留學(xué)推廣方案計劃書-資料下載頁
2025-05-03 03:34本頁面
【正文】 理權(quán)，并且致力于將其發(fā)展成為國內(nèi)區(qū)域代理和獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)。長期目標(biāo)應(yīng)定在利用國外院校和國內(nèi)生源，介入中外合作辦學(xué)項目，依靠跟國外院校合作的規(guī)模及數(shù)量來實現(xiàn)更好的市場宣傳，比如舉辦國外院校的招生說明會和面試會，直接錄取學(xué)生，免去了入學(xué)申請費(fèi)用。既服務(wù)了學(xué)校，又使學(xué)生得到了實惠。更在無形中擴(kuò)大了我們的品牌效應(yīng)。如果我們的聯(lián)營公司已具備中期或長期目標(biāo)中的條件，我們應(yīng)盡快與之聯(lián)系，開展這方面的工作。三、樹立規(guī)模競爭的信心：任何行業(yè)的市場做大做強(qiáng)殊途同歸，最后必然是規(guī)模競爭的結(jié)局。因此，公司要擴(kuò)大留學(xué)中介市場占有份額，在前期業(yè)務(wù)不斷得以擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，應(yīng)該有有規(guī)模競爭的心理準(zhǔn)備和信心。要有逐步擴(kuò)大自身規(guī)模的計劃和實施步驟，從公司場地的擴(kuò)大，留學(xué)國家和項目擴(kuò)大，公司員工擴(kuò)招，市場宣傳推廣力度加大到連鎖經(jīng)營，組建分公司、辦事處。靠著不斷壯大自己的規(guī)模，進(jìn)行市場競爭。四、借助公司多年經(jīng)營的良好口碑與品牌效應(yīng)不斷提升品牌知名度：品牌效應(yīng)是企業(yè)形象樹立的有效途徑。我們應(yīng)該在市場宣傳推廣上慢慢開始注重公司品牌形象的宣傳推廣，運(yùn)用各種推廣手段借助傳媒和網(wǎng)絡(luò)來展示和創(chuàng)造公司的優(yōu)秀經(jīng)營品牌形象。我們十三年的辦學(xué)形成的誠信，優(yōu)良服務(wù)的口碑是我們參與市場競爭的一大優(yōu)勢，因此我們要充分利用這一優(yōu)勢結(jié)合網(wǎng)站推廣、電視電臺廣告、報紙媒介、戶外廣告，會展宣傳等等方法，再加上不斷提升服務(wù)質(zhì)量，樹立xx公司優(yōu)秀品牌形象，通過品牌效應(yīng)帶來市場占有率。五、以人為本，通過人才競爭，增強(qiáng)公司市場競爭底蘊(yùn)：我考慮第一，應(yīng)通過高薪聘用有出國經(jīng)歷的人來做咨詢顧問，其回國帶回來的畢竟是豐富的國際化教育理念和管理經(jīng)驗。在與學(xué)生咨詢時，其說話更具有說服力；第二，應(yīng)不斷擴(kuò)展市場推廣團(tuán)隊（專職兼職均可），加強(qiáng)該團(tuán)隊管理（管理上應(yīng)重視績效考評）和培訓(xùn)，大力引入激勵競爭機(jī)制，加大提成比例，以吸引更多業(yè)務(wù)人才加盟。在公司內(nèi)部也可鼓勵其他部門員工在不影響其本職工作的前提下兼職參與到市場推廣工作中來。六、樹立向服務(wù)要客戶，向服務(wù)要市場的理念。在服務(wù)質(zhì)量競爭中做到最強(qiáng)：留學(xué)中介的服務(wù)質(zhì)量好壞直接決定了客戶的選擇以及該客戶的口碑介紹下一潛在客戶。是市場推廣中相當(dāng)重要及必不可少的一環(huán)。在客戶服務(wù)方面我們應(yīng)該不斷地開拓創(chuàng)新，在前期留學(xué)方案的咨詢規(guī)劃上，在服務(wù)中的流程辦理上，在出國以后的后續(xù)服務(wù)上，都應(yīng)建立完善完整的人性化細(xì)致留學(xué)服務(wù)。應(yīng)該做到能為客戶提供更完善更好更優(yōu)質(zhì)的留學(xué)服務(wù)，并突出我們的服務(wù)特色，形成我們的優(yōu)勢項目。七、不到萬不得已絕不打價格戰(zhàn)，以提高性價比的方式參與價格競爭。任何市場都肯定存在價格競爭，但我們應(yīng)該做到：第一不主動發(fā)起價格競爭；第二，運(yùn)用捆綁消費(fèi)、服務(wù)優(yōu)勢、留學(xué)資源等提升性價比的方式規(guī)避價格競爭；第三，要有在萬不得已的情況下迎接價格惡行競爭，打價格戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對方案。八、重視公司榮譽(yù)的獲得，并使之成為市場競爭的一大利器：據(jù)我了解，現(xiàn)在每年都有各式各樣的留學(xué)服務(wù)行業(yè)的評選，有門戶網(wǎng)站評選的，有留學(xué)機(jī)構(gòu)自發(fā)進(jìn)行的評選等等。我們應(yīng)該在能力允許的范圍內(nèi)盡量爭取這些不同類型的獎項和榮譽(yù)，在宣傳中我們也應(yīng)該用這些榮譽(yù)去凸顯最專業(yè)、最權(quán)威、辦理最多等顯眼的詞多加修飾。辦公地點、接待室應(yīng)將已獲得的榮譽(yù)上墻，因為客戶總是很容易傾向于選擇榮譽(yù)獲得最多的中介辦理，這也是人之常情。九、提升售后服務(wù)質(zhì)量，把售后服務(wù)變成我們的競爭優(yōu)勢：買單不意味著結(jié)束，也許是下一個客戶資源開發(fā)的開始。應(yīng)通過辦理過程中優(yōu)質(zhì)的服務(wù)盡量讓客戶滿意，售后應(yīng)有跟進(jìn)電話，應(yīng)有溫馨提示等服務(wù)，要求給客戶辦理完留學(xué)手續(xù)后盡量爭取讓客戶寫一篇感謝信給我們，建立客戶滿意度評價問卷調(diào)查表把它作為衡量我們服務(wù)的一項重要標(biāo)準(zhǔn)，并把它傳遞到網(wǎng)絡(luò)上，讓潛在客戶和意向客戶在點擊中介網(wǎng)站的時候看到這些感謝信。同時，客戶覺得我們服務(wù)完美的情況下，必會介紹一些朋友來咨詢留學(xué)，從而使我們獲得更良好的口碑和形象。綜上，如果我們想盡快在留學(xué)中介市場里取得更好的發(fā)展，就必須下定決心要走品牌化、專業(yè)化、連鎖化的道路，以服務(wù)質(zhì)量和口碑獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，不斷加大品牌宣傳，擴(kuò)大市場宣傳力度，以誠信和服務(wù)贏得人心！ 市場宣傳重點：我們：專業(yè)、權(quán)威——最早獲得教育部留學(xué)服務(wù)資質(zhì)，辦理美國留學(xué)歷史最長，第一家澳大利亞移民局指定電子簽證中心我們：誠信、重諾——分支遍及海內(nèi)外30多個城市，全程一站式服務(wù)讓您省心、放心、順心、安心 18
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1