【正文】 還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見(jiàn)一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像 33 / 42宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。 網(wǎng)絡(luò)做品推的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費(fèi)用低廉，推廣的形式也多樣化。硬性廣告、軟文宣傳、包裝后的小資資訊、活動(dòng)的組織和實(shí)施等，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，可以說(shuō)綜合了以上集中品推形式的長(zhǎng)處，并且有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。 在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的過(guò)程中，需要注意選擇恰當(dāng)?shù)暮献髅襟w。方式有二：一是占?jí)艛嗟匚坏木C合性門(mén)戶，譬如騰訊 ，并且一定要在首頁(yè)或者最顯眼的位置(這個(gè)價(jià)格可不比電視和報(bào)紙便宜多少)，因?yàn)檫x擇這樣的網(wǎng)站，看中的就是其首頁(yè)海量的受眾群，要和盡可能多的人“混個(gè)臉熟” 。至于綜合門(mén)戶網(wǎng)站的分類(lèi)頻道，就不建議選擇了。因?yàn)榫C合門(mén)戶雖然受眾總體基數(shù)大，但沖著家居來(lái)的真正“目標(biāo)消費(fèi)群體”比例很小。況且此類(lèi)網(wǎng)站更著重于新聞、娛樂(lè)、體育內(nèi)容的建設(shè)，家居這樣小之又小的板塊無(wú)法給網(wǎng)站帶來(lái)太大經(jīng)濟(jì)效益，其投入的建設(shè)力度可想而知，當(dāng)前騰訊、新浪、搜狐的家居頻道人數(shù)相當(dāng)少，基本都是依靠代理公司來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。還有就是專(zhuān)業(yè)性的房產(chǎn)家居類(lèi)網(wǎng)站，譬如搜房。此類(lèi)網(wǎng)站的絕對(duì)網(wǎng)友數(shù)量不如綜合性門(mén)戶，但目標(biāo)受眾比例很大，簡(jiǎn)單地說(shuō)，來(lái)了 10 個(gè)網(wǎng)友，可能其中有 9 個(gè)是真正有裝修需求的，避開(kāi)虛浮的招數(shù)，讓廣告效果直達(dá)目標(biāo)客戶。 受眾人數(shù)：★★★★★ 廣告費(fèi)用：★★ 宣傳效果：★★★★ 實(shí)施難度：★ 綜合評(píng)分：★★★★★ 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價(jià)比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力將會(huì)大幅提升，面對(duì)危機(jī)類(lèi)的困擾，也就掌握了一定的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于家居企業(yè)而言，雖然漫長(zhǎng)，卻是唯一的出 34 / 42路。 營(yíng)銷(xiāo)略策簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。在施工過(guò)程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見(jiàn)。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明。 財(cái)務(wù)預(yù)算品牌推廣 ：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約 8 萬(wàn)元。資料費(fèi) ：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用 3 千元/年。設(shè)備費(fèi) ：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕） 、電腦、 35 / 42筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車(chē)等。初步預(yù)算前期投入約需 10 萬(wàn)元。交通與通訊 ：作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具（費(fèi)用）與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助 100 元/月，每人年發(fā)生額 1200 元。業(yè)務(wù)用車(chē)一部：18 萬(wàn)元含日常費(fèi)用。啟動(dòng)資金 ：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專(zhuān)家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約 5 萬(wàn)元。職工工資支出 ：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。公司日常管理費(fèi)用 ：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話費(fèi)用等。人員需求 ：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制 財(cái)務(wù)分析損益表 (年度) 單位: 元項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3,240,000 4,620,000 5,150,000減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 2,268,000 3,234,000 3,605,000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 972,000 1,386,000 1,545,000減:管理費(fèi)用 657,886 775,686 866,086營(yíng)業(yè)費(fèi)用 30,500 31,000 33,000財(cái)務(wù)費(fèi)用 22,914 22,914 22,914三、利潤(rùn)總額 260,700 556,400 623,000減:所得稅 加:利潤(rùn)返還 1,500 2,000 5,000四、凈利潤(rùn) 259,200 554,400 618,000 36 / 42現(xiàn)金流量表(年度) 單位: 年項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的先進(jìn)流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 3,240,000 4,620,000 5,150,000現(xiàn)金流入小計(jì) 3,240,000 4,620,000 5,150,000購(gòu)買(mǎi)商品勞務(wù)所支付的現(xiàn)金 56,000 43,000 58,000經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 50,000 50,000 50,000支付職工的現(xiàn)金 360,000 330,600 370,000支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 58,000 89,000 101,000現(xiàn)金流入小計(jì) 524,000 512,600 579,000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額 967,000 