建材家居行業(yè)市場開發(fā)計(jì)劃書-資料下載頁
2024-12-15 15:53本頁面
【導(dǎo)讀】頗之處，望予修正。如果本人有幸操作四川市場，將在區(qū)域。經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年僅成都紅星美凱龍一個(gè)賣場就有冠軍、諾。貝爾、蜜蜂等10多家一線品牌撤柜。一方面是銷售下滑，另。一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上。升蠶食了大量利潤。大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，過去賺100元，是縣鎮(zhèn)，渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上。激烈；產(chǎn)品缺乏升級和創(chuàng)新也是促使行業(yè)洗牌的重要因素。境中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者健康、智能、美觀的消費(fèi)需求。資源的流出，給集成廚電行業(yè)發(fā)展提供了更多空間。缺乏規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是嚴(yán)重的制約。對手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌。間的競爭也十分激烈。四川范圍的競爭對手還沒有誰使用這樣的營銷手段。持下去也有助于規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，通過樣板市場，總結(jié)可行的、
【正文】 D、制作 POP 墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼 ，尤其是樓層貼很是重要。 E、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告 。 展會(huì)參加 通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、 產(chǎn)品 交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。 六 、后期維護(hù)與市場督導(dǎo) A、 打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。 做好 開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù) ，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益 ， 但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂，對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要 求特別是地級以上城市自己品牌形象上 要嚴(yán)格把關(guān)，包括： 陳列 位置、 陳列 面積、POP 的布置、產(chǎn)品 生動(dòng)化 的陳列、 店面促銷員培訓(xùn) 等。 B、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對市場出現(xiàn)的個(gè)性問題，要具體問題具體對待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的 問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。 七 、 建議 目前針對四川市場，加盟費(fèi)用 3 萬元，保證金 2 萬元，首批進(jìn)貨 20 萬的加盟標(biāo)準(zhǔn)相對門檻太高，望公司酌情 調(diào)整 。 八 、總結(jié) 市場是沒有捷徑的，而且市場的競爭是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作 只不過 才算完成一部分，最終是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨(dú)擋一面的能力，而且還要有堅(jiān)定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對心靈的孤獨(dú)和永恒的任務(wù)。 因?yàn)槲?的知識面 還很不夠，有太多太多的工作還需要去做，去努力。由于經(jīng)驗(yàn)和知識不夠在 市場開 發(fā) 書中有許多不足之處請批評、指出。 計(jì)劃人：市場部 楊巍
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