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it公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁

2025-01-19 21:35本頁面

【導(dǎo)讀】本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于TIT頂尖智能技術(shù)股份有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收。件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。的重視,同時(shí)也成為人們選房的必要條件之一。這一切的一切再也不是空想,TIT智能電氣安裝系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)您的所。開發(fā)TIT系列,形成以TIT系統(tǒng)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。TIT智能電氣系統(tǒng)將就著一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。公司將申請(qǐng)此項(xiàng)技術(shù)的專利,建立ISO9000質(zhì)量管理體。系,力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。TIT系統(tǒng)技術(shù)基本是在傳統(tǒng)電氣安裝技術(shù)基礎(chǔ)上引入現(xiàn)場(chǎng)總線概念而發(fā)展起來的,TIT系統(tǒng)所有總線元件都有自己的智能體(芯片),所以不需要中央控制單元。建筑中和電有關(guān)的幾乎所有功能,TIT都有相應(yīng)的模塊來實(shí)現(xiàn)。尤其是取代傳統(tǒng)面板按鈕開關(guān)的TIT多功能開關(guān),在一個(gè)面板

  

【正文】 道進(jìn)行分銷是市場(chǎng)推廣期銷售的又一重點(diǎn)形式。我們?cè)趨^(qū)域辦事處輻射范圍內(nèi)的一些周邊城市選擇一級(jí)代理商。并采用合理的培訓(xùn)方式、利潤折扣及服務(wù)加強(qiáng)對(duì)代理商的控制,建立穩(wěn)固的銷售渠道。 ? 代理商的選擇:代理商的選擇,將綜合考慮營業(yè)績效、管理能力、營運(yùn)能 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 35 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 力、地段繁華及居民文化層次高低等多種因素。對(duì)市場(chǎng)容量大,銷量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的代理商,我們正式授予其代理權(quán)。 輻射地區(qū) 華北地區(qū) 華東地區(qū) 華中地區(qū) 華南地區(qū) 西北地區(qū) 東北地區(qū) 代理商所在的城市 天津、北京、青島、石家莊﹑煙臺(tái) 上海、南京、無錫、蘇州﹑寧波﹑杭州 武漢、長沙、南昌、鄭州、合肥 廣州、廈門、海口、深圳﹑福州﹑珠海 西安、蘭州、西寧 大連、沈陽、哈爾濱 代理商的培訓(xùn):我們以區(qū)域劃分的形式來對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)工作由各地的辦事處負(fù)責(zé)。內(nèi)容為管理、經(jīng)營指導(dǎo)和售后服務(wù)等內(nèi)容。我們將依照代理商的銷量、地域輻射和營運(yùn)能力等標(biāo)準(zhǔn)來劃分代理商的等級(jí)。等級(jí)越高的代理商,我們對(duì)他的培訓(xùn)和服務(wù)就越全面。 利潤折扣:我們采用目前國際上比較合理的 10%的利潤折扣方式給代理商,當(dāng)然還會(huì)根 據(jù)其營業(yè)績效及其他具體情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì); 服務(wù):公司確保以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、迅速的供貨、合理的價(jià)格和完善的售后服務(wù)來加強(qiáng)對(duì)代理商的控制。我們的服務(wù)目標(biāo)是讓他們滿意,更讓他們成功; 其他:一級(jí)代理商將對(duì)公司負(fù)責(zé),因此由負(fù)責(zé)的公司培訓(xùn),而二級(jí)代理商則直接對(duì)一級(jí)代理商負(fù)責(zé)。另外,公司為防止不良競(jìng)爭及串貨等現(xiàn)象的發(fā)生,將加強(qiáng)對(duì)代理商零售價(jià)格的指導(dǎo)。 ? 多渠道分銷 考慮到風(fēng)險(xiǎn)性因素,我們亦堅(jiān)持銷售渠道多元化的原則。靈活運(yùn)用現(xiàn)代化銷售策略,合理的組合分銷渠道,以確保市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 ? 國際市場(chǎng)營銷 中國業(yè)已加入 WTO,走出國門 ,參與國際競(jìng)爭是我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,我們將進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷,依照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略,采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓和跨國直接投資的方式進(jìn)入國際市場(chǎng)。 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 36 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 ? 電子商務(wù) 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為人們獲取信息的一種重要渠道,我們將 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫, 開設(shè)“虛擬銷售平臺(tái)”,配合公司的送貨上門服務(wù),在網(wǎng)上進(jìn)行定購、資金交易和售后服務(wù), 積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展, 與我們的客戶及其它利益相關(guān)者建立一個(gè)信息交流平臺(tái), 及時(shí)收集使用后的反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 銷售渠道圖: 競(jìng)爭產(chǎn)品和競(jìng)爭對(duì)手 傳統(tǒng)電氣安裝系統(tǒng):價(jià)格便宜,目前大量建筑和家庭中都使用此類產(chǎn)品 ,生產(chǎn)廠家各地都有。 