【正文】 的好處是：雙方在建立協(xié)同時(shí)的整合成本很小，不需要對(duì)對(duì)方的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任，更有利于發(fā)揮各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且通過長期合作，有可能建立更密切的關(guān)系，甚至并購。例如：某應(yīng)該通過策略聯(lián)盟的方式，使自己進(jìn)入比較偏僻的市場(chǎng)，因?yàn)槁?lián)盟方有能力依靠其他業(yè)務(wù)來維持和發(fā)展，因而聯(lián)盟方所提供服務(wù)的價(jià)格就比較低，反之某是不可能承受這樣價(jià)格的。3．獨(dú)立承包商在某的物流項(xiàng)目中，應(yīng)該注意使用獨(dú)立承包商作為項(xiàng)目的分供方。即某向獨(dú)立承包商采購必要的服務(wù)產(chǎn)品。獨(dú)立承包商的最大優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)水平。而物流項(xiàng)目涉及多種專業(yè)的業(yè)務(wù)。某物流事業(yè)部能夠完成項(xiàng)目的整體規(guī)劃和業(yè)務(wù)流程，但在實(shí)施過程中，可能出現(xiàn)兩方面的問題，其一是專業(yè)水平，其二是成本控制。專業(yè)水平可能出現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營管理層面，成本控制可能出現(xiàn)在對(duì)客戶需求的必要投入上，比如：這一投入缺乏充分利用的預(yù)期。在這種情況下，最可能的方式就是業(yè)務(wù)外包。以合同方式整合外部資源，某在供應(yīng)鏈中間處于整合方的地位，顯然有強(qiáng)大的侃價(jià)能力，從而有效的降低項(xiàng)目成本。七、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)（一）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)本計(jì)劃書經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)為內(nèi)部收益率（IRR）、投資回收期和凈現(xiàn)值(NPV)。計(jì)算期為10年，即2008年至2017年。（二）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的假設(shè)前提1．稅金假設(shè)：因?yàn)闆]有高校開辦快遞物流企業(yè)的先例，%為綜合稅率（一般快遞物流企業(yè)的營業(yè)稅率）；%為稅率（一般快遞物流企業(yè)所得稅33%的一半）。2．盈余公積金按稅后的10%提取，運(yùn)營初期可暫緩提取。3．在經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)假設(shè)股東未對(duì)利潤進(jìn)行分配。4．為便于計(jì)算，無論是與某合作的兄弟高校創(chuàng)業(yè)公司，還是某自己設(shè)立的分公司，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)都采用統(tǒng)一投資、統(tǒng)一核算的辦法。5．折舊：為便于計(jì)算，車輛、地面網(wǎng)絡(luò)的固定資產(chǎn)、信息系統(tǒng)折舊年限統(tǒng)一按照十年計(jì)算，殘值按0%提取。6．進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的其他假設(shè)見投資進(jìn)度表、資金來源表和營業(yè)收入表；計(jì)算結(jié)果參見預(yù)計(jì)損益表和現(xiàn)金流量表。（三）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果%，在折現(xiàn)率為6%的條件下。本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)部收益率高于同期銀行利率，凈現(xiàn)值大于0，具有投資可行性。八、風(fēng)險(xiǎn)與控制（一）某面臨的風(fēng)險(xiǎn)1．政策風(fēng)險(xiǎn)某的發(fā)展離不開學(xué)校政策的支持。某目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開學(xué)校政策的支持，當(dāng)某轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場(chǎng)地、政策上的扶持，否則，某的發(fā)展就成了無源之水、無本之木。2．資金風(fēng)險(xiǎn)某的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后十年間，共需投入資金1460萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時(shí)到位或者不能足額到位，將會(huì)對(duì)某的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。3．運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是指由于投資經(jīng)營者運(yùn)營不善，管理水平不高而給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)，即投資項(xiàng)目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。某的發(fā)展是一個(gè)長期的龐大的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和企業(yè)，要使整個(gè)系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要有具備豐富管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理。