【導讀】則完全是一種新產(chǎn)品。百齡的獨特之處是味感咸，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學認為“鹽”具有殺。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場上。的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)的牙膏。百齡作為一家老牌號的企業(yè)，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，l999年全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支，人均消費量2．33支，隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健。牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場。

　　

【正文】 主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個 ?(一個用完的鋁牙膏卷 ) 正 文：由每個主題引發(fā)，最終歸結到 “自信心 ” 口 號：擁有輕松與自信的心。 雜志： 企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業(yè)形象。 主 題：擁有輕松與自信的心。 POP 吊旗： 企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動 主 題：擁有輕松與自信的心。 咸咸的，很特別喲 ! 海報： 企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。 主 題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！ ? （ 3）廣播廣告表現(xiàn)： 企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。 主 題：擁有輕松與自信的心。 故 事：與青年人生活相關的事。 模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力； 音 響：自然擬音； 音 樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。 （ 4）直郵廣告 DM 表現(xiàn)： 企劃意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候，體現(xiàn)百齡關心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。 主 題：清純清純的新年祝福。 正 文：親切、溫馨、富于人情味。 廣告文稿 （ 1）電視廣告文案： CFl 以 手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。 聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。 甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市 ! 乙：它的味道咸咸的，很特別喲 ! 甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎 ! 合：請注意八月十五，全市各大百貨店 1 男：臺灣百齡。 CF2 示范型 女聲： 將一份輕松與自信 加一點感覺在里面 (流水聲 ) 維護你我的心 讓牙齒更亮麗 讓個性更光彩 全新設計的 鋁塑包裝 好清爽 咸咸的，很特別喲 ! (男中音 ) 百齡牙膏 輕松自信，貫徹每一天 ! CF3 朋友聚會場面 模特為 30 多歲男性 (輕松室內(nèi)樂 ) (男旁白 ) 開懷時刻 你也許會突然想起牙齒的煙漬 和口臭 …… …… 而覺得尷尬 放松一了 2 百齡牙膏讓牙齒更亮麗 不再對你有任何負擔 (輕松室內(nèi)樂 ) 百齡牙膏擁有輕松與自信的心 ! CF4 企業(yè)形象 公司開表彰大會，初 次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。 音響：現(xiàn)場效果音 此類故事可系列化 音樂聲起 (男音旁白 ) 將一份輕松與自信 加一點感覺在里面 維護你我的心 百齡牙膏沿平滑桌面推出定格 (前同 ) （ 2）廣播廣告文案： 男一：海邊的風柔柔的， (幻想狀 )她輕輕地向我走來， 微風砍動她的長發(fā)， 海浪吻著她的雙腳， 她笑了，笑得那么燦爛， 我向她伸出雙臂， 露齒一笑 … 男二：老兄！別做夢了，你的滿口大黃牙，準會把她嚇跑的！ 男一：那，我永遠也請不到小美了 ?! 女聲：放松一下 ! 用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗， 隨時揮灑個性的風采 ! 敲門：吟、吟 女聲：阿明在嗎 ? 男聲：哇，小美 —— 音樂：百齡牙膏！ 童聲：咸咸的，很特別喲！ （ 3）報紙廣告文案： NP1 標題， l號黑體； 正文： 5 號宋體； 版面： 1／ 4 版。 也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱 ——放松一 下 !百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！ NP2 也許你已經(jīng)習慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣的。咸咸的，很特別喲！ 媒介戰(zhàn)略 A、媒體策略 （ 1）促銷、公關活動之預告，以報紙為主，輔以海報、 DM 文案、小冊子等； （ 2）廣告以 CF 為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報： POP 吊旗； （ 3）廣告密集期： 8—12 月，注重知名度及 UPS 訴求， 12 月以后，廣告建立企業(yè)形象，以 CF 為主。 B、媒介組合及時間運用 六、投資收益分 析與預算分配 市場推廣費預算 預計北京市今年牙膏銷售總量可達 2500 萬支，根據(jù)市場預測，百齡可達到 20％的市場占有率，即達到 500 萬支銷售量，利潤可達 750 萬元。 本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤的 25％支取。推廣費為： 750 萬 25％＝ 187． 5 萬 其中：市場促銷費： 7 萬 (不含宣傳品制作 ) 公關活動費： 16 萬 廣告制作費： CF 1—4 40 萬 印刷品 l0 萬 媒介運用費： 電視 260 次 2021 元＝ 52 萬 廣播 150 次 200 元＝ 3 萬 報紙 60 次 2500 元＝ 22． 5 萬 廣告公司傭金： 180 萬 15％＝ 27 萬 總計 177． 5 萬元 另 10 萬元為風險預備金（不可預計費）。