競(jìng)爭力分析 國家法律法規(guī)及建筑電氣等部門對(duì)競(jìng)爭力量結(jié)構(gòu)有較大影響。另外,我們把可能競(jìng)爭力都估計(jì)于內(nèi),其競(jìng)爭力分析圖如下: 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 37 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 TIT 系統(tǒng)本身的優(yōu)越性能;高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。此外由于我們公司的宗旨是創(chuàng)造全新的智 能自動(dòng)化管理理念,公司從投產(chǎn)到成長發(fā)展,始終都將把創(chuàng)新和服務(wù)放在戰(zhàn)略計(jì)劃的首位,再加上我們采用顧客管理虛擬化,將大大降低我們的經(jīng)營成本,有利于高科技企業(yè)適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)的靈活作戰(zhàn)技術(shù)。 競(jìng)爭應(yīng)對(duì)策略 為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭,我們公司在投產(chǎn)前已制定了詳盡的競(jìng)爭策略: 1) 注冊(cè)技術(shù)發(fā)明專利,聘請(qǐng)有關(guān)專家擔(dān)任技術(shù)顧問,和著名高校的研究單位聯(lián)合研究開發(fā),招聘優(yōu)秀的青年技術(shù)人才,不斷完善 TIT 電氣安裝系統(tǒng) 技術(shù),不斷根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭和需求開發(fā)新的產(chǎn)品,保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì) 地位 ; 2) 引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資,盡快 尋找投資合作伙伴 ,將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 ,迅速打開市場(chǎng); 3) 加強(qiáng)內(nèi)部管理,特別是市場(chǎng)開拓期營銷人員的培訓(xùn),注重個(gè)人創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng),用員工持股、高薪、分紅等多種激勵(lì)手段留住人才 ; 4) 市場(chǎng)拓展期間, 選擇最佳銷售渠道, 整合 各 種促銷 方式 ,全方位地打造品牌優(yōu)勢(shì);市場(chǎng)發(fā)展期,我們將通過良好的口碑以特許加盟的方式進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò) ,并在各著名高校進(jìn)行創(chuàng)新大賽,擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度,也從中發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)人才和優(yōu)秀方案作品等 ; 5) 完善終端服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品跟蹤、信息反饋等售后服務(wù)的最優(yōu)化,以鞏固自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 競(jìng)爭力分析圖 潛在同類 / 替代產(chǎn)品的威脅 T I T 電氣安裝系統(tǒng) 激烈的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭的威脅 購買者的威脅 同類競(jìng)爭者的威脅 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 38 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 宣傳 在符合 國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下,我們會(huì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),分階段、有重點(diǎn)地選擇廣告媒體,并利用各種公共關(guān)系進(jìn)行宣傳和促銷。 公司將出版期刊雜志《 TIT 及時(shí)通訊》,配合促銷活動(dòng)的需要,選擇重點(diǎn)市場(chǎng)目標(biāo)免費(fèi)贈(zèng)送。還長期在專業(yè)性報(bào)紙、雜志及互聯(lián)網(wǎng)等媒體(如《建筑電氣》、《中國智能建筑網(wǎng)》等)做廣告。此外,在公司發(fā)展到不同階段,我們會(huì)進(jìn)行不同策略的宣傳。 除此之外,我們擬在公司總部建造一座智能大廈,它安裝了我們公司所有的產(chǎn)品,包括已進(jìn)入市場(chǎng)和未進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,是對(duì)我們產(chǎn)品有興趣和不了解我們產(chǎn)品的人親身體驗(yàn)我們公司技術(shù)所達(dá)到的效 果。另在研發(fā)中心設(shè)立模擬實(shí)驗(yàn)室,作為單個(gè)產(chǎn)品的功能模擬演示展廳。以上顧客均可憑票入場(chǎng)參觀,并可在講解員的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)地操作。 廣告是一種重要的促銷手段,我們公司將通過雜志、廣播、電視、海報(bào)招貼、網(wǎng)絡(luò)等渠道來宣傳我們公司和我們公司的產(chǎn)品?!?TIT 創(chuàng)造智能奇跡”將作為我們公司的主打廣告語。 服務(wù) 在商品過剩的今天,超值的售后服務(wù)不但能為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,更能夠贏得消費(fèi)者良好的口碑和高回頭率、引薦率 。 TIT 作為技術(shù)公司,我們有一流的工程師和技術(shù)人員。高效的技術(shù)支持,簡易的電纜安裝,最大限度降低 能源費(fèi)用,節(jié)約能源,負(fù)荷管理。用戶可根據(jù)所需將系統(tǒng)調(diào)制到最佳狀態(tài),從而達(dá)到降低成本運(yùn)行的目的,充分體現(xiàn)了用戶的個(gè)性化需求。 我們的服務(wù)根據(jù)對(duì)象主要分為以下幾部分: 1) 面向合作商的服務(wù) a 提供產(chǎn)品技術(shù)支持; b 提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)及外包裝設(shè)計(jì); 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 39 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 c 負(fù)責(zé)產(chǎn)品售出后的技術(shù)性服務(wù)。 