建材小區(qū)推廣計劃書(存儲版)
【正文】 在招聘人員到位之后先對其進行基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，對于基礎(chǔ)知識必須要求受訓(xùn)人員能背誦，并在培訓(xùn)結(jié)束的時候進行閉卷考試，對于考試不合格的進行淘汰。結(jié)果 考核是以實際銷售的量為主，憑貴賓卡的購買量算相應(yīng)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的業(yè)績；沒有在公司建檔的家裝公司又屬于該小區(qū)業(yè)務(wù)的銷售算相應(yīng)小區(qū)業(yè)務(wù)員的業(yè)績；由已經(jīng)在公司建檔的家裝公司推薦過來的又屬于該小區(qū)業(yè)主的銷售量，相應(yīng)小區(qū)業(yè)務(wù)員和家裝業(yè)務(wù)員各占一半的業(yè)績；由已在公司建檔的家裝公司包工包料的銷售不能算小區(qū)業(yè)務(wù)員的業(yè)績，但仍需要服務(wù)。 第三 ,捆綁其他非陶瓷類材料商合作開發(fā)小區(qū) 與我們品牌相稱的非陶瓷類材料品牌合作，共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面又能配套互補。 第六 ,從服務(wù)下手 ,建立顧客的好感與忠誠度 為消費者提供免費丈量、送貨進門、示范鋪帖等服務(wù)，如某瓷磚推出的主題為 “免費丈量、精準計算、幫你省錢 ”的活動，在活動現(xiàn)場還展示了某顧客由于丈量和計算的問題造成廚房的磁片不夠，補貨的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有原來的花色和款式了。在練好上述三板斧的同時根據(jù)企業(yè)的特征選擇好適合自己的推廣方式，我們將在小區(qū)這個新型的渠道上，踩著銷售的節(jié)拍舞出另一片銷售的天空。海量管理資源免費下載 根據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費能力分析，提供專供小區(qū)銷售 的產(chǎn)品，分別以特價產(chǎn)品、個性產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品組成。 第二 ,通過和家裝公司共同開發(fā)小區(qū) 采用 與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū)，可以使資源、優(yōu)勢互補，相得益彰。 第五，績效考核 小區(qū)推廣是一個過程和結(jié)果并重的工作，所以在考核的過程中就必須考慮到過程考核和結(jié)果考核的有效結(jié)合。目的—觀察其的責(zé)任心，洞察力，顧客心理把握能力和溝通能力等。如開展小區(qū)推廣較多的油漆廠家 /熱水器 /空調(diào)廠家 /櫥柜等 ,可采用選擇互補性較強的產(chǎn)品進行捆綁銷售的聯(lián)合促銷方式，也可通過設(shè)立產(chǎn)品推薦獎，同個小區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品的促銷人員如果給顧客推薦本企業(yè)產(chǎn)品將給予推薦獎以茲獎勵，也可讓消費者之間相互推薦，借鑒樓盤銷售時老業(yè)主介紹新業(yè)主送物業(yè)管理 費的辦法。 第三 ,提前打好內(nèi)部關(guān)系 做好小區(qū)推廣 , 開發(fā)商售樓部 /物業(yè)管理處都是需要提前打好關(guān)系的 ,他們中的關(guān)鍵人物也許會決定小區(qū)推廣能否實施的關(guān)鍵。 調(diào)查的途徑：投資單位、直 接業(yè)主、售樓部或物業(yè)管理部、裝修公司、業(yè)內(nèi)人士（其他建材商人）等。 第五，績效考核 小區(qū)推廣是一個過程和結(jié)果并重的工作，所以在考核的過程中就必須考慮到過程考核和結(jié)果考核的有效結(jié)合。 人員配置到位之后需統(tǒng)一服飾、佩戴工牌。如開展小區(qū)推廣較多的油漆廠家 /熱水器 /空調(diào)廠家 /櫥柜等 ,可采用選擇互補性較強的產(chǎn)品進行捆綁銷售的聯(lián)合促銷方式，也可通過設(shè)立產(chǎn)品推薦獎，同個小區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品的促銷人員如果給顧客推薦本企業(yè)產(chǎn)品將給予推薦獎以茲獎勵，也可讓消費者之間相互推薦，借鑒樓盤銷售時老業(yè)主介紹新業(yè)主送物業(yè)管理費的辦法。我們以情感之、以理服之、以利誘之。 調(diào)查的途徑：投資單位、直接業(yè)主、售樓部或物業(yè)管理部、裝修 公司、業(yè)內(nèi)人士（其他建材商人）等。把裝修流程、如何選購產(chǎn)品、市場消費陷阱等統(tǒng)一進行講解，參加過家裝課堂后，消費者很容易達到先入為主的效果，他們會對你的品牌印象更加深刻，并對家里 的產(chǎn)品使用方向有了明確得概念，有時候家裝課堂高得好客戶的現(xiàn)場簽單率也很高。如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標是為了在現(xiàn)場實現(xiàn)銷售那么你勢必會有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個資源整合的平臺，成為消費者購物的組織場所，效果將領(lǐng)當別論。 管理資源吧在這樣的市場上戰(zhàn)略比執(zhí)行更重要，設(shè)想如果戰(zhàn)略錯了我們執(zhí)行的越好死的越快，所以首先是戰(zhàn)略問題也就是定位的問題。而且我們組織的方式還可以多樣化，比如家裝課堂，我們可以把現(xiàn)場進駐的商戶的熟識的業(yè)主組織起來，共同搞一個家裝課堂。明確了調(diào)查的內(nèi)容之后，我們需要通過以下方法開展市調(diào)工作。 第三 ,提前打好內(nèi)部關(guān)系 做好小區(qū)推廣 , 開發(fā)商售樓部 /物業(yè)管理處都是需要提前打好關(guān)系的 ,他們中的關(guān)鍵人物也許會決定小區(qū)推廣能否實
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