樓盤項目廣告推廣計劃書(存儲版)
【正文】 優(yōu)惠活動等。房地產業(yè)位置、戶型、小區(qū)規(guī)劃建設等諸多特點都可以憑借這種聲像并送的方式傳遞給消費者。l 貼片廣告，固定在某一部電視連續(xù)劇插播。但有一點值得注意，電視廣告的制作成本與刊播成本均比較高。根據CMMS2000數據，北京市75．4萬人在過去一年內上過網，瀏覽率較高的分別為新浪網、263和搜狐等，上網目的主要為接／發(fā)E－mail、讀新聞及搜索信息?！V播日益重要廣播廣告的優(yōu)點：l 傳播速度快，特別有利于時效要求性很強的廣告。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。雜志廣告的優(yōu)勢：l 目標對象非常明確。在房屋預購總體中，34．1％經常注意戶外廣告，5．5％的預購者通過戶外廣告了解房地產信息，兩個比例均高于總體平均水平，這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。POP廣告在房地產廣告中的運用主要在于：售樓處的賣場布置；房交會上的展位布置、樓盤現場的墻體廣告。DM廣告，出奇制勝，可以事半功倍的一種媒體選擇。POP廣告的缺點：l 設計要求高，差的POP廣告會得到適得其反的效果。POP廣告：購買現場（主要是售樓處）的廣告，Point of Purchase Advertising，也稱店面廣告。雜志廣告的缺點：l 出版周期較長，時效性較差l 影響面不大，覆蓋面不廣戶外廣告，日益發(fā)展中。所以，商家是否可以考慮在廣告中多用親情來打動購房者的心？ 雜志類廣告雜志廣告可以分為三種：一種為在特定場合的特殊雜志，例如**公司（品牌對外公司，比如航空公司）的月刊一種為專業(yè)的贈發(fā)性的雜志，例如《**樓市》。 作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未像某些人認為的那樣淡出媒介市場。而目前，興化市民特別是有購房意圖的市民，在網上瀏覽房產信息的觀念還沒有非常強化?！ ∫蛱鼐W不太理想 互聯網的誕生，將人們的生活真正引入了信息時代。缺點：l 時間較短，除了直銷廣告和專題片外一般只有15秒到30秒，很難傳達產品信息。l 直銷廣告，長度一般在2分鐘以上，內容大多是對產品功能的介紹和演示。由此就不難理解，報紙應成為房地產信息發(fā)布的主要載體。因此，報紙的經濟參數應當包括：有效人群的覆蓋率、千人到達成本、媒體報價、廣告刊例頻率等。由于一般受眾不太愿意改換其經常閱讀的報紙，因而不同的報紙受眾相對固定，而且，不同報紙的受眾群體呈現一種同質化、規(guī)律化。由于房地產是大宗耐用的昂貴消費品，而人們對它的選擇即消費行為又顯得尤為謹慎。廣告信息傳播是廣告投資回收的唯一途徑，是實現廣告信息價值的前提，是社會信息的重要來源。對提升項目、企業(yè)知名度、美譽度的公關活動進行系列跟蹤報道，或者采用在媒體上開辟論壇的形式進行媒體廣告的配合。訴求重點： l 系列廣告對產品進行直接功能宣傳；l 特別強調結合每次房交會，進行項目強銷；l 進行階段性、策略性廣告攻勢。費用概算：約 **萬元開盤及樓盤強銷階段時間安排：開盤至10月黃金銷售期推廣目的： l 進一步提升本項目的社會口碑，使項目定位特色深入人心；l 強化本項目景觀絕版住宅的概念；l 使產品概念受到目標消費群的推崇，產品概念深入人心；l 開盤熱銷，造成較大的轟動效應，對開發(fā)企業(yè)的品牌進一步提升；l 利用價格誘惑和付款融通爭取第一批買家簽單，實現銷售業(yè)績最大化。因為消費者普遍認為內部認購期的價格低于開盤時的價格，從而使消費者感覺到價格優(yōu)勢；本項目雖然有望**月拿到銷售許可證，符合開盤銷售條件，但不必急于開盤，做足充分的開盤蓄勢準備，從容應戰(zhàn)，萬事具備時開盤銷售，從而水到渠成。 新穎性l 本項目作為興化的絕版景觀住宅，其廣告推廣策略也需要有別于其他地區(qū)的商品房；l 本項目雖不會遭遇強大的同總價競爭對手，但本項目需要在市場推廣上出奇制勝，才能幫助本項目突出原創(chuàng)性，制造市場差異性，增加市場占有度。可操作性l 本項目的市場推廣在考慮效益性的同時，需要考慮可操作性；l 市場推廣需要可操作，對于難度系數大難于操作的推廣方案，既增加推廣成本，又不利于主辦方主動控制，容易處于被動局面，甚至起到適得其反的后果。l 撰寫系列報紙專題軟文章；l 醞釀DM廣告；l 設計和發(fā)布內部認購廣告；l 組合社會資源，策劃和組織專題公關活動。 戶外看板費用概算：約 **萬元市場調整階段 時間安排：2005年122006年1月（寒冬時期）推廣目的：l 維持項目已有的知
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