d 定期向合作商寄送公司內(nèi)部刊物《 TIT 及時(shí)通訊》; e 承諾本公司所開發(fā)的新技術(shù)優(yōu)先提供給合作商; 2) 面向代理商的服務(wù) 由公司總部授予代理商相關(guān)證明和授權(quán)證書。 服務(wù)內(nèi)容: a 定期向代理商郵寄公司內(nèi)部刊物《 TIT 及時(shí)通訊》; b 為交通不便、銷量可觀的代理商提供送貨 支持; c 綜合考慮代理商銷量、地域輻射度和其營運(yùn)能力及管理能力等因素來劃分代理商級(jí)別。針對(duì)代理商級(jí)別制定相應(yīng)售后的響應(yīng)速度,級(jí)別越高售后優(yōu)先級(jí)越高,售后周期越短,同時(shí)對(duì)高級(jí)別代理商提供一定的售后庫存(為售后客戶提供換機(jī)代用),使之減少售后周期和風(fēng)險(xiǎn); d 新產(chǎn)品上市前對(duì)銷售人員進(jìn)行售前指導(dǎo),提供相關(guān)樣品給代理商作為市場(chǎng)運(yùn)作之用;對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)的代理商提供一定的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,全程提供品牌形象指導(dǎo); e 到市場(chǎng)成熟期,我們將權(quán)利下放代理商。對(duì)代理商的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)重要的節(jié)點(diǎn)核心代理商直接長期派駐技術(shù)員進(jìn)行技術(shù)支持, 或推薦公司培訓(xùn)的技術(shù)人員到代理商處工作。 3) 面向其他客戶的服務(wù) a. 凡購買公司產(chǎn)品,市內(nèi)免費(fèi)送貨上門,并免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)、安裝調(diào)試系統(tǒng);市外視路程及購買數(shù)量收取部分費(fèi)用。 b. 凡由非人為因素引起損壞的,在產(chǎn)品使用壽命期內(nèi)終身保修。 c. 技術(shù)支持服務(wù): ? 贈(zèng)送技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè); ? 開通 24 小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線電話; 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 40 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 ? 在網(wǎng)站 : // 設(shè)立會(huì)員虛擬社區(qū),客戶(包括合作商和代理商在內(nèi))將采用會(huì)員制度,分為免費(fèi)會(huì)員、 VIP 會(huì)員(以上兩種面向家庭用戶)和收費(fèi)會(huì)員(會(huì)員的權(quán)利及義務(wù)見附錄),發(fā)表技術(shù)指導(dǎo)類文章、開設(shè) 專欄解決疑難問題,并設(shè) Email 意見反饋信箱等; ? 定時(shí)如每兩個(gè)月為顧客檢修系統(tǒng); ? 人員及電話回訪。 ? 定期為顧客寄送公司雜志,讓顧客了解行業(yè)發(fā)展新動(dòng)態(tài)。 ? 盡量滿足顧客的個(gè)性化服務(wù)。 營銷員工是公司對(duì)外的形象代表,因此我們把員工的培訓(xùn)作為我們的 TIT 工程的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 高科技項(xiàng)目投資大,風(fēng)險(xiǎn)也很大,因此必須培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷人才。由于本公司是新創(chuàng)立的,投資壓力較大,我們除培養(yǎng)專業(yè)營銷人員外,還將培訓(xùn)部分的兼職員工,以降低人員直銷成本過高所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 為避免辛辛苦苦培養(yǎng)的人才 流動(dòng),我們將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),建立一套完備、科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,除加強(qiáng)物質(zhì)方面的包括福利、員工持股、分紅等獎(jiǎng)勵(lì)手段(具體獎(jiǎng)勵(lì)方式見附錄中福利、獎(jiǎng)勵(lì)、薪金等描述)外,還將塑造“ TIT 誠信團(tuán)結(jié)”的企業(yè)文化,為員工營造一個(gè)良好的工作環(huán)境和工作平臺(tái),同時(shí)也可以為公司構(gòu)造一個(gè)營銷關(guān)系網(wǎng)。 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 41 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 企業(yè)管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)。 本公司屬于技術(shù)類公司,在創(chuàng)業(yè)初期屬于投資小、產(chǎn)出大的企業(yè),所以在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小可以采用傳統(tǒng)的直線型管理模式(如圖所示)。 我們公司成立之初,即將聘用高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才施行現(xiàn) 代化管理原則,并貫穿于企業(yè)研發(fā)、營銷和售后服務(wù)的全過程。 但隨著公司的不斷發(fā)展,公司的管理組織形式也將隨之進(jìn)行改革。 公司組織結(jié)構(gòu)圖 1) 董事會(huì) :由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生,屬于公司的決策層,決定公司的經(jīng)營方向和投資計(jì)劃,對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議及其他關(guān)于公司存亡發(fā)展的方針。 總 裁 會(huì) 計(jì) 科 財(cái) 務(wù) 科 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部(待建) 人 力 資 源 部 研 發(fā) 中 心 組裝車間 二 組裝車間 一 質(zhì)檢維修中心 董事會(huì) 核心設(shè)備車間 調(diào) 研 中 心 銷售中心 策 劃 中 心 辦事處 銷售部 挑戰(zhàn)自我,追求卓越 Page 42 of 58 TIT 頂尖智能技術(shù)股份有限公司 2) 總裁
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