家居裝飾建材市場如何招商、運(yùn)營、管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 舉例：東易、業(yè)之峰、科寶 建材市場做家裝雖然是一種形式，一種手段，但這個(gè)過程則需要建材市場去研究去努力，才能真正做好。然而建材市場做家裝也有一些不足，必須嚴(yán)格把控。 （ 2021 年舉例） 如果采用這種模式，要從消費(fèi)者入手，掌握消費(fèi)需求資源，占領(lǐng)消費(fèi)市場，以建材市場的地位、作用和影響，建立一套規(guī)范的科學(xué)的管理運(yùn)營機(jī)制，引導(dǎo)家裝公司在規(guī)范的家裝市場內(nèi)，按照誠信通 的原理，公平公正公信的為消費(fèi)者服務(wù)，做到這點(diǎn)，取決于市場的力量，社會的資源，銀行的誠信，消費(fèi)者的信心和家裝公司的認(rèn)識度、參與度和公信力，這種模式適合于家裝需求大，家裝公司品牌少，市場化經(jīng)營、商場化管理、場館式經(jīng)營、品牌商戶多的市場。 城市的新建小區(qū)是家裝消費(fèi)者最集中的地方也是家裝公司承攬業(yè)務(wù)，溝通客戶最受益的場所，所以，收集新建小區(qū)信息，掌握小區(qū)廣告資源，帶領(lǐng)商戶進(jìn)駐小區(qū)是市場營銷部的主要工作，建材市場為了商戶進(jìn)駐小區(qū)降低成本，再服務(wù)商戶，這種營銷活動要做到宣傳廣、效果好、商戶收益、費(fèi)用不高，必須要有市場策劃企劃的大力支持和配合，營銷部門在完美的策劃方案，嚴(yán)密的執(zhí)行方案中去組織、去動員、去落實(shí)執(zhí)行，才能達(dá)到滿意的效果，在各種各樣的促銷活動中，商服部熱情服務(wù)于商戶，客服部熱情接待每一位消費(fèi)者，市管 部則按照國家的有關(guān)法律法規(guī)和市場制定的商戶手冊，嚴(yán)格監(jiān)管商戶的經(jīng)營行動，保證消費(fèi)者的權(quán)益不受到傷害，整個(gè)一線部門在營銷部門的牽動下一應(yīng)百應(yīng)，相互配合，直接面對我們的商戶客戶，我們的辦公室全面的指揮、調(diào)控、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的正常開展，人力資源、安保部門緊緊圍繞這條主線提供支持和幫助，整個(gè)市場上下齊動，部門互動， 讓我們的消費(fèi)者穿梭于市場的各個(gè)角落，增加人氣，讓我們的商戶每天忙碌于見面、溝通、交流、協(xié)商談生意，接業(yè)務(wù)，不亦樂乎。 ②了解商戶 招商中的主要環(huán)節(jié)是對各品類的經(jīng)營商戶比較了解，從該商戶的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營現(xiàn)狀以及商戶的人品、實(shí)力、能力等都比較清楚，統(tǒng)稱掌握商戶資源，在招商過程中也就是需求資源。我們認(rèn)為這些環(huán)境和條件固然重要，但建材行業(yè)經(jīng)過了十余年的演變發(fā)展，大多數(shù)經(jīng)營商戶，特別是品牌商戶，在關(guān)心這些環(huán)境和條件的同時(shí)更加關(guān)注市場有利于他們經(jīng)營、生存發(fā)展的內(nèi)在因素，即市場的經(jīng)營模式、運(yùn)營手段、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等等，因?yàn)樗麄冎纼?nèi)在因素才是他們經(jīng)營創(chuàng)收、增值盈利的根本保證，根據(jù)這 些變化，我們在招商過程中應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手。具體分析如下： 創(chuàng)新型建材市場的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，其中的主要內(nèi)容是商戶的增值服務(wù)，也就是讓所有聚集到我們市場來的商戶能夠掙錢、創(chuàng)收、增值、盈利，這是創(chuàng)新型建材市場最顯著的特征，建材市場設(shè)置營 銷部正是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)最有效的部門，營銷部的職責(zé)不是直接的銷售商戶的產(chǎn)品商品，而是整合建材市場的有效資源，利用市場的整體優(yōu)勢和關(guān)系影響為廣大的商戶提供銷售他們產(chǎn)品商品的渠道和平臺，發(fā)揮建材市場的主導(dǎo)地位和領(lǐng)軍作用，讓每一個(gè)商戶在市場經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)活動中拿出他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)，公平公正的參與到市場經(jīng)濟(jì)的競爭當(dāng)中，從而達(dá)到增值創(chuàng)收的目的。 建材市場的產(chǎn)品是服務(wù)，與其它企業(yè)的產(chǎn)品一樣，它的過程也是一個(gè)系統(tǒng)化的表現(xiàn)過程。具體表現(xiàn)在不知道市場應(yīng)該做什么，我們自己應(yīng)該怎么做，傳統(tǒng)的建材市場都設(shè)有招商部，但不清楚，招商究竟應(yīng)該招什么，招商職能如何 轉(zhuǎn)換，招商工作何時(shí)結(jié)束，為什么招商部要撤銷，在市場運(yùn)營過程中，服務(wù)、收費(fèi)、監(jiān)管三者之間的關(guān)系怎樣平衡，怎樣促動，都不清楚，而把許多職權(quán)全部劃歸商服中心或市管辦，好像權(quán)力集中，職能統(tǒng)一，實(shí)際上是把矛盾集中，相互制約，結(jié)果是困難重重，問題多多，大家都不滿意，特別是有的建材市場為了銷售商戶的產(chǎn)品，專門成立銷售部考核業(yè)績、提成返點(diǎn)、效益創(chuàng)收，那就大錯特錯了。、裝飾、建材市場招商、運(yùn)營、管理 我國傳統(tǒng)的建材市場問世十幾年以來， 大多采用攤位制出租，場地鋪位招商的經(jīng)營方式，依靠單一的提供最簡單的物業(yè)服務(wù)收取租金，創(chuàng)收盈利，這種盈利模式在改革開放的初期，市場經(jīng)濟(jì)程度化不高的八九十年代，特別是在普通的日用品、消費(fèi)品等一般的交易市場中推行還可以，這是因?yàn)檫@種交易市場的出現(xiàn)打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)壟斷的特征概念，突出了市場經(jīng)濟(jì)供需雙方直接見面，自由平等交易的色彩，滿足了市場供需雙方的需要，只要市場的地理位置好，交通方便，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量好，價(jià)格便宜，市場人氣就旺，生意就火，攤位出租，鋪位招商就火爆，租金價(jià)位就高，特別是市場存在的時(shí)間越長，社會影響就 越大，生意就更好做，所以這類市場的招商主要考慮的是
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