建材市場招商工作應(yīng)如何進(jìn)行-資料下載頁
2025-08-17 11:18本頁面
【正文】 掌握。三、確定計劃項(xiàng)目做出準(zhǔn)確定位后，要擬定切實(shí)可行的招商工作計劃和目標(biāo)品牌計劃。工作計劃要有合理的分解，即區(qū)分整個招商工作的階段及各階段工作重點(diǎn)。對目標(biāo)品牌計劃，要根據(jù)項(xiàng)目的定位，進(jìn)行目標(biāo)品牌的分類，如：支柱品牌、主導(dǎo)性品牌、一般性品牌及后備品牌。招商工作計劃制定位注意做到“五落實(shí)”：事情一件件落實(shí)、責(zé)任按人頭落實(shí)、進(jìn)度按小時落實(shí)、地點(diǎn)按實(shí)際落實(shí)、程序按階段落實(shí)。這樣，工作開展起來有目標(biāo)、有重點(diǎn)、就能夠有條不紊地穩(wěn)步推進(jìn)。四、人員到位招商工作是由招商人員去完成的，所以招商人員招聘、培訓(xùn)與各項(xiàng)準(zhǔn)備工作至少要同步進(jìn)行。他們必須了解企業(yè)文化，項(xiàng)目優(yōu)勢，招商政策，公司制度，還必須有較高業(yè)務(wù)技能和談判技巧。招商人員對目標(biāo)品牌和備選品牌、招商政策必須爛熟于心。上述準(zhǔn)備工作完成后，實(shí)質(zhì)性的招商工作就可以開始了。前期準(zhǔn)備工作越充分，后期招商工作障礙也就越少，招商成果也就越大，項(xiàng)目開業(yè)的成功就有了可靠保證。
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