高考咨詢項目市場推廣計劃書-資料下載頁
2024-10-07 12:21本頁面
【導讀】和服務競爭大有愈演愈烈之勢。上海交通大學教育集團也順應形勢，抓住商機。由上海交通大學知名度很高，實力派?？碱^等事）一光盤。2020年3月22日，高考第一資訊網(wǎng)正式上線。有精準的龐大數(shù)據(jù)庫支撐的志愿填報軟件系統(tǒng)，該系統(tǒng)在目前上尚未發(fā)現(xiàn)同類競爭者。證明該軟件準確率在95%以上。辛苦異常，未形成規(guī)模銷售，利潤率不高。先期依靠區(qū)域經(jīng)理和代理商銷售，效果并不見好，后期加大了直銷的力度。設力度不夠，合作的對象、代理的對象數(shù)量不足，質(zhì)量不高。團隊儲備不足，團隊人數(shù)偏少，售后服。自己的短板，強化和提升自己的優(yōu)勢。以高考第一咨詢網(wǎng)為依托、志愿填報服務為核心，項。目衍生為特色，豐富和拓展贏利模式，努力打造具有核心競爭力的教育項目。毋庸置疑，2020年高考咨詢項目競爭必將更加激烈，但大浪淘沙，有些機構(gòu)將被淘汰。贏得了學生、家長、校領導的認可，部分地區(qū)銷售業(yè)績喜人。明、具有核心服務功能、價格適中的機構(gòu)將脫穎而出。
【正文】 第五， 媒體合作和代理商開發(fā) 相 結(jié)合 利用媒體的影響力，擴大產(chǎn)品和服務知名度，合作對象為各地級市報紙 、有一定影響力的網(wǎng)站等 。高考作為全社會關心的熱點，媒體本身就有宣傳報道的職責和義務，也是他們關注民生的內(nèi)容之一。 第六， 與 和其他網(wǎng)站合作，相互借力 網(wǎng)絡營銷已經(jīng)是一種必不可少的銷售方式，借助其他網(wǎng)站可以擴大網(wǎng)站的知名度和點擊率。也可以和代理其他網(wǎng)站的服務內(nèi)容，互利共贏。 第七，校內(nèi)銷售和校外銷售，個人銷售和組織銷售同時并舉 在銷售方式上，我們不加限制，只要有效果都可以采用，不過我們在培訓代理商的時候， 會優(yōu)先推薦 一些常用銷售方式。比如校內(nèi)團購、校外書店、媒體廣告、網(wǎng)上宣傳、舉辦講座等；代理商如果比較強大的也可以以組織形式進行銷售，有渠道的，可以進行深度營銷。 五 、代理商制度 代理商的要求，既要有工作能力、經(jīng)驗、資金、時間，又要有工作意愿 。 資金太雄厚的代理商，利潤要求怎么樣？愿不愿意代理？提高代理商尋找的效率， 綜合 考察代理商代理的實力。 13 第一， 代理商選擇的渠道 線下和線上選擇結(jié)合，可以是現(xiàn)有代理商推薦，朋友推薦，也可以通過智能招聘、 51job、中國代理網(wǎng) 發(fā)布招聘信息 來挑選。 第二，代理商 代理 資格 、資格 申請 、認證流程 制 度 提交 、 出示下列證明文件 對申請人進行資質(zhì)檢驗。 簽訂《代理協(xié)議書》，獲得合法代理商資格。 交納代理保證金（金額在代理協(xié)議中規(guī)定）。 向代理商頒發(fā)授權(quán)證書 第三， 個人數(shù)據(jù)和“前程 卡 ” 的訂貨和保管制度 （一）、訂卡 流程 ，規(guī)定的訂購數(shù)量 （二 ）、接收“前程卡” 保管制度 ，竄貨預防等 第四，銷售規(guī)范與服務規(guī)范制度 （一）、銷售價格規(guī)范 （二）、售前和售后服務規(guī)范 （三）、服務質(zhì)量監(jiān)督保障制度 第五，代理商數(shù)據(jù)提交制度 第六， 代理商銷售工作的考核制度 第七， 代理商的培訓方案與技術支持 制度 第八， 市場支持與合作制 度 第九， 代理商申請表 六 、促銷組合 七 、 廣告 在必要時為了擴大網(wǎng)站知名度可以和某些網(wǎng)站合作 ，進行 聯(lián)合推廣 。 第五 部分 管理 一、 經(jīng)銷商 、 業(yè)務人員 管理 一、人員 培訓 二、銷售 過程管理 三、 基本管理制度 四、團隊文化建設 二、 管理中的幾個具體問題 一、管理者自身的時間管理能力 14 二、鍛煉自己的分析、洞察 能力 三、正視員工跳槽現(xiàn)象 四、簡單的事做好就是效率 五、小心官僚主義 六、維護 管理秩序和整體，團隊管理效率 三、高考咨詢項目組織結(jié)構(gòu) 圖 一、 組織結(jié)構(gòu)圖，部門工作職責 二、 各部門人員配備 數(shù)量 三、 各部門工作效率統(tǒng)計辦法 四、 進行組織部門的溝通、協(xié)調(diào)，打破部門之間的壁壘 五、 組織內(nèi)部的培訓 下 圖 71 高考咨詢項目 組織結(jié)構(gòu)圖 總 裁副總裁項目經(jīng)理渠道合作部產(chǎn)品研發(fā)部市場支持部銷售服務部財務核算部數(shù)據(jù)庫開發(fā)新項目研發(fā)網(wǎng)頁的管理成本統(tǒng)計代理商開發(fā)代理商管理代理商支持媒體的合作在線咨詢在線購買廣告投放促銷政策器材制作廣告業(yè)務銷售統(tǒng)計產(chǎn)品印制第六 部分 風險控制 說明： 項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開 發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險 等），提出有效的風險控制和防范手段 。 這次若是完全取消“講座 +買卡”的形式，以代理商銷售為主，還是存在一定的風險，15 代理商能不能 承擔起市場開拓的任務，事關這次整個銷售的成敗。 預防措施： 加強對代理商的培訓，編寫工作手冊，及時與各地代理商聯(lián)系，了解代理商工作 進展，將成功的做法及時推廣，對 業(yè) 務能力欠缺的 進行指導；制定合理的價格體系，讓價格具有競爭力；加強網(wǎng)站建設， 使 網(wǎng)站功能齊全，對網(wǎng)站進行包裝，突出我們的服務優(yōu)勢；對整個項目進行定期的調(diào)整，研究改進方案。 第七 部分 項目實施進度 本項目實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至于它們的實現(xiàn)成為項目各階段的里程碑 說明 項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結(jié)束時間點 序號 里 程 碑 開 始 時 間 結(jié) 束 時 間 1 項目運作可行性論證 2 項目運作方案的制定 3 崗位設立和人員招聘 4 團隊建設、 內(nèi)訓 5 產(chǎn)品研 發(fā)和建設 6 渠道開發(fā)和建設 7 產(chǎn)品銷售階段 8 項目 定期 評價 9 項目財務結(jié)算 10 項目后期總結(jié) 圖 72 項目實施進度表 第八部分 財務計劃 渠道鋪設費用、代理商開發(fā)費用、 產(chǎn)品研發(fā)費用，包括數(shù)據(jù)購買；推廣 、 促銷費用 等 第九部分 其它
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