【正文】 廣泛路線，什么樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。經營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品?？墒?，到了下個月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70%以上的錢包則是真皮產品，如此劃分后，顧客可以各得其所。廣州名古屋皮具貿易有限公司,廣州是全國最大的皮具批發(fā)市場，我司位于廣州白云皮具城（桂花崗）品質保障，真正的1：1，有100多平方的產品展示廳，完善的售后服務，支持退貨，在全國各地都有穩(wěn)定的客戶，歡迎各地實體店咨詢及采購。詳情請加銷售部 1430394309(名古屋阿茂)失敗經歷2：由于之前并沒有相關行業(yè)的從業(yè)經驗，劉先生的創(chuàng)業(yè)旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。經營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70%以上的錢包則是真皮產品，如此劃分后，顧客可以各得其所。如何開皮包店投資分析。包裝老行業(yè)是一條屢試不爽的創(chuàng)業(yè)絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩(wěn)腳跟，而且月利潤有六七千元。避開對手做特色產品在多年的白領經歷后，劉先生期盼通過小本創(chuàng)業(yè)來改變生活狀態(tài)。2004年底，劉先生利用出差便利來曾經工作過的廣州市考察，在正佳廣場他驚喜地發(fā)現(xiàn)：一家營業(yè)面積只有15平方米的品牌箱包小店日營業(yè)額居然兩千元以上。他想，既然自己有過幾年時尚產品營銷經驗，就開一家專業(yè)皮包店吧。然而，兩家知名品牌的專賣店已經開遍了大街小巷，與它們競爭的風險實在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經營路線才有成功把握。這個時候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當成雙肩背包，又可以纏繞起來提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業(yè)女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。小城選址節(jié)省成本劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產廠商。回到福州，劉先生找到了一線商區(qū)江濱大道的當紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1/5到1/4。加上后來的1萬元裝修費以及少許公關招聘費用，劉先生整個投資還不到10萬元，而且趁著春節(jié)的節(jié)日熱潮，小店輕松地一炮走紅。投資表鋪面租金10500元裝修10000元公關費用13500元首次進貨30000元總投資約7萬元運營表：鋪面租金3500元水電管理1200元稅費雜費1300元人工16004=6400元補充進貨13000元每月收入33000元每月利潤約7500元成功秘笈潛力：類似店鋪縮小了皮包經營的范圍，目標客戶群明確，產品特點突出，符合國際時尚行業(yè)的經營趨勢，具有比較大的發(fā)展?jié)摿?。風險：需要與眾多同行對手競爭。而且當地消費人群多務實勤儉，大大減少了該類產品的更新淘汰速度。選址建議：鑒于該商店的產品價格適中、利潤率適中，進駐二線城市的繁華商區(qū)比進駐大城市類似地點更為明智。第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(建材方面)創(chuàng)業(yè)計劃書一、個人基本情況我叫，性別男，現(xiàn)年歲，初中文化程度，年在專賣，店名為《》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。二、企業(yè)概況我所經營的企業(yè)位于冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。三、市場評估我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務。對于現(xiàn)在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強更大。四、優(yōu)勢與劣勢（一）我的優(yōu)勢最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業(yè)培訓。所以技術精湛。我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。（二）我的劣勢自己對經營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。五、市場營銷計劃（一）定價和銷售擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。（二）促銷手段價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領市場拉住顧客。利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。六、固定資產和流動資金我的企業(yè)固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。七、總結和期望通過創(chuàng)業(yè)培訓，使我學會如何經營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款萬元，來擴大和改善我的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)人：年月日個人能力增長計劃我所經營的企業(yè)位于冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長計劃如下：一、能力分析我有經營的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經營圈，建立良好的信譽，為顧客多 著想。對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發(fā)事件要有預見性，能迅速正確的做出判斷。二、不足分析對產品的售后做得不到位對產品的定位不明確發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢三、個人感想通過這次學習，我學習到了很多知識加深自己的定位：怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經營，學習電腦知識善待理性的處理各種事情合理的安排自己的時間，做到有頭有序學習別人的長處，補自己的身上的不足把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)四、發(fā)展營銷計劃（一）定價和銷售擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。（二）促銷手段價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領市場拉住顧客。利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。我相信通過我的堅持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強。創(chuàng)業(yè)人：年月日