【正文】 “”“3周年慶典”等5到6場大型營銷活動為契機(jī)，承接 家居建材市場運(yùn)營管理市場A、在現(xiàn)有電視廣告時間段內(nèi)游走字幕；B、制作活動預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放?！鯠M廣告A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報刊軟文炒作?！鲇∷V告A、每次活動印制大8開彩色海報8萬份（張貼）B、每次活動印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優(yōu)惠券（采用報紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。■廣播廣告（由宣傳車進(jìn)行營銷活動的推廣）■全年4場以上大型促銷活動。六、媒體支持全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開發(fā)廣播媒體。第五篇：家居建材市場招商方案第一次修改華北城國際家居廣場招商方案目標(biāo)市場定位（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。來天津經(jīng)營建材的外地客商。本地建材加工企業(yè)主。（二）本項目產(chǎn)品特征定位：政府重點(diǎn)支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。招商策略（一）項目招商對象所有家居建材生產(chǎn)廠商；全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。（二）項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。（三）項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個京津冀輻射。獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚。（四）項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證本項目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。項目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。招商推廣（一）充分掌握客戶需求組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（二）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營。（三）多渠道進(jìn)行招商溝通招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產(chǎn)廠商、招商會、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。（四）強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。（五）項目招商各階段具體實(shí)施時間安排：組建招商團(tuán)隊、開展招商工作時間待開會商議銷售推廣策略及廣告推廣策略確定銷售方式——招商銷售先租后買（一）坐店招商銷售：以招商中心為“賣場”展示項目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。（二）異地招商銷售：在京津冀地區(qū)進(jìn)行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。（三）業(yè)主介紹：以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗館或其它方式激勵擬購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主。促銷活動策略由項目公司招商部及銷售部討論后決定市場銷售期（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。（二）包裝項目招商的銷售形象，對項目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。（三）規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機(jī)會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶。針對準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。（五）由于本項目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。價格策略實(shí)施會議待定售控同步我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。（一）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理。（二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調(diào)整。（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。（四）第四階段掃尾期，在前兩個階段的價格上稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速銷售目標(biāo)完成。