然而，物流作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，無論是物流管理專業(yè)知識(shí)還是物流管理經(jīng)驗(yàn)都十分缺乏。隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員將日益成為物流企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是某發(fā)展的關(guān)鍵所在。某的運(yùn)營需要現(xiàn)代管理知識(shí)和物流專業(yè)知識(shí)，需要培養(yǎng)一個(gè)由物流專業(yè)人員和管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同學(xué)校的各種要求。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金、專業(yè)物流企業(yè)，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是與某的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是某將要面臨的問題。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：某不僅要取得各高校的支持，還需要得到省教委、國家教委、省團(tuán)委、國家團(tuán)委等相關(guān)政府部門的認(rèn)同與支持，爭取將某發(fā)展成為高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工學(xué)結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：在某的發(fā)展初期，就要積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金、專業(yè)物流企業(yè)等合作伙伴，使資金能夠早日到位。在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時(shí)困難時(shí)，可以采用高校出面擔(dān)保，銀行融資等多種方式，化解資金風(fēng)險(xiǎn)，使某能夠順利發(fā)展。針對(duì)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)：某采用引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在選擇合作伙伴時(shí)，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹(jǐn)慎選擇。在運(yùn)營之初，某要聘請(qǐng)企業(yè)管理人員對(duì)運(yùn)營人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握快遞物流的運(yùn)營管理知識(shí)。在運(yùn)營的過程中，某要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短?？傊车陌l(fā)展不僅能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來可觀的社會(huì)效益。某將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)和工學(xué)結(jié)合的基地，高校老師產(chǎn)學(xué)研合作的基地，某將來會(huì)成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺(tái)！按照某的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，最終在上海、北京、廣州三地建立三座HUB（快件處理中心），每座HUB設(shè)施設(shè)備、信息系統(tǒng)投資一百萬元，建筑物及附屬設(shè)施由兄弟高校提供或者租賃社會(huì)資源。最終在長三角、珠三角及環(huán)渤海灣地區(qū)建立50座STATION（快件中轉(zhuǎn)中心），基本上能夠覆蓋三個(gè)地區(qū)的每一座城市，每座STATION設(shè)施設(shè)備投資十萬元，建筑物及附屬設(shè)施由兄弟高校提供或者租賃社會(huì)資源。最終建立300座OFFICE，基本上能夠覆蓋每一個(gè)高校，每座OFFICE設(shè)施設(shè)備投資一萬元，辦公場(chǎng)所由兄弟高校提供。最終自有的車輛達(dá)到100輛，平均每三所高校合用一輛，每年6月份旺季時(shí)可采用租賃社會(huì)車輛的辦法緩解車輛資源的不足。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（OFFICE）的流動(dòng)資金按照2000元估算。2012年前在長三角共建立了100個(gè)OFFICE，即100所高校設(shè)立了某的分公司或者合作創(chuàng)業(yè)公司，假設(shè)其中50所高校參與了投資，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公司，每所高校投資5萬元，共投資250萬元。2017年前又在珠三角及環(huán)渤海灣地區(qū)建立了200個(gè)OFFICE，即200所高校設(shè)立了某的分公司或者合作創(chuàng)業(yè)公司，假設(shè)其中100所高校參與了投資，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)公司，每所高校投資5萬元，共投資500萬元。這樣高校投資合計(jì)750萬元，占總投資的51%，即某是由高校為投資主體的校辦企業(yè)。而風(fēng)險(xiǎn)投資要到2009年、2010年或者更靠后的時(shí)間，等到某的業(yè)務(wù)逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模的時(shí)候才有可能引入。企業(yè)的投資一般要比風(fēng)險(xiǎn)投資更晚的時(shí)間才能夠引入。風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)可以在某達(dá)到一定規(guī)模之后，由高?