教育留學服務市場推廣實施計劃書模板-資料下載頁
2025-05-13 23:59本頁面
【正文】 216。 活動主要流程: 活動告知——學校進行海選（我公司提供試題，銷售試卷）——選拔出選手進行初賽講座（賽培課時銷售）——初賽（根據(jù)人數(shù)確定地點及場此）——復賽選手進行講座（課時銷售）——決賽——頒獎216。 活動持續(xù)時間：約2——3個月216。 活動成功關(guān)鍵點a) 爭取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場宣傳b) 前期投入費用支持，主要政府公關(guān)費c) 獎項設(shè)置權(quán)威性d) 借勢媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費用e) 活動一定需要大量學校參與，前期市場宣傳主要是與活動區(qū)各中學負責人聯(lián)系，需要一定量的人力投入216。 活動衍生部分：社會化活動，是否可以通過資源拉一定贊助（公司股東資源？）備注： 如決定進行以上活動，軟石本部將全力以赴完成次大型活動的策劃及執(zhí)行，無需也無人力進行其他形式市推。 大型活動涉及細節(jié)方面內(nèi)容較多，需要公司其他部門同事長期配合進行4. 軟石教育本部常規(guī)市推（1）異業(yè)合作216。 銀行合作第一階段：通過關(guān)系資源，將軟石介紹冊擺放進銀行 目前關(guān)系資源：建行、中信（需要進一步聯(lián)系）第二階段：根據(jù)客戶收集情況，進行講座或活動 收集客戶資料216。 汽車4S店或其他行業(yè)方式1：可以直接拿到客戶名單，陌電——邀約方式2： 與異業(yè)周末聯(lián)動活動？（借助xx主題，首先對方處于銷售需求有做活動的預算）（2）市場行銷216。 地點及時間a) 留學機構(gòu)活動舉辦地——一般在周末，需要時刻關(guān)注某個或某幾個留學機構(gòu)動態(tài)b) 初、高中學?！侵苣┫挛绶艑W時間c) 托福雅思考點——查看今年考試地點及時間216。 行銷人員：學校學生，可以是大學里面我們招募的初始會員中部分學生216。 行銷獎勵機制：收集有效客戶資源一組？？元，后期成交行銷人員？？元（機制需要單獨擬定）216。 行銷內(nèi)容：根據(jù)地點不同側(cè)重點不同（此處略）（3）合作機構(gòu)緊密聯(lián)系方案 目前與公司簽訂合作協(xié)議的合作機構(gòu)共兩家，如何調(diào)動他們的積極性，讓他們積極推生源 第一階段：簽訂合作協(xié)議 第二階段：通過分享和活動加強雙邊關(guān)系216。 與培訓學校老師開展分享型活動：邀請對方到我公司教學方面分享216。 與培訓機構(gòu)合作活動：我公司講師到對方學校開展留學講座第三階段：培訓機構(gòu)提供有出國留學、游學學生聯(lián)系方式，我們直接舉辦相關(guān)會銷（4）合作客戶資源利用 免費廣告投放資源？三、如何與機構(gòu)渠道建立伙伴式合作關(guān)系簽約；簽約后兩——三周內(nèi)根據(jù)對方時間，上門向培訓學校老師解說我公司目前產(chǎn)品，重點在美國高中及留學服務（時間根據(jù)雙方緊密程度而定）；平常感情維護手段：節(jié)假日慰問、聯(lián)合舉行某些活動（如羽毛球賽）——也包括擬合作機構(gòu)；邀請合作機構(gòu)或擬合作機構(gòu)參加我公司的活動或講座；合作機構(gòu)老師家長信息收集，囊括在線上營銷方式部分四、市場部人員配備活動方案策劃人員：1名，主要進行活動策劃、方案撰寫及落地執(zhí)行方案執(zhí)行人員：1名，主要進行活動執(zhí)行及市推執(zhí)行工作線上宣推人員：1名，主要進行網(wǎng)絡(luò)維護、文案撰寫、數(shù)據(jù)收納及維護（以上根據(jù)目前工作量較精簡的人員配置）軟石教育市場部2015年8月5日附件1：留學機構(gòu)市場動態(tài)附件2：2015年8——12月推廣活動計劃表 完美DOC格式
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