室內(nèi)建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方案和招商策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-10 02:29本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須打破原有的游戲規(guī)則，重新洗牌。21世紀(jì)消費(fèi)者對(duì)所構(gòu)買(mǎi)的建材產(chǎn)品和服務(wù)有五個(gè)方面的需求愿望：速度、質(zhì)量、品種、服務(wù)、價(jià)格。達(dá)不到任何一項(xiàng)需求愿望，都有可能導(dǎo)致全盤(pán)皆輸?！笆袌?chǎng)”業(yè)態(tài)解決了速度、價(jià)格、質(zhì)量高檔化；“超市”業(yè)態(tài)解決了品種齊全、質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格低的問(wèn)題。所以，我把兩種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)組合成一種新模式，即“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，超市化管理”模式；同時(shí)，引入建材超市和家電超市經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行補(bǔ)充，形成家居購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，整體提升了項(xiàng)目的知名度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商家在投資建設(shè)大型商業(yè)項(xiàng)目時(shí)要深入研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，提升、整合業(yè)態(tài)，正確把握總體發(fā)展方向。二、攀龍附鳳法則：攀龍附鳳虛擬經(jīng)營(yíng)是指在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)公保留其最有優(yōu)勢(shì)的關(guān)健的價(jià)值鏈活動(dòng)，而將其他價(jià)值鏈活動(dòng)外包到其他名牌企業(yè)去完成，形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴式戰(zhàn)略聯(lián)盟，以達(dá)到雙贏的目的。如2004年3月，哈爾濱萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)張營(yíng)業(yè)場(chǎng)面火爆。廣場(chǎng)在招商時(shí)就引進(jìn)沃爾瑪、大洋百貨、大食代美食廣場(chǎng)等世界著名品牌，攀龍附鳳的結(jié)果是帶動(dòng)不足10%面積的商鋪的高價(jià)銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，迅速收回了投資。我在策劃廣西美居廣場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)對(duì)家居構(gòu)物中心的各個(gè)組成部分進(jìn)行了具體深入的分析：建材超市和家電超市是我們的弱劣項(xiàng)目，外包是較好的方式；同時(shí)，攀龍附鳳，扶搖直上是最理想效果。我們的項(xiàng)目是一個(gè)新建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有任何的開(kāi)發(fā)同類(lèi)商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這無(wú)可避免地會(huì)走很多彎路。攀龍附鳳，引進(jìn)全國(guó)知名品牌，起到了吸引人流和提升名氣的作用。表面上引進(jìn)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)削弱自己，但實(shí)際上把握好差異化經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取到不同的消費(fèi)群體，對(duì)自己是一個(gè)飛躍性的提高。于是，我提出引進(jìn)全國(guó)排名第一的東方家園建材超市和國(guó)美電器進(jìn)場(chǎng)同臺(tái)經(jīng)營(yíng)的策略，并洽談成功。 不入狼窩，怎樣與狼共舞？同行在引用此法則時(shí)，適當(dāng)?shù)匾M(jìn)知名商號(hào)，有利于更快地帶旺整個(gè)市場(chǎng)，更利于自主經(jīng)營(yíng)的部分，達(dá)到雙贏的目的。三、栽花引蝶法則栽花引蝶是利用本身特色，開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，吸引四方客商，搞活流通的經(jīng)營(yíng)謀略?；ㄏ阋玫w來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要能引來(lái)四方客商，關(guān)鍵在“花香”。如世界家居行業(yè)排名第五的瑞典“宜家”家居商場(chǎng)利用栽花引蝶法則搞好特色化經(jīng)營(yíng)，首先是按“簡(jiǎn)約”的理念提供特有的家居新產(chǎn)品；其次按消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)家居用品習(xí)慣有效地安排貨物的擺放和人本化行走路線(xiàn)規(guī)劃，吸引很多顧客光顧。由于宜家長(zhǎng)期堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)、走產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)道路，致使它在短短的十幾年內(nèi)一躍成為世界性大公司。我在策劃廣西美居廣場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，運(yùn)用了此策略?！盎ㄏ恪?，首先得有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特色產(chǎn)品，我們商場(chǎng)從不同的渠道給顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家居用品，可以滿(mǎn)足一站式購(gòu)齊的需求。同時(shí)要有優(yōu)良的配套服務(wù)，購(gòu)物環(huán)境的人性科學(xué)化，讓人有種依依不舍的感覺(jué)；逛商場(chǎng)是一種享受、一種人生體會(huì)，符合自己的文化品味，才產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。同時(shí)，安排工商、質(zhì)檢、運(yùn)輸部門(mén)的駐場(chǎng)辦工大大解決了顧客的購(gòu)買(mǎi)商品后的后顧之憂(yōu)。同行可以運(yùn)用此法則根據(jù)自己項(xiàng)目的實(shí)際情況搞特色化經(jīng)營(yíng)，以差異化策略取勝。四、特色文化法則 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力指企業(yè)獨(dú)有的，能保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)資源。現(xiàn)代企業(yè)必須要建立有自己特色的企業(yè)文化，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如海爾的“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”、“顧客是上帝”；沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”“三步微笑”；還有“今日事今日畢”、“明天一定比今天進(jìn)步5‰?！钡鹊龋@都是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的體現(xiàn)。為什么同樣賣(mài)炸雞，中國(guó)的炸雞就賣(mài)不過(guò)肯德雞呢？這就是企業(yè)文化的作用，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。我策劃廣西美居廣場(chǎng)時(shí)，提出了我們企業(yè)要建立有自己特色的企業(yè)文化的建議。而建立企業(yè)文化，內(nèi)部機(jī)制非常重要。抓好了“人才、文化、管理”三大工程，從內(nèi)部管理上創(chuàng)造好創(chuàng)品牌的機(jī)制，才能形成我們特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一提議得到了董事會(huì)的一致認(rèn)可。同行在運(yùn)用此法則時(shí)要找到自己贏得市場(chǎng)、具有競(jìng)爭(zhēng)力方面的具體所在，如果沒(méi)有形成，就要制訂創(chuàng)造的機(jī)制加以培育。7 / 7
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