731,700 561,700二、投資活動(dòng)產(chǎn)現(xiàn)金流購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 155,000 10,000 21,000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額 155,000 10,000 21,000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流吸收權(quán)益性投資收到的現(xiàn)金 680,000 現(xiàn)金流入合計(jì) 680,000 分配股利支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì) 37 / 42裝潢公司項(xiàng)目投資設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)施工風(fēng)險(xiǎn)飾后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理分析其他風(fēng)險(xiǎn)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金額 119,560 934,500 95,800 風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項(xiàng)目的實(shí)際情況，可得出本項(xiàng)目投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)因素。按風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，可將風(fēng)險(xiǎn)分為六大部分：來(lái)自項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目施工的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目飾后服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)和來(lái)自其他因素的風(fēng)險(xiǎn)。由此得到的風(fēng)險(xiǎn)因素圖如圖所示： 風(fēng)險(xiǎn)控制 38 / 42風(fēng)險(xiǎn)控制措施表不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)源 可能的風(fēng)險(xiǎn)后果 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施管理風(fēng)險(xiǎn)管理與設(shè)計(jì)、施工脫節(jié)，突發(fā)事件無(wú)法及時(shí)解決，存在安全隱患，? 制定合理的管理措施和條例，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和安全教育；責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，制定羨慕的獎(jiǎng)懲制度；現(xiàn)場(chǎng)管理項(xiàng)目應(yīng)分工明確，互有配合，消除管理盲區(qū)? 安排專(zhuān)人對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行檢查和抽查，及時(shí)找出施工中的漏洞設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法按設(shè)計(jì)施工，設(shè)計(jì)圖紙存在錯(cuò)誤，設(shè)計(jì)不合理顧客不滿意，務(wù)管理不善造成的動(dòng)資金不足? 做好設(shè)計(jì)事前控制，采用先進(jìn)成熟的設(shè)計(jì)理念? 加強(qiáng)圖紙審核? 全方面了解顧客的裝飾需求? 對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)公司的應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)催繳，以利公司日常運(yùn)作材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)材料無(wú)法供應(yīng)，材料質(zhì)量不合格，材料運(yùn)輸損耗嚴(yán)重，材料供應(yīng)不足或過(guò)多，材料采購(gòu)成本過(guò)高? 做足市場(chǎng)調(diào)查，與合作供應(yīng)商搞好關(guān)系? 實(shí)行材料負(fù)責(zé)人制，做好材料購(gòu)買(mǎi)，運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)督? 準(zhǔn)確預(yù)計(jì)材料的需要時(shí)間與數(shù)量? 購(gòu)買(mǎi)國(guó)外材料時(shí)需注意匯率的變動(dòng)施工風(fēng)險(xiǎn)施工進(jìn)度緩慢，不能及時(shí)完工，影響業(yè)主及周邊用戶的生活，施工勞動(dòng)力不足或過(guò)剩，施工質(zhì)量達(dá)不到要求標(biāo)準(zhǔn)? 制定合理的實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃? 對(duì)施工人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，嚴(yán)禁對(duì)施工方案的隨意更改，如有問(wèn)題及時(shí)向主管人員反應(yīng)? 根據(jù)施工量和工作面合理組織施工人數(shù)? 加強(qiáng)施工過(guò)程監(jiān)督飾后風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格造成的飾后維修，飾后索賠? 提高質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)? 提高飾后服務(wù)水平? 預(yù)留一部分資金作為索賠金 39 / 42其他風(fēng)險(xiǎn)其他居民，自然災(zāi)害對(duì)裝飾項(xiàng)目造成的破壞，嚴(yán)重影響裝潢? 對(duì)妨礙施工的居民或組織，進(jìn)行耐心勸解，必要時(shí)訴諸法律? 做好對(duì)不可抗力的防范工作 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出退出的方式可以是公開(kāi)上市(IPO)，出售股權(quán)給第三方( trade sale)、創(chuàng)業(yè) 企業(yè)家回購(gòu)(buy back)、或請(qǐng)盤(pán)結(jié)算(liquidation)。風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式一般有三種:首次公開(kāi)上市(IPO)，出售和清算。其他 國(guó)家的實(shí)踐表明首次公開(kāi)上市收益最高。許多運(yùn)用成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)的三種可。能方案公開(kāi)上市(IPO) ：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相似的公司驚醒資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi) A 股市場(chǎng)上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)從組。這是在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)收益前景堪憂時(shí)所采用的推出方式，我司在收益持續(xù)增 長(zhǎng)的情況下，不予考慮此鐘推出方式。