建材小區(qū)推廣計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銷(xiāo)商經(jīng)歷了從“倒?fàn)敗钡健白N(xiāo)”再到“行銷(xiāo)”的過(guò)程。新型渠道的崛起和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商們要想發(fā)展就的走出去，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求下學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)From。有恰當(dāng)?shù)姆椒?，大都是豪情萬(wàn)丈的進(jìn)入慘淡經(jīng)營(yíng)收?qǐng)觯闪速r本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。筆者根據(jù)多年市場(chǎng)傳播工作的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了小區(qū)推廣行之有效的一套方。越快，所以首先是戰(zhàn)略問(wèn)題也就是定位的問(wèn)題。如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了在現(xiàn)。費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所，效果將領(lǐng)當(dāng)別論。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材的周期較長(zhǎng)，在小區(qū)這個(gè)平臺(tái)上選擇的空間不會(huì)太大，還有就是小。區(qū)的展示平臺(tái)不能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)。所以要強(qiáng)調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專(zhuān)業(yè)的組?？梢?jiàn)進(jìn)駐小區(qū)，組織才是首要的工作。使其在消費(fèi)者心目中具有較高的美譽(yù)度和知名度，銷(xiāo)售好也是水到渠成的事。費(fèi)者購(gòu)房的決心。通過(guò)溝通還能讓樓盤(pán)得到不花錢(qián)的廣告效應(yīng)和場(chǎng)租費(fèi)用等好處。者之間相互推薦，借鑒樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)老業(yè)主介紹新業(yè)主送物業(yè)管理費(fèi)的辦法。
【正文】 核和結(jié)果考核的有效結(jié)合。在過(guò)程考核中我們必須考核，當(dāng)日接待的客戶(hù)量（以有明確客戶(hù)聯(lián)系方式的記錄為準(zhǔn)）、主動(dòng)上門(mén)發(fā)放了多少有效資料（到客戶(hù)手中的）、展示區(qū)的清潔和物料管理、為多少個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了家裝知識(shí)的解答等。結(jié)果 考核是以實(shí)際銷(xiāo)售的量為主，憑貴賓卡的購(gòu)買(mǎi)量算相應(yīng)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)；沒(méi)有在公司建檔的家裝公司又屬于該小區(qū)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售算相應(yīng)小區(qū)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)；由已經(jīng)在公司建檔的家裝公司推薦過(guò)來(lái)的又屬于該小區(qū)業(yè)主的銷(xiāo)售量，相應(yīng)小區(qū)業(yè)務(wù)員和家裝業(yè)務(wù)員各占一半的業(yè)績(jī)；由已在公司建檔的家裝公司包工包料的銷(xiāo)售不能算小區(qū)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，但仍需要服務(wù)。 瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，全力出擊 第一 ,在小區(qū)獨(dú)立設(shè)點(diǎn)服務(wù) 管理資源吧海量管理資源免費(fèi)下載 在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè) 小區(qū)服務(wù)點(diǎn) ,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。 1,小區(qū)設(shè)點(diǎn) 的物資準(zhǔn)備：桌子 1 張，椅子 3把，企業(yè)大太陽(yáng)傘 1 把 ,帳篷 1 個(gè)，橫幅2 條，產(chǎn)品樣板， DM，貴賓卡，展架等。 2,小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場(chǎng)所： 1)開(kāi)盤(pán)時(shí) :售樓部或售樓部門(mén)口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門(mén)口、小區(qū)的大門(mén)口或過(guò)道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。 2)收樓時(shí) :收樓登記處旁 ,收樓樓盤(pán)入口處 . 3,展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、工程實(shí)例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、陶瓷產(chǎn)品選購(gòu)小常識(shí)、產(chǎn)品性能對(duì)比臺(tái)、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。 第二 ,通過(guò)和家裝公司共同開(kāi)發(fā)小區(qū) 采用 與家裝公司合作共同開(kāi)發(fā)小區(qū)，可以使資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。合作方式如下 : 1,通過(guò)與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式 2,聯(lián)合家裝公司做家裝知識(shí)講座 3,設(shè)點(diǎn)條件的小區(qū)，和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。 第三 ,捆綁其他非陶瓷類(lèi)材料商合作開(kāi)發(fā)小區(qū) 與我們品牌相稱(chēng)的非陶瓷類(lèi)材料品牌合作，共同利用自己的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品方面又能配套互補(bǔ)。比較常見(jiàn)的油漆 /空調(diào) /熱水器 /玻璃等行業(yè) ,合作方式如下： 1,整合各自的客戶(hù)資源，共享資源迅速進(jìn)入小區(qū)； 2,更利于打造小區(qū)樣板房形式進(jìn) 行推廣； 3,與非陶瓷材料商在小區(qū)共同設(shè)點(diǎn)服務(wù)來(lái)進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。 第四 ,通過(guò)與開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主合作的方式在小區(qū)制作樣板房，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi) 開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在陶瓷行業(yè)小區(qū)推廣的活動(dòng)中為了實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的模式。如某油漆企業(yè)在廣州的大型樓盤(pán)都通過(guò)為開(kāi)發(fā)商樣板房或業(yè)主免費(fèi)提供油漆的方式，獲得其讓目標(biāo)消費(fèi)者參觀(guān)半年左右不等時(shí)間的產(chǎn)品體驗(yàn)館，并允許其促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。 第五 ,專(zhuān)供產(chǎn)品走進(jìn)小區(qū) 管理資源吧海量管理資源免費(fèi)下載 根據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力分析，提供專(zhuān)供小區(qū)銷(xiāo)售 的產(chǎn)品，分別以特價(jià)產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品組成。需張貼小區(qū)特供標(biāo)示，傳遞給消費(fèi)者價(jià)廉物美的信息。 第六 ,從服務(wù)下手 ,建立顧客的好感與忠誠(chéng)度 為消費(fèi)者提供免費(fèi)丈量、送貨進(jìn)門(mén)、示范鋪帖等服務(wù)，如某瓷磚推出的主題為 “免費(fèi)丈量、精準(zhǔn)計(jì)算、幫你省錢(qián) ”的活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還展示了某顧客由于丈量和計(jì)算的問(wèn)題造成廚房的磁片不夠，補(bǔ)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有原來(lái)的花色和款式了。還有一個(gè)顧客也因同樣的原因買(mǎi)多了，但又無(wú)法退貨，親朋裝修選擇的款式和顏色跟自己的又存在差異從而產(chǎn)生了徹底的浪費(fèi)。在活動(dòng)期間企業(yè)不僅提供免費(fèi)丈量和計(jì) 算還承諾如果發(fā)生缺或多余的情況都由企業(yè)承擔(dān)責(zé)任。這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)推出就贏得了消費(fèi)者的追捧，使其在同時(shí)期的銷(xiāo)售取得了良好的業(yè)績(jī)。 通過(guò)充分的準(zhǔn)備和專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的打造，小區(qū)推廣從簡(jiǎn)單的展示到新型渠道的動(dòng)銷(xiāo)是指日可待的。在小區(qū)推廣中我們需要想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急將簡(jiǎn)單的靜態(tài)展示變成一個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)也成為消費(fèi)者家裝疑問(wèn)的咨詢(xún)中心。在練好上述三板斧的同時(shí)根據(jù)企業(yè)的特征選擇好適合自己的推廣方式，我們將在小區(qū)這個(gè)新型的渠道上，踩著銷(xiāo)售的節(jié)拍舞出另一片銷(xiāo)售的天空。
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