；刭?，或者轉(zhuǎn)讓給專業(yè)快遞物流企業(yè)。由于某從事的是快遞業(yè)務(wù)中的末端上門收貨及送貨上門服務(wù)，長途干線運(yùn)輸采用外包給專業(yè)運(yùn)輸公司或者長途客運(yùn)公司托運(yùn)站的做法，因此，根據(jù)快遞業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，某只能獲得營業(yè)收入的75%左右，一般快遞物流企業(yè)的運(yùn)營成本占營業(yè)收入的70%，然而某是由學(xué)生與老師共同經(jīng)營的公司，運(yùn)營成本較一般快遞物流公司低，假設(shè)占營業(yè)收入的60%，（運(yùn)營成本包括：面包車的運(yùn)營成本、人工費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、營業(yè)稅及附加等）。最終某的毛利率約為30%。五、總結(jié)師院的政策分析（1）師院鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但只針對(duì)師院本校的學(xué)生，那么某可以與師院的學(xué)生合作。（2）師院希望某入駐學(xué)校，跟師院合作，那么某可以在師院設(shè)個(gè)點(diǎn)，向師院擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可以更好的為師院師生服務(wù)。（3）師院既不贊同學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，也不贊同某入駐學(xué)校，那么某還是把點(diǎn)設(shè)在職院，可以向師院擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但因?yàn)辄c(diǎn)在職院，有些事做起來很不方便，所以一定要服務(wù)周到。某的經(jīng)營理念是“真誠待人，誠信服務(wù)”，某要不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：（1）每一次的業(yè)務(wù)安全、快捷、準(zhǔn)確遞送；（2）真正為客戶做到“門到門”、“桌到桌”、“手到手”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；（3）客戶只需一個(gè)“電話”，某就會(huì)百分百滿足您的需求；（4）某員工要以“誠信服務(wù)”的行動(dòng)去“感動(dòng)客戶”，不斷提高某的知名度。三、杭州下沙高教園區(qū)現(xiàn)有競爭對(duì)手的調(diào)研分析目前某最大的競爭對(duì)手是郵局，現(xiàn)將郵局和某的價(jià)格作簡單的對(duì)比分析：（1）郵局普通包裹：,起步價(jià)為3元掛號(hào)費(fèi)（包括托運(yùn)業(yè)務(wù)）?？爝f包裹：省內(nèi)8元/2000克，省外10元/2000克。掛號(hào)信：杭州地區(qū)的市；。EMS：起步價(jià)20元/500克，如果超重按一區(qū)/二區(qū)/三區(qū),相應(yīng)增加6/9/12元。（2）某（主要從事快遞業(yè)務(wù)）包裹類：1525元，有些較偏遠(yuǎn)的地方要加錢或加倍。文件類：省內(nèi)815元，省外文件1020元。淘寶等網(wǎng)上開店的店家郵寄費(fèi)為6元起價(jià)。以上3類按旺季和重量計(jì)算，一般415元1公斤。由上可知，郵局的業(yè)務(wù)范圍比某廣，價(jià)格范圍也相差不大。郵局掛號(hào)信等業(yè)務(wù)需要有廣泛的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，這點(diǎn)某物流較難做到，但盈利不高，不是某需要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。郵局的選擇包裹種類較多，對(duì)于不急的客戶來說是一個(gè)良好的選擇，而某增加了淘寶等網(wǎng)店客戶，是郵局所沒有的。郵局和某的業(yè)務(wù)量比較分析（1）旺季和淡季某旺季：12月，各種節(jié)日：情人節(jié)、圣誕節(jié)等；郵局旺季：12月，各種節(jié)日：情人節(jié)、圣誕節(jié)等。某和郵局的淡季基本上是在寒暑假期間，營業(yè)額幾乎為零，故不作討論。由此可見，某和郵局的旺季時(shí)間是一致的，所以具有很大的競爭性。（2）業(yè)務(wù)量分析在大三畢業(yè)的時(shí)候，某主要提供了上門服務(wù)，因此有較多喜歡方便的同學(xué)選擇某。 郵局的業(yè)務(wù)量：假設(shè)托運(yùn)的貨物30元/包，大約200300的人選擇郵局。 某的業(yè)務(wù)量：假設(shè)托運(yùn)的貨物30元/包，大約500人左右會(huì)選擇某。在情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日時(shí)，很多同學(xué)都會(huì)選擇郵局。 郵局的業(yè)務(wù)量：假設(shè)每份包裹的價(jià)格為15元，大約400600的人選擇郵局。 某的業(yè)務(wù)量：假設(shè)每份包裹的價(jià)格為15元，大約200400的人選擇某。由此可見，某在包裹這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，郵政在快遞市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。某進(jìn)入杭州下沙高教園區(qū)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)如果某想進(jìn)入杭州下沙高教園區(qū)市場(chǎng)，就必須對(duì)快遞業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)。在這里由某在某職業(yè)技術(shù)學(xué)院的業(yè)務(wù)量進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)推算。