粥店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-10-21 02:38本頁面
【正文】 粥店衛(wèi)生院院長成員： 劉 偉 主任助理、曹家村管區(qū)書記米 鵬 堰堤管區(qū)書記倪立軍 大河管區(qū)書記劉 振 辛莊管區(qū)書記孟昭霞 財政所所長郭正勇 文化廣播站站長趙 峰 教委辦主任王瑩瑩 團委書記、婦聯主任 徐學斌 計生辦主任 李興東 農辦主任 劉傳錄 宣傳辦科員“行動”領導小組下設辦公室，辦公室設在粥店社區(qū)衛(wèi)生服務中心，主任由郭傳軍同志擔任?！靶袆印鞭k公室負責實施全處健康促進工作，并協調其它部門落實具體工作。第五篇：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書一、網店簡介：背景介紹:隨著高校大規(guī)模的擴招，學生數量大幅度增長，大學周邊的服裝市場已經不能滿足大學生服裝消費需求，網購也成為了大學生購買服裝的重要渠道。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。大部分大學生追求時尚且品牌意識較淡薄，由于消費實力的限制，合理的價格、舒適度、時尚性是影響大學生購買服裝的重要因素。網店名稱：“我的世界”大學生淘寶店 經營理念：新理念，新體驗，求品質，講誠信經營目標：以新媒體的視角，合作共贏的態(tài)度，與眾不同的體驗將網店發(fā)展成為深入人心的學生服裝品牌。主營商品：學生休閑裝，創(chuàng)意文化衫貨源：廣州服裝批發(fā)市場，武漢服裝批發(fā)市場，濟南服裝生產廠家戰(zhàn)略目標：引導大學生購物理念，簡化購物流程，合作周邊商家，結合圖片設計網站”創(chuàng)客貼”及印刷廠，讓大學生設計自己的服裝淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書二、產品與服務特點產品：休閑服裝：與校內服裝工程與設計專業(yè)學生合作為濟南服裝生產廠家提供設計方案，從廠家定制衣服；從廣州或武漢服裝批發(fā)市場選購優(yōu)質服裝。文化衫：在網店為用戶提供現成設計方案；用戶也可在合作網站“創(chuàng)客貼”為自己的衣服設計自己想要的圖案；本店與校內印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。服務為客戶提供高質量的產品，周到的服務，求真務實。為了使顧客得到切實的利益，我們必須做好良好的售后服務以及保證商品在流通過程中的安全；在濟南大學內可采取送貨至宿舍樓下，其他區(qū)域與快遞公司合作配送，也可與其他學校一些有志于創(chuàng)業(yè)的學生合作。個性的差異化服務：（1）在商品包裝上采用類似包裝政策即所有的產品采用基本相同的包裝，既可以節(jié)省成本又可以增加品牌聲勢；（2）進行網絡銷售時，不時的贈送一些禮品給顧客，這些禮品是一些帶有我們品牌標志配飾等，讓顧客感受到我們的真誠和體貼；（3）在微信公眾號定時提供一定數量的文化衫供客戶搶購，有助于提高網店知名度；（4）遇到質量不過關的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。三、市場分析目標人群定位：山東省在校大學生市場需求分析：在校大學生人群龐大，大部分更注重價格、質量、舒適度、時尚性，方便、快捷、合適的淘寶網站成了購買衣服的不二選擇。SWOT分析：網店優(yōu)勢（S）： 產品質量好且符合學生審美觀；送貨區(qū)域小，配送速度快；宣傳速度快，范圍廣；與其他網站合作給學生更自由的選擇，更方便的服務。網店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經營，沒有口碑優(yōu)勢。市場機會（O）：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大學生越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓學生選擇，非常便捷?，F代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。周邊品牌服裝店價位高，而且大部分大學生追求時尚且品牌意識較淡薄。市場威脅(T)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈。四、運營策略一、定價策略成本導向定價法成本導向定價法，是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價法。市場競爭定價法 根據競爭對手的價格參照進行定價二、推廣策略平面廣告宣傳：①宣傳單和海報的鋪散②關系網絡的名片推廣 ③針對學生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴張新媒體渠道宣傳：（1）視頻：在校內視頻網站插播視頻廣告，制作創(chuàng)意視頻在空間傳播。（2）微信公眾號① 自建與網站同名公眾號，通過公眾號發(fā)布新產品及優(yōu)惠信息，公眾號可充當手機客戶端，學生可通過公眾號進入店鋪，查看物流信息，與店主聯系。每周在公眾號可舉行創(chuàng)意文化衫定時搶購活動?？稍诠娞柊l(fā)起投票，調查學生意向。② 通過與校內人氣旺盛的公眾號合作，制造輿論，推廣店鋪。（3）聊天工具：如，微信即時聊天工具已成為現在年輕人的主要溝通工具。每天都有數億的年輕人在使用。團隊成員在聊天工具如等的個性簽名內添加網店和博客的網址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內加上廣告語。同時通過留言的方式在、微信宣傳，對現有的聯系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網上關系網的點到面的宣傳方式。（4）博客（新浪、騰訊、網易）百度貼吧在博客、貼吧寫文章，制造輿論。博客廣告語：以你的視角，做你的衣服“我的世界“服裝店公益宣傳：① 聯合學校內的學生社團或學生會，為社團組織設計相應的社服等，協助其舉辦相關活動（如運動會或晚會），通過類似方式宣傳。②聯合校園內的學生社團或學生會，組織一些服飾搭配設計比賽，LOGO設計比賽，為比賽提供網店的服裝、配飾等。三、促銷策略1．在節(jié)日期間進行打折促銷活動，在校慶日舉行校園文化衫贈送活動。2．定期在公眾號及校園內發(fā)放調查問卷，了解顧客及市場的需求。，培養(yǎng)忠實顧客群。五、網店經營進貨方式：少進試銷，進而適量進貨，定制代銷。儲存方式：倉庫儲存支付方式：支付寶或網上銀行支付，貨到付款。訂貨方式：淘寶在線訂購，通過合作網站下單。送貨方式：快遞，和快遞公司談好長期的合作；一定時間段送至樓下。六、成本預算第一階段:XXXX元，用于淘寶店面裝修，宣傳推廣，印制文化衫及進取少量服裝試銷 第二階段：XXXX元，用于進貨，發(fā)貨，貨物更新等。七、風險評估
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