留學(xué)推廣方案計(jì)劃書(shū)正文-免費(fèi)閱讀
【正文】 九、提升售后服務(wù)質(zhì)量，把售后服務(wù)變成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)單不意味著結(jié)束，也許是下一個(gè)客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)的開(kāi)始。是市場(chǎng)推廣中相當(dāng)重要及必不可少的一環(huán)。四、借助公司多年經(jīng)營(yíng)的良好口碑與品牌效應(yīng)不斷提升品牌知名度：品牌效應(yīng)是企業(yè)形象樹(shù)立的有效途徑。長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)定在利用國(guó)外院校和國(guó)內(nèi)生源，介入中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，依靠跟國(guó)外院校合作的規(guī)模及數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)宣傳，比如舉辦國(guó)外院校的招生說(shuō)明會(huì)和面試會(huì)，直接錄取學(xué)生，免去了入學(xué)申請(qǐng)費(fèi)用。作為留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)重要組成部分的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，其前景較為光明，但也因此而面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其薪酬構(gòu)成可為：底薪75%+服務(wù)質(zhì)量20% +客戶(hù)下單5%.。連續(xù)一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業(yè)務(wù)量定。三、績(jī)效考評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì)措施視公司利潤(rùn)情況合理給予提成，達(dá)到鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員的作用。12個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取通過(guò)各種手段和關(guān)系進(jìn)入各大院校進(jìn)行各種形式的宣傳。培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)為李俊，三景培訓(xùn)應(yīng)由汪總負(fù)責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)須由公司遣專(zhuān)人進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)策劃、品牌及產(chǎn)品宣傳和團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，并對(duì)公司管理層負(fù)責(zé)。預(yù)算主要是包含采用的推廣方式所花費(fèi)的廣告和職員的費(fèi)用。利用校園廣播,做廣告宣傳,收費(fèi)也不是很貴,需找相關(guān)關(guān)系人商談利用校內(nèi)各組織、各院系自辦報(bào)刊做廣告宣傳,收費(fèi)也很合理。,計(jì)費(fèi)單位為10分鐘/次,不足10分鐘,按10分鐘計(jì)算收費(fèi)。然后接洽這些跟排名前面做的鏈接的網(wǎng)站跟我們交換鏈接。 (2)另一種,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),老徐與新浪博客的利益之急,keso的博客廣告,和訊的博客廣告同盟,瑞星的博客活動(dòng)等等,另外google企業(yè)博客,名為“google黑板報(bào)”,這些都是博客營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的手段。一般行業(yè)分類(lèi)電子郵件地址可以通過(guò)百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專(zhuān)業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過(guò)各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢(qián)就要貴一點(diǎn)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶(hù)的信賴(lài)，企業(yè)誠(chéng)信度高，便于我們開(kāi)展一站式服務(wù)。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,但推廣過(guò)程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。在過(guò)程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析(一)、市場(chǎng)狀況一、 我們的服務(wù)。目前公司所提供的服務(wù)的銷(xiāo)售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來(lái)說(shuō)我們的現(xiàn)狀是客戶(hù)到公司報(bào)名并進(jìn)行語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶(hù)資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時(shí)間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開(kāi)。：主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患。(5)代理周期較短。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)龍混雜，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶(hù)。季節(jié)性和節(jié)日性主題,可以發(fā)一些針對(duì)節(jié)日的產(chǎn)品信息給方針客戶(hù),或在季節(jié)更替之際,針對(duì)他們做一些宣傳。外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。信息發(fā)布:⑴通過(guò)出國(guó)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)的新聞資訊發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義及動(dòng)態(tài)信息(2)到場(chǎng)
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