建材小區(qū)推廣計劃書(已修改)
2025-11-06 20:05 本頁面
【正文】 管理資源吧海量管理資源免費下載 最近在跟建材的經(jīng)銷商們溝通的過程中聽到最多是 “現(xiàn)在生意越來越難做了 ”這句話，經(jīng)銷商經(jīng)歷了從 “倒爺 ”到 “坐銷 ”再到 “行銷 ”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場競爭的要求下學習營銷 From 。建材行業(yè)的小區(qū)推廣已經(jīng)成為必不可少的營銷手法，但無數(shù)經(jīng)銷商在進行小區(qū)推廣的時候因為沒有恰當?shù)姆椒?，大都是豪情萬丈的進入慘淡經(jīng)營收場，成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺達成自身的經(jīng)營目標，使小區(qū)推廣成為賺錢的有一個渠道。筆者根據(jù)多年市場 傳播工作的經(jīng)驗 ,總結(jié)出了小區(qū)推廣行之有效的一套方法。 定位：資源平臺而非終端戰(zhàn)場 現(xiàn)在很流行執(zhí)行力，但是我要說的是中國的市場目前還是一個具有濃厚機會主義色彩的市場。在這樣的市場上戰(zhàn)略比執(zhí)行更重要，設(shè)想如果戰(zhàn)略錯了我們執(zhí)行的越好死的越快，所以首先是戰(zhàn)略問題也就是定位的問題。如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標是為了在現(xiàn)場實現(xiàn)銷售那么你勢必會有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個資源整合的平臺，成為消費者購物的組織場所，效果將領(lǐng)當別論。所以在戰(zhàn)略定位上我們將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，這樣 的分工是基于建材行業(yè)的特性來決定的。消費者購買建材的周期較長，在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費者直接的體驗。所以要強調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導購人員，這就界定清楚了進入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品而是組織更多小區(qū)的消費者到展廳來，讓專業(yè)的導購來把握消費者并促成成交。試想我們在小區(qū)擺上幾塊樣板，然后渠道人員變成專業(yè)導購說產(chǎn)品如何的好，費了很多的精力和時間，顧客還是沒感覺到什么效果，還是會跑到市場上去看，跑到市場上去看，哪一家的展廳都 要比現(xiàn)場的展示要好，人很容易就丟了。所以還是把他們組織起來，拉到自己的展廳來，讓展廳的好展示、專業(yè)導購來打動他，這樣業(yè)績就很容易上來了。這里說到組織就很容易想到我們前面所說的資源整合了，把這些人脈資源都組織起來，你的店面客流量就大了，你的開單量就隨之上去了。而且我們組織的方式還可以多樣化，比如家裝課堂，我們可以把現(xiàn)場進駐的商戶的熟識的業(yè)主組織起來，共同搞一個家裝課堂。把裝修流程、如何選購產(chǎn)品、市場消費陷阱等統(tǒng)一進行講解，參加過家裝課堂后，消費者很容易達到先入為主的效果，他們會對你的品牌印象更加深刻，并對家里 的產(chǎn)品使用方向有了明確得概念，有時候家裝課堂高得好客戶的現(xiàn)場簽單率也很高。還有我們的砍價活動，我們同樣組織起這些業(yè)主然后聚集一些材料商共同砍價，拿出一些優(yōu)惠的產(chǎn)品現(xiàn)場砍價，業(yè)主的簽單率也是很高的，說白了這也是團購的一些方式，可見進駐小區(qū)，組織才是首要的工作。 萬事具備 ,只等東風 “萬事具備 ,只等東風 ”是說比喻一切都已俱備，只差最后一個重要條件。借喻要想取得小區(qū)推廣的成功充分的準備工作是關(guān)鍵失敗的關(guān)鍵因素。記得一位軍事家曾經(jīng)說過一句話 :掌握了比競爭對手更多的信息 ,這仗你就不用打也勝利了。俗話說市 場如戰(zhàn)場，要想打好小區(qū)推廣的每一場戰(zhàn)役就必須做好充分的準備工作，那么小區(qū)推廣究竟要如何有步驟有計劃的進行完整有效的準備工作呢？ 第一 , 市調(diào)先行 管理資源吧海量管理資源免費下載 首先我們的對作戰(zhàn)地點進行充分的了解和分析，認真排查區(qū)域內(nèi)在建樓盤、在售樓盤、交樓樓盤 ,我們依據(jù)時間先后順序、樓盤規(guī)模情況、樓盤業(yè)主特點整理分類并制定出詳細的時間排期表 ,將這些樓盤進行就近原則的區(qū)域分片 ,并確定每一個區(qū)域的直接責任人。明確了調(diào)查的內(nèi)容之后，我們需要通過以下方法開展市調(diào)工作。 調(diào)查的途徑：投資單位、直接業(yè)主、售樓部或物業(yè)管理部、裝修 公司、業(yè)內(nèi)人士（其他建材商人）等。 調(diào)查的方式：直接進入小區(qū)調(diào)查，從與他人的交談中了解；從傳媒及相關(guān)的資料中了解。 調(diào)查的內(nèi)容：小區(qū)的類型、業(yè)主容量、交樓時間或者是裝修時間、小區(qū)市場條件、客戶情況、其他建材供應商情況等。
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