20xx市場推廣工作參考計劃書-資料下載頁
2025-01-17 05:59本頁面
【正文】 的訪征詢?！ ﹁F皮研制專家進展深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進展深度訪談及征詢卷調(diào)研?！ δ衬车欠骞粳F(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展訪談?wù){(diào)研?！ Ξa(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進展全方位細致調(diào)研?！ σ讶胧械钠渌偁帉κ置窨?、桐君等同期跟蹤調(diào)研?！ ︸R上入市的潛在競爭對手進展市場搜索調(diào)研。 通過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景慢慢明晰起來?！ ∷?、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少?！ ‘a(chǎn)品市場因未飽和而未及細分。 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀?！ ∩贁?shù)一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢?！ v年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費認識較強，但因價格高而僅限于高端消費者。 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的妨礙而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。 即便如此，鐵皮楓斗宏大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。 據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來?！ 鰞?nèi)：一些已消費鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作?！ 鐾猓焊鄬嵙ζ髽I(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，預(yù)備投入資金與人力消費鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?！ 】梢灶A(yù)見：不久的今后，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與征詢題： 品牌優(yōu)勢點 (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度?！ ?2)母品牌某某有非常強的品牌實力與品牌妨礙力?！ ?3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。 (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。 (5)有一支常年活潑在終端一線的營銷推行隊伍。 品牌征詢題點 (1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進展過產(chǎn)品形象整合。 (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確?！ ?4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性。 (5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊。 (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分?！ ?7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗?！ ?8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱?！ ?9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。 七、定位措施 (1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補品。 (2)針對禮品市場，定位于尊貴禮品?！ ?3)主打廣告語做事我靠它。 針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，一般，常規(guī)三種)?！ 〔扇「邫n包裝的包裝策略，并在制造中采納新材料，強化產(chǎn)品形象。 做好產(chǎn)品系列的開發(fā)預(yù)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推行策略?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷推行，促進品牌產(chǎn)品促銷互動?！ ≈贫ㄊ兄行膹V場大型公關(guān)推行活動方案。 針對一些特別人群，制定獨到的特通銷售?！ ∨e辦萬人重陽登峰活動，提升品牌佳譽度。 八、市場策略 20xx年5月底，通過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下根本籌劃思路： 登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進展品牌整合(某某登峰出品)。 確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)?！ 【?、本案籌劃與施行 通過三個月的深化調(diào)研、精心籌劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。通過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占據(jù)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資本錢?！ 」烙嫷?0XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場籌劃的預(yù)期目的。
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