西門新鄉(xiāng)市場推廣計劃書-資料下載頁
2025-08-04 05:49本頁面
【正文】 喜歡精致，優(yōu)雅而迷人的小飾品。 充分享受身為女人的樂趣，在意他人的目光。 三．市場推廣策劃 （一）利用詢問探究需要及其利用詢問促使顧客覺察需要 ◆利用詢問探究需要 ◇找出一個上述文案中沒有被清楚了解的需要，并將該需要寫在你的擺放計劃表內(nèi)，或者以以上文案中的需要設(shè)計詢問。 ◇你小組內(nèi)的其他成員會利用詢問去了解該需要的詳情及成因 ◇在你的計劃列表內(nèi)寫下有用的詢問句子。 ◇在你的列表內(nèi)，寫下你可能用來說服該需要的特征和好處 ◆利用詢問促使客戶覺察需要 ◇找出客戶情形和環(huán)境中的一個可能帶來的機會的事實，事件或情況，寫在你的計劃列表的“情形和環(huán)境”的欄內(nèi)，但不要填上需要。 ◇你小組內(nèi)的其他成員會找出一個在哪種情形和環(huán)境下可能產(chǎn)生的需要，并利用詢問使人覺察該需要 ◇在你的計劃列表內(nèi)寫下一個（或多個）可能存在的需要，在需要的前面加上問號，然后寫下有用的詢問句子。 ◇在你的列表內(nèi)寫上你可能用來說服該需要的特征和好處 （二）以小組的方式進行角色扮演 ◆選出 ◇一位文書，把情形和環(huán)境，詢問句子，需要，特征和好處（合適的）都記在以下圖表內(nèi) 情形和環(huán)境 詢問 需要 特征 利益 證據(jù) ◇ 兩位組員預備一出簡單的短劇，或者小型角色扮演，以展示你的小組 構(gòu)想的詢問句子 ◇一位發(fā)言人在活動結(jié)束之后解說以上圖示，以及澄清所選例子的資料，或澄清你的組員對該例子的看法 ◆簡單的派來你們的短劇 ◇ 你的獨有利益詢問表（詢問以促使客戶覺察需要） 競爭對手： 產(chǎn)品： 獨有特征 獨有利益 會為你的獨有利益顯示機會的情況或問題 用詢問來判斷：機會是否存，在對客戶的目前或潛在的影響 ◇ 競爭對手的獨有利益詢問表（詢問以促使客戶覺察需要） 競爭對手： 產(chǎn)品： 獨有特征 獨有利益 （三）明確而有力的說服陳述 ◆詢問表 公司的某一方面或者某種產(chǎn)品： 特征 利益 在客戶的情形和環(huán)境中顯示機會的情況或問題 用詢問來判斷：機會是否存，在對客戶的目前或潛在的影響11 /
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