建材小區(qū)推廣計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 這個活動已經(jīng)推出就贏得了消費(fèi)者的追捧，使其在同時期的銷售取得了良好的業(yè)績。在陶瓷行業(yè)小區(qū)推廣的活動中為了實(shí)現(xiàn)動銷，我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個消費(fèi)者體驗(yàn)營銷的模式。 1,小區(qū)設(shè)點(diǎn) 的物資準(zhǔn)備：桌子 1 張，椅子 3把，企業(yè)大太陽傘 1 把 ,帳篷 1 個，橫幅2 條，產(chǎn)品樣板， DM，貴賓卡，展架等。 第三，日常管理 每天填寫好工作日報表，匯報昨天工作情況今日的工作計(jì)劃，上級隨時隨地對填報的內(nèi)容進(jìn)行審核；每周開例會相互溝通小區(qū)推廣心得，探討小區(qū)市場的前景等；小區(qū)業(yè)務(wù)員必須遵守小區(qū)的制度，不得違法亂紀(jì) .在公司有直屬部門是小區(qū)推廣部或家裝部。海量管理資源免費(fèi)下載 ⑵ “現(xiàn)場推銷秀 ”法：給應(yīng)聘者某種道具（如一支鋼筆、一本書），要求其進(jìn)行現(xiàn)場推銷。通 過溝通還能讓樓盤得到不花錢的廣告效應(yīng)和場租費(fèi)用等好處。更是在樓盤的銷售過程中與開發(fā)商聯(lián)合搞促銷，等到裝修的時候該經(jīng)銷商已經(jīng)在業(yè)主的面前混了一個臉熟，俗話說 管理資源吧記得一位軍事家曾經(jīng)說過一句話 :掌握了比競爭對手更多的信息 ,這 仗你就不用打也勝利了。小區(qū)人員對該小區(qū)的公司物質(zhì)、宣傳資料等要有保管及維護(hù)的責(zé)任，如有損壞和流失的現(xiàn)象，視情節(jié) 的輕重予以賠償。目的 ——從中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者是否具有推銷潛質(zhì)。通過不斷的溝通了解整個樓盤的管理結(jié)構(gòu)，認(rèn)識關(guān)鍵人物，搞好與小區(qū)推廣各層級直接相關(guān)的人的關(guān)系，甚至在適當(dāng)?shù)那闆r下可考慮給予關(guān)鍵人物一定的好處從而得到小區(qū)推廣的外延服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的效率最大化。更是在樓盤的銷售過程中與開發(fā)商聯(lián)合搞促銷，等到裝修的時候該經(jīng)銷商已經(jīng)在業(yè)主的面前混了一個臉熟，俗話說“三生不抵一熟 ”，因該經(jīng)銷商在每一個大型樓盤的業(yè)主開始裝修之前已經(jīng)做足了功夫，使其在消費(fèi)者心目中具有較高的美譽(yù)度和知名度，銷售好也是水到渠成的事。俗話說市 場如戰(zhàn)場，要想打好小區(qū)推廣的每一場戰(zhàn)役就必須做好充分的準(zhǔn)備工作，那么小區(qū)推廣究竟要如何有步驟有計(jì)劃的進(jìn)行完整有效的準(zhǔn)備工作呢？ 第一 , 市調(diào)先行 管理資源吧所以還是把他們組織起來，拉到自己的展廳來，讓展廳的好展示、專業(yè)導(dǎo)購來打動他，這樣業(yè)績就很容易上來了。筆者根據(jù)多年市場 傳播工作的經(jīng)驗(yàn) ,總結(jié)出了小區(qū)推廣行之有效的一套方法。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場競爭的要求下學(xué)習(xí)營銷 From 。消費(fèi)者購買建材的周期較長，在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)。 萬事具備 ,只等東風(fēng) “萬事具備 ,只等東風(fēng) ”是說比喻一切都已俱備，只差最后一個重要條件。 調(diào)查的內(nèi)容：小區(qū)的類型、業(yè)主容量、交樓時間或者是裝修時間、小區(qū)市場條件、客戶情況、其他建材供應(yīng)商情況等。必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。在小區(qū)推廣中我們需要選配形象好，善于溝通，具有較強(qiáng)親和力，積極主動并具有一定導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)。在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)環(huán)節(jié)合格的人員進(jìn)入到售場進(jìn)行一周的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束后培訓(xùn)《小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)手冊》的內(nèi)容，在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行 “人人過關(guān) ”考核，由專業(yè)人員組成 考核小組，讓每一個參訓(xùn)人員進(jìn)行小區(qū)推廣的現(xiàn)場模擬演繹，合格的才能正式上崗。結(jié)果考核是以實(shí)際銷售的量為主，憑貴賓 卡的購買量算相應(yīng)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的業(yè)績；沒有在公司建檔的家裝公司又屬于該小區(qū)業(yè)務(wù)的銷售算相應(yīng)小區(qū)業(yè)務(wù)員的業(yè)績；由已經(jīng)在公司建檔的家裝公司推薦過來的又屬于該小區(qū)業(yè)主的銷售量，相應(yīng)小區(qū)業(yè)務(wù)員和家裝業(yè)務(wù)員各占一半的業(yè)績；由已在公司建檔的家裝公司包工包料的銷售不能算小區(qū)業(yè)務(wù)員的業(yè)績，但仍需要服務(wù)。 調(diào)查的內(nèi)容：小區(qū)的類型、業(yè)主容量、交樓時間或者是裝修時間、小區(qū)市場條件、客戶情況、其他建材供應(yīng)商情況等。在平常的溝通中注意細(xì)節(jié)，比如記住別人的名字，記下對方的聯(lián)系電話遇上節(jié)假日給予短信問候或在需要的時候避免找不到電話，隨時給對方以被尊敬和重視的感覺。在小區(qū)推廣中我們需要選配形象好，善于溝通，具有較強(qiáng)親和力，積極主動并具有一定導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)。 第二，專業(yè)培訓(xùn) 首先需編制一套實(shí)用的以小區(qū)推廣情景為主的培訓(xùn)教材，然后
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