【正文】 務專用車輛媒體廣告和軟廣告E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。具體策略：合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業(yè)務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業(yè)務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏！合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標的形式與房地產(chǎn)商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。六、人員及組織機構 產(chǎn)品及相關的宣傳品（冊）?？偨?jīng)理 1名（負責公司整體運營、方向把控）市場部經(jīng)理 1名（負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進）采供部 1名（負責產(chǎn)品采購、跟單進貨）售后物流部 3名（產(chǎn)品裝卸、配送）展廳店長 1名、銷售人員 4名（負責展廳銷售）業(yè)務人員 5名（配合市場部經(jīng)理業(yè)務工作開展）策劃設計部 2名（活動策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）財務部 會計人員1名行政1名（辦公用品采購、前臺接待）七、成本計劃成本計劃 材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）A、店面租金 500㎡100元/㎡=50000元/月3個月=150000元B、店面裝修 500㎡1000元/㎡=500000元C、流動資金 100000元D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。八、現(xiàn)金流量計劃A、員工工資費用 B、招待費用 C、店面租金 D、雜費部分每個月控制 100000元 3個月100000元=300000元第五篇：建材公司商務談判計劃書建材公司商務談判計劃書一、談判主題解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。二、談判團隊人員組成主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程。輔談：xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議。法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。三、談判雙方公司背景（對方：某綠茶公司，我方：某建材公司）（一）我方背景經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料。據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。（二）對方背景品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：爭取到最大利潤額；爭取到最大份額股東利益；建立長期友好關系。對方利益：爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢：擁有閑置資金；有多方投資可供選擇。我方劣勢:對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少投資前景未明對方優(yōu)勢：已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。對方劣勢：品牌的知名度還不夠；缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴大宣傳力度。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利潤以及股份。原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。我方要求：（1）對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；（2）要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)；（3）要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；（4）要求占有60%的股份；（5）要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；（6）三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：（1）先期投資120萬；（2）股份占有率為48%以上；（3）對方財務部門必須要有我方成員；感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。六、談判程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。中期階段：（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。（4）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。（5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。最后談判階段：（1）把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系（3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》 備注：《合同法》違約責任合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、應急預案對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額。對方要求增加先期投資額。應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%2%的股份占有率，或者要求對方增加5%8%的利潤額。