教育留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)施計(jì)劃書模板-資料下載頁(yè)
2025-05-13 23:59本頁(yè)面
【正文】 216。 活動(dòng)主要流程: 活動(dòng)告知——學(xué)校進(jìn)行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進(jìn)行初賽講座（賽培課時(shí)銷售）——初賽（根據(jù)人數(shù)確定地點(diǎn)及場(chǎng)此）——復(fù)賽選手進(jìn)行講座（課時(shí)銷售）——決賽——頒獎(jiǎng)216。 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：約2——3個(gè)月216。 活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)a) 爭(zhēng)取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場(chǎng)宣傳b) 前期投入費(fèi)用支持，主要政府公關(guān)費(fèi)c) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置權(quán)威性d) 借勢(shì)媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費(fèi)用e) 活動(dòng)一定需要大量學(xué)校參與，前期市場(chǎng)宣傳主要是與活動(dòng)區(qū)各中學(xué)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，需要一定量的人力投入216。 活動(dòng)衍生部分：社會(huì)化活動(dòng)，是否可以通過資源拉一定贊助（公司股東資源？）備注： 如決定進(jìn)行以上活動(dòng)，軟石本部將全力以赴完成次大型活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，無(wú)需也無(wú)人力進(jìn)行其他形式市推。 大型活動(dòng)涉及細(xì)節(jié)方面內(nèi)容較多，需要公司其他部門同事長(zhǎng)期配合進(jìn)行4. 軟石教育本部常規(guī)市推（1）異業(yè)合作216。 銀行合作第一階段：通過關(guān)系資源，將軟石介紹冊(cè)擺放進(jìn)銀行 目前關(guān)系資源：建行、中信（需要進(jìn)一步聯(lián)系）第二階段：根據(jù)客戶收集情況，進(jìn)行講座或活動(dòng) 收集客戶資料216。 汽車4S店或其他行業(yè)方式1：可以直接拿到客戶名單，陌電——邀約方式2： 與異業(yè)周末聯(lián)動(dòng)活動(dòng)？（借助xx主題，首先對(duì)方處于銷售需求有做活動(dòng)的預(yù)算）（2）市場(chǎng)行銷216。 地點(diǎn)及時(shí)間a) 留學(xué)機(jī)構(gòu)活動(dòng)舉辦地——一般在周末，需要時(shí)刻關(guān)注某個(gè)或某幾個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)b) 初、高中學(xué)?！侵苣┫挛绶艑W(xué)時(shí)間c) 托福雅思考點(diǎn)——查看今年考試地點(diǎn)及時(shí)間216。 行銷人員：學(xué)校學(xué)生，可以是大學(xué)里面我們招募的初始會(huì)員中部分學(xué)生216。 行銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：收集有效客戶資源一組？？元，后期成交行銷人員？？元（機(jī)制需要單獨(dú)擬定）216。 行銷內(nèi)容：根據(jù)地點(diǎn)不同側(cè)重點(diǎn)不同（此處略）（3）合作機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系方案 目前與公司簽訂合作協(xié)議的合作機(jī)構(gòu)共兩家，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們積極推生源 第一階段：簽訂合作協(xié)議 第二階段：通過分享和活動(dòng)加強(qiáng)雙邊關(guān)系216。 與培訓(xùn)學(xué)校老師開展分享型活動(dòng)：邀請(qǐng)對(duì)方到我公司教學(xué)方面分享216。 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作活動(dòng)：我公司講師到對(duì)方學(xué)校開展留學(xué)講座第三階段：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供有出國(guó)留學(xué)、游學(xué)學(xué)生聯(lián)系方式，我們直接舉辦相關(guān)會(huì)銷（4）合作客戶資源利用 免費(fèi)廣告投放資源？三、如何與機(jī)構(gòu)渠道建立伙伴式合作關(guān)系簽約；簽約后兩——三周內(nèi)根據(jù)對(duì)方時(shí)間，上門向培訓(xùn)學(xué)校老師解說我公司目前產(chǎn)品，重點(diǎn)在美國(guó)高中及留學(xué)服務(wù)（時(shí)間根據(jù)雙方緊密程度而定）；平常感情維護(hù)手段：節(jié)假日慰問、聯(lián)合舉行某些活動(dòng)（如羽毛球賽）——也包括擬合作機(jī)構(gòu)；邀請(qǐng)合作機(jī)構(gòu)或擬合作機(jī)構(gòu)參加我公司的活動(dòng)或講座；合作機(jī)構(gòu)老師家長(zhǎng)信息收集，囊括在線上營(yíng)銷方式部分四、市場(chǎng)部人員配備活動(dòng)方案策劃人員：1名，主要進(jìn)行活動(dòng)策劃、方案撰寫及落地執(zhí)行方案執(zhí)行人員：1名，主要進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行及市推執(zhí)行工作線上宣推人員：1名，主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、文案撰寫、數(shù)據(jù)收納及維護(hù)（以上根據(jù)目前工作量較精簡(jiǎn)的人員配置）軟石教育市場(chǎng)部2015年8月5日附件1：留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)附件2：2015年8——12月推廣活動(dòng)計(jì)劃表 完美DOC格式
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