杭州下沙高教園區(qū)有郵政和其他的快遞或物流公司也在針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，因此某的業(yè)務(wù)量相對(duì)于某職業(yè)技術(shù)學(xué)院就相對(duì)較少，但杭州下沙高教園區(qū)的高校數(shù)量眾多，因此市場(chǎng)潛力不容小覷。以浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例：畢業(yè)生市場(chǎng)：每年畢業(yè)的學(xué)生有較多的物品需要郵寄，因此假設(shè)托運(yùn)的貨物30元/包，每月有400600人會(huì)選擇某，由此可推算出，某的月營業(yè)額為1200018000元（包括日常的業(yè)務(wù)）。節(jié)日市場(chǎng)：在圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日時(shí)，有較多的學(xué)生會(huì)進(jìn)行包裹類的郵寄業(yè)務(wù)，假設(shè)包裹的價(jià)格為15元/包，每月大約有200400人選擇某，由此可推算出，某的月營業(yè)額為30006000元（包括日常的業(yè)務(wù)）。平常：雖然沒有特定的客戶，但淘寶開店等流行元素在高校甚為流行，加上平常的文件等郵寄業(yè)務(wù)，假設(shè)每包的郵寄費(fèi)在12元，每月有300人選擇某，由此可推算出，某的月營業(yè)額在3600元左右。四、總結(jié)現(xiàn)在各高校都很鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)同學(xué)的能力，以便踏出學(xué)校就能很快適應(yīng)社會(huì)。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州下沙高教園區(qū)的學(xué)校雖然有很多，也有創(chuàng)業(yè)園，但沒有像某這樣的創(chuàng)業(yè)公司，再加上某是學(xué)生自己創(chuàng)辦的，更會(huì)為學(xué)生考慮，在服務(wù)質(zhì)量上也會(huì)更勝一籌，特別是每到臨近畢業(yè)的時(shí)候，大部分學(xué)生都會(huì)將大件物品由某寄回家里，而一些不需要的物件，也有某收購，給畢業(yè)的學(xué)生提供了極大的便利，所以某進(jìn)入杭州下沙高教園區(qū)是相當(dāng)有競爭力的。但是某需要：確定明確的經(jīng)營理念：（1）增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平；（2）內(nèi)部管理進(jìn)一步強(qiáng)化，逐步形成以快遞為主體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；（3）積極拓展新業(yè)務(wù)，尋求持續(xù)發(fā)展的新途徑，為廣大師生提供了迅速、準(zhǔn)確、安全、方便的服務(wù)。（4）在有充足的資金基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，增強(qiáng)“門對(duì)門”的服務(wù)。樹立良好的企業(yè)形象（1）某要確立明確而長遠(yuǎn)的企業(yè)形象，并努力的朝著這個(gè)方向前進(jìn)。（2）在高校中，某可采取海報(bào)、宣傳單、校廣播站、校報(bào)等方式推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而樹立良好的企業(yè)形象，獲得顧客，而且還可以把一些潛在顧客與其他競爭對(duì)手的顧客爭取過來。（3）有錯(cuò)即改，完善理賠制度，擺脫形象危機(jī)。（4）塑造企業(yè)形象時(shí)，還要能夠善于根據(jù)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，不失時(shí)機(jī)地改變企業(yè)形象。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，在整頓自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，要警惕競爭者和潛在競爭者帶來的外部壓力，了解其未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向，力求做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，使自身的業(yè)務(wù)發(fā)展更加完善。時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，對(duì)于潛在威脅，要具有靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力，從而穩(wěn)定市場(chǎng)地位并擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)范圍。第三方物流供應(yīng)商提供物流金融服務(wù)是有其現(xiàn)實(shí)意義的，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言是迫切需要的。企業(yè)在發(fā)展的過程中面臨的最大威脅是流動(dòng)資金不足，這種資金不足的風(fēng)險(xiǎn)在中小企業(yè)的發(fā)展中更加明顯，往往成為制約其發(fā)展的瓶頸。信貸資金的缺乏和在資本市場(chǎng)上融資能力的缺乏使得許多企業(yè)產(chǎn)生了對(duì)物流金融的需求。如果大多數(shù)制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)所面臨的資金問題可以得到解決的話，第三方物流供應(yīng)商的地位與利潤也會(huì)迅速提高。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有的狀況認(rèn)真的分析和應(yīng)對(duì)，合理使用物流金融的各種操作模式，這樣中國的第三方物流供應(yīng)商才能夠取得更多的利潤，快速發(fā)展，應(yīng)對(duì)跨國物流巨頭的競爭。39