【正文】 “”“3周年慶典”等5到6場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，承接 家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放?！鯠M廣告A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報(bào)刊軟文炒作?！鲇∷V告A、每次活動(dòng)印制大8開彩色海報(bào)8萬(wàn)份（張貼）B、每次活動(dòng)印制8開宣傳彩頁(yè)3萬(wàn)份，彩頁(yè)上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）?！鰪V播廣告（由宣傳車進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推廣）■全年4場(chǎng)以上大型促銷活動(dòng)。六、媒體支持全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開發(fā)廣播媒體。第五篇：家居建材市場(chǎng)招商方案第一次修改華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)招商方案目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。來天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。本地建材加工企業(yè)主。（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。招商策略（一）項(xiàng)目招商對(duì)象所有家居建材生產(chǎn)廠商；全國(guó)家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。（三）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。（四）項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證本項(xiàng)目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。招商推廣（一）充分掌握客戶需求組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（二）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。（三）多渠道進(jìn)行招商溝通招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場(chǎng)及生產(chǎn)廠商、招商會(huì)、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。（四）強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購(gòu)物”、“巨大升值潛力”、“高回報(bào)”等優(yōu)勢(shì)。（五）項(xiàng)目招商各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：組建招商團(tuán)隊(duì)、開展招商工作時(shí)間待開會(huì)商議銷售推廣策略及廣告推廣策略確定銷售方式——招商銷售先租后買（一）坐店招商銷售：以招商中心為“賣場(chǎng)”展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人。（二）異地招商銷售：在京津冀地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。（三）業(yè)主介紹：以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購(gòu)物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗(yàn)館或其它方式激勵(lì)擬購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主。促銷活動(dòng)策略由項(xiàng)目公司招商部及銷售部討論后決定市場(chǎng)銷售期（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。（二）包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。（三）規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有“好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的”心態(tài)。（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶。針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。（五）由于本項(xiàng)目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對(duì)較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。價(jià)格策略實(shí)施會(huì)議待定售控同步我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。（一）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。（二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時(shí)，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度調(diào)整。（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。（四）第四階段掃尾期，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速銷售目標(biāo)完成。