家居裝飾建材市場如何招商、運營、管理-資料下載頁
2025-05-14 07:29本頁面
【導(dǎo)讀】 腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆蕆薂袀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螇艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂聿節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚆袁羀芀衿蚃莈艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀芆薅羅芁蒞蚇螈膇莄螀羄肅莄葿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄肀腿莀薆袃肅荿蚈聿羈蒈螀袁芀蒈蒀蚄膆
【正文】 的現(xiàn)狀需求，以及發(fā)展趨勢。如果要引進家裝公司，就不能把它作為一種功能補充，而應(yīng)該從社會需求的層面，從家裝消費者的角度，從搭建公平公正公信平臺入手，采用引進銀行第三方增強消費者資金弱勢的角度入手，選用裝飾誠信通的模式方法，設(shè)立家裝市場。 （ 2021 年舉例） 如果采用這種模式，要從消費者入手，掌握消費需求資源，占領(lǐng)消費市場，以建材市場的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學(xué)的管理運營機制，引導(dǎo)家裝公司在規(guī)范的家裝市場內(nèi)，按照誠信通 的原理，公平公正公信的為消費者服務(wù)，做到這點，取決于市場的力量，社會的資源，銀行的誠信，消費者的信心和家裝公司的認(rèn)識度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場化經(jīng)營、商場化管理、場館式經(jīng)營、品牌商戶多的市場。 以上介紹的以市場營銷為主和引進家裝公司的做法都具有各自的特點，建材市場在運營和管理中始終處于宏觀、中觀或被動性的地位來運營，這種運營要求市場的高層高瞻遠矚，調(diào)控能力極強，思路清晰，擁有一支執(zhí)行力特強的團隊和員工隊伍，這是因為以市場營銷為主的模式解決的是如何與家裝公司合作或 抗衡，引進家裝公司的模式，則是如何調(diào)控和把握家裝公司的再生產(chǎn)過程，保護商戶的利益和維護消費者的權(quán)益，如果建材市場要想真正發(fā)揮領(lǐng)軍作用，擴大品牌影響，在其行業(yè)做精做專做大做強，就必須選用第三種模式，成立自 己的家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌，真正的以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售。 ②成立家裝服務(wù)中心，大打家裝服務(wù)品牌。 建材市場做家裝是創(chuàng)新型建材市場最顯著的特點之一，對于這個創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)引起過很大反響。最具代表性的當(dāng)數(shù) 2021 年中國家裝雜志社總編謝鑫，他認(rèn)為建材市場做家裝是不務(wù)正業(yè)，擾亂了中國的家裝市場 ，是與家裝公司搶飯吃等等，對于謝鑫的觀點，我給予了抨擊，我們認(rèn)為，建材市場成立家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌其主要目的，不是做家裝業(yè)務(wù)，更不是創(chuàng)收盈利，此舉的真正目的是以家裝這種產(chǎn)業(yè)形式，帶動市場家居建材的銷售，讓商戶創(chuàng)收盈利，并達到增值的目的，這種舉創(chuàng) ①是由建材產(chǎn)品在家裝產(chǎn)業(yè)鏈的地位作用決定的。 ②是家裝經(jīng)過再生產(chǎn)，這個特殊商品的使用價值在實現(xiàn)的過程中不規(guī)范的家裝行為，不和諧的家裝市場所引發(fā)的。 ③是建材市場發(fā)揮整體優(yōu)勢客觀上其實力、能力、魅力要強于一般家裝公司消費市場認(rèn)可所決定的。 ④是建材市場為了實現(xiàn)戰(zhàn) 略定位，從宏觀上保證創(chuàng)收盈利的具體表現(xiàn)，所以，建材市場做家裝優(yōu)勢明顯，成效顯著，可操作性強，是明智的舉措。然而建材市場做家裝也有一些不足，必須嚴(yán)格把控。 ①建材市場成立家裝中心，千萬不能采用家裝公司的理念、模式、方法和手段來運作家裝。 ②建材市場做家裝，一定要大打服務(wù)品牌，在為商戶服務(wù)這個根本上下功夫。 ③建材市場做家裝一定要突出市場的整體優(yōu)勢，對消費者、對社會、對行業(yè)要在全程服務(wù)上做文章，即設(shè)計規(guī)范、預(yù)算合理、材料優(yōu)質(zhì)、施工嚴(yán)格、監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)、售后保障等等。 ④有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，建材市場做家裝會陷入矛盾不斷產(chǎn)生 的怪圈，影響市場的整體形象和創(chuàng)收，情況恰恰相反，這種擔(dān)心是多余的。 ⑤建材市場做家裝是一種形式，一種帶動，不要把它當(dāng)做市場創(chuàng)收的工具。 在具體的操作上： ①要吸收市場營銷的優(yōu)勢特點，采用走出去請進來的手法，由家裝設(shè)計人員和商戶一起進小區(qū)，搞活動，溝通客戶，面對消費者。 ②在宣傳上，大樹特樹我們的服務(wù)宗旨，服務(wù)理念，讓明白消費、質(zhì)優(yōu)價廉、不取利潤、服務(wù)至上的口號深入人心，響徹社會，特別是不取利潤的承諾，讓每個消費者明白，為什么不取利潤，為什么預(yù)算報價明顯低于市場價，要讓消費者真正感覺到我們的全程服務(wù)，說到做到 。 舉例：東易、業(yè)之峰、科寶 建材市場做家裝雖然是一種形式，一種手段，但這個過程則需要建材市場去研究去努力，才能真正做好。 結(jié)束語：一天半的講解全完了，希望大家能夠理解其中重要的一些觀點、概念、中心和主題。 什么是創(chuàng)新型建材市場？它與傳統(tǒng)的建材市場有哪些區(qū)別和聯(lián)系？創(chuàng)新型建材市場的體制、機制是什么？招商的內(nèi)容，創(chuàng)新型建材市場怎么運營？什么樣的建材市場適合于以市場營銷為主，讓商戶增值，以家裝為龍頭帶動整個市場家居建材的銷售，有幾種模式，成立家裝中心，大打服務(wù)品牌的模式應(yīng)該注意哪些？給市場帶來哪些變化？ 我們的 戰(zhàn)略定位是什么？采用什么樣的經(jīng)營模式？我們的企業(yè)文化是什么等等，必須由我們自己研究、商定、解決。 石家莊名仁家居裝飾建材市場投資管理有限公司 李俊卿 1869918699
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