(qū)各公司在門面裝璜和經(jīng)營規(guī)模上一致性較差，且店內經(jīng)營環(huán)境一般，但是作為一家老字號的品牌藥店，品牌感召力對于穩(wěn)固客源依然起著一定的作用。超級市場 (賣場 )以其商品種類齊全、價格實惠、購物方便等諸多優(yōu)點也會吸引一部分保健食品消費者的關注，尤其重 要的一點是這類終端更適合作品牌形象的推廣，若是選擇節(jié)日等契機強化品牌宣傳，效果是很明顯的。批發(fā)市場最明顯的優(yōu)勢在于其商品價格對于消費者的吸引，尤其是對于持續(xù)性消費者而言。綜合實力尚可。較為普遍的情況是價格低廉，假冒偽劣產品層出不窮，經(jīng)營尚待進一步規(guī)范。 便利店簡析 本處所指便利店分為兩種：連鎖型統(tǒng)一 CIS 便利店和個體零售雜貨店。關注程度 ★★★ 。關注程度 ★★★ 。且外來者較多，主要居住在內環(huán)高架橋外地區(qū)。本區(qū)為上海市一個重要的交通集散地，區(qū)內有上?；疖囌竞蜕虾ｉL途汽車站等交通樞紐。 ◆ 惠氏：善存、善銀、鈣爾奇 D 鋪貨率基本一致。 ◆ 康百利：品種繁多，有深海魚油、松果體素、鱈魚肝油、角鯊烯、銀杏膠囊、卵磷脂、松果體素、美纖錠、 C+E 片等。 競品價格分析 綜合而言 ，批發(fā)市場和便利店的零售價格遠低于藥店，連鎖藥店的價格略高于零售藥店，賣場價格與連鎖藥店價格基本持平。其投入力度最大的產品當屬當家產品昂立一號，在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡、藥店終端都能看到其投入的廣告，另外還經(jīng)常性地進行一些公益活動以提升品牌美譽度。一方面自辦報刊通過 DM 發(fā)行。 消費群體分析 消費心態(tài)及行為概述 ◆ 上海消費者總體而言，消費心態(tài)較為理性，這與其良好的文化水平和物質生活是有一定聯(lián)系的。某一個終端內某個品牌的漏計、漏登，這是一個不可避免的誤差點，但此誤差點帶來的影響較小。在這期間進行的市場占有率調查數(shù)據(jù)可能只是一個階段的體現(xiàn)，非典后將恢復正常市場鋪貨率。 ◆ 米雪林：幾乎無投入。 ◆ 申希：幾乎無投入。鈣爾奇 D 在電視和報紙都有 一部分投入，另外還有少量網(wǎng)絡宣傳。 ◆ 米雪林：魚油和卵磷脂鋪貨率基本一致，其余產品極少見。 ◆ 尤維斯：各產品鋪貨率基本一致，松果體素、蒜寶膠囊和 C+E 片 （膠囊）鋪貨率略高于其它產品，但不明顯。 ◆ 睡寶珍維：單一產品睡寶珍維膠囊。關注程度 ★★★★ 。 普陀區(qū)：位于市區(qū)西北，是上海市的北大門。本區(qū)面積較小，人口較少，終端網(wǎng)點較少，但居民消費能力較高。本區(qū)區(qū)域面積較大，終端網(wǎng)點較多，居民消費能力較高。本商場位置偏僻，交通不便，且衛(wèi)生條件欠佳。綜合實力一般。綜合實力較強。零售藥店也將逐步朝連鎖和集約化的方向發(fā)展。但是批發(fā)市場的部分不規(guī)范營運也很容易將產品帶入一個價格競爭的惡性競爭圈，部分假冒偽劣產品的摻雜其中也會對產品的質量和信譽帶來負面的影響。 ④ 上海藥房連鎖有限公司普遍經(jīng)營規(guī) 模偏小， CIS 建設一般，但其經(jīng)營種類較為齊全，較之其它連鎖藥房最為明顯的一個優(yōu)勢在于其在許多大型賣場的出入口處設有顯著門面，人流較旺，消費者選購方便。 凱旋門保健食品批發(fā)市場位于人流較大的閘北區(qū)上?；疖囌靖浇?jīng)營面積較大，共有兩層，經(jīng)營范圍包括保健食品和保健用品，還有部分藥品經(jīng)營單位。經(jīng)營保健食品的個體零售雜貨店數(shù)量極少，影響極小，在此不作分析。 虹口區(qū)：位于市區(qū)北部偏東地帶。 盧灣區(qū)：位于市區(qū)南部中心地帶，區(qū)內有新天地這一新興世界知名地標。本區(qū)終端網(wǎng)點中等數(shù)量，分布也較分散，主要集中在武寧新村社區(qū)、曹楊新村社區(qū)、管弄新村社區(qū)、延長社區(qū)等居民集中片區(qū)。本區(qū)區(qū)域面積中等，人口中等數(shù)量，終端中等數(shù)量，居民消費水平較低。 ◆ 昂立：昂立一號鋪貨率最高，昂立多邦次之，昂立舒腦和明視膠囊最低。其鋪貨率十分統(tǒng)一，多數(shù)以小專柜的形式存在。多數(shù)產品價格統(tǒng)一性較差，尤其是批發(fā)市場和藥店終端均有較高鋪貨率的品牌，價格體系更為混亂，典型的例如康麥斯、紐海爾斯