如果在中小企業(yè)板市場(chǎng)上市的話，必須在運(yùn)作第三年后上市，以股票掛牌交 易實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出如果在三版市場(chǎng)上掛牌，爭(zhēng)取在德二年掛牌。為風(fēng)險(xiǎn) 投資提供通道，對(duì)于其他退出方式，風(fēng)險(xiǎn)退出意欲在 4~6 年退出。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)收益的現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，當(dāng)總態(tài)勢(shì)趨于平衡時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)，因此從資本的撒資的時(shí)間、收益和公司發(fā)展的角度考慮，第 14年時(shí)，公司耳經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)與自投入發(fā)展期，占領(lǐng)了一定的中高端市場(chǎng)份額二也已完成=L 工部開(kāi)薪芹品響和相關(guān)系列蘆品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)好、潛力無(wú)限，同時(shí)，公司在宮內(nèi)的建材行業(yè)樹(shù)立了良好劇形象，產(chǎn)品和品牌將有較高的知名度，此時(shí)推出退出，可以獲得豐厚的回報(bào)。 40 / 42此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃符合現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，此方案具有很強(qiáng)的實(shí)用性。最合適我們的項(xiàng)目就是以我們的實(shí)力能夠完全駕馭的，無(wú)論技術(shù)上，生產(chǎn)上還是和技術(shù)所有者的關(guān)系上。為了鍛煉我們的能力，拓寬我們的視野、知識(shí)面，提高綜合素質(zhì)，也同樣為了能在將來(lái)的社會(huì)中能更早、更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想。我們自發(fā)組成了“同窗同創(chuàng)”這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們來(lái)自于不同的專(zhuān)業(yè)，我們有著不一樣的閃光點(diǎn)，我們卻有著共同的激情。我們交流、我們磨合、我們探討、我們一起完成了這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的初稿。同時(shí)抱著重在參與的態(tài)度，過(guò)程雖是艱辛的，但我們卻樂(lè)在其中。每個(gè)成員在創(chuàng)作的過(guò)程中不斷的成長(zhǎng)。我們完成了一項(xiàng)具有重大現(xiàn)實(shí)意義和遠(yuǎn)大發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目。 我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中能夠找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，這些都需要敏銳的目光、思想的閃亮、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)從我們流失過(guò)我們身旁，我們抓住了這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的機(jī)會(huì)，我們緊緊把握我們自己的思想，實(shí)踐自己的理想?；蛟S我們做得還不足，但我們一直在努力！為現(xiàn)在努力，為將來(lái)而努力。 這里是一個(gè)屬于我們的舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我，展現(xiàn)自信的舞臺(tái)，我們的知識(shí)所學(xué)不可謂之不多，所用不可謂之不少，但每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時(shí)世的改變。多少次的廢寢忘食，多少次的奔波忙碌，多少次的燈下修稿，多少回的交流碰接，終于，我們完成了這次意義深遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。自從參賽報(bào)名，我們就一起搜集材料、討論方案、四處取經(jīng)，組員各顯所長(zhǎng)、合理分工、團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)過(guò)了大約一個(gè)多月的努力奮斗，終于在這一刻看到了我們這么久以來(lái)成果的喜悅。經(jīng)歷了一次次的探討與磨合，過(guò)程雖是艱辛的，但我們卻樂(lè)在其中。每以為隊(duì)員在創(chuàng)作的過(guò)程中不斷的成長(zhǎng)。我們完成了一項(xiàng)具有 41 / 42重大現(xiàn)實(shí)意義和遠(yuǎn)大發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目。為我們將來(lái)有了一定資本后在社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)墊定了基礎(chǔ)。感受創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)激情在求學(xué)歲月開(kāi)始燃燒吧！ 9. 團(tuán)隊(duì)概述指導(dǎo)老師：陳群（團(tuán)委老師）姓名性別 專(zhuān)業(yè) 擔(dān)任職務(wù) 優(yōu)缺點(diǎn) 宣言陳雅青女 工程造價(jià) 年級(jí)辦公室 主任有思想、樂(lè)觀開(kāi)朗、組織管理協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)同窗同創(chuàng)，時(shí)代呼喚創(chuàng)業(yè)者。謝永福男 工程管理 校青協(xié)工作 部會(huì)長(zhǎng) 有思想，創(chuàng)新性強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)，組織能力強(qiáng)生命在閃耀中現(xiàn)出絢爛，在平凡中現(xiàn)出真實(shí)。劉曉慧女 工程造價(jià) 曾任班級(jí)學(xué) 習(xí)委員善于收集、分析、處理信息，較強(qiáng)的辦公軟件操作能力，做事認(rèn)真細(xì)致。越磨礪，越光芒！鄭傳興男 工程造價(jià) 班長(zhǎng)優(yōu)：執(zhí)著于夢(mèng)想與愛(ài)好，善于總結(jié)過(guò)錯(cuò) 缺：執(zhí)行力度有待改善弱肉強(qiáng)食的世界里，成功的滋味就是痛并快樂(lè)著。杜炎煌男 工程管理 校青協(xié)干事責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織管理能力、和諧的人際關(guān)系。過(guò)程往往比成功更重要！林圣創(chuàng)男 交通工程 校青協(xié)干事 有創(chuàng)新精神，樂(lè)觀開(kāi)朗， 有思想，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。去做不一定成功，不去做一定不成功！王福蘭女 建筑設(shè)備 工程 校青協(xié)干事 有口才，做事有熱情和責(zé)任心。 成功不負(fù)有心人林金霞女 房地產(chǎn) 校青協(xié)干事 有愛(ài)心，做事細(xì)心、認(rèn)真， 有組織管理能力。揚(yáng)起追夢(mèng)的風(fēng)帆，開(kāi)創(chuàng)自己的新天地。劉心路男 勘查工程 校青協(xié)干事 思維獨(dú)特，有創(chuàng)造力，有 一定組織管理能力。 自信是成功的第一步！ 42 / 42