室內(nèi)建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃-文庫吧
2025-04-25 02:29 本頁面
【正文】 。 商場原來執(zhí)行的聯(lián)營的經(jīng)營模式，大大阻礙了商家經(jīng)營的靈活性。也增加了商場開發(fā)商的運營成本。 統(tǒng)一收銀方案阻礙了商戶的資金周轉(zhuǎn)的速度，增加了經(jīng)營成本，且統(tǒng)一提供增值稅票在建材行業(yè)很難操作。 鋪面設(shè)計面積不合理，有些類別規(guī)劃面積較大，增加了進場商戶的經(jīng)營成本。 敞開式的陳列方式?jīng)]有突出建材商品的精品化、高檔化。 除了規(guī)模優(yōu)勢，沒有更多的吸引顧客的優(yōu)勢沒有特色化經(jīng)營。 南寧市年內(nèi)兩個更大規(guī)模的傳統(tǒng)攤位制市場開張營業(yè)，對我們商場形成直接的競爭形勢；眾多全國知名連鎖建材超市(一種國外發(fā)展相當成熟的業(yè)態(tài))如東方家園、英國百安居等已計劃在近年內(nèi)進駐南寧，到時會對我們構(gòu)成更大的威協(xié)。大部分商戶在駐足觀望，下不了進駐決心。 種種問題表明，原來聯(lián)營模式經(jīng)營方案已不適合本項目，我們馬上向董事會匯報。經(jīng)過董事會討論決定：取消聯(lián)營經(jīng)營模式，并指令我們盡快制定出新方案。如何從內(nèi)外雙重壓力下制訂出更適合本項目經(jīng)營方案呢？我深深感覺到任務(wù)的艱難性。而一切工作的起點和重點就是重新確定合適的經(jīng)營模式，即采取什么樣的經(jīng)營業(yè)態(tài)？當時策劃小組中有兩種意見：一種是走高檔化路線，以招商攤位制模式設(shè)立品牌專賣店，理由是項目達到了走高檔化路線的硬件環(huán)境并和同行實行差異化經(jīng)營。目前全國較成功的項目有廣州美居中心和常州的紅星美凱龍。另一種意見是走超市化道路，這是目前國內(nèi)發(fā)展最快的業(yè)態(tài)。如德國歐倍德、英國百安居、中國的東方家園等。對于這兩種意見，董事會都覺得不是最佳選擇。第一種模式在本地缺乏生產(chǎn)廠家支持，且不能完成一站購齊，特別是一些不適合專賣店經(jīng)營的類別如五金、管件、電工電料等，上海的消費者逛了紅星美凱龍還去逛歐倍德才能購齊家裝材料就證明了這點；第二種模式起點規(guī)模大，且沒有經(jīng)營經(jīng)驗，更無法與國際大巨頭競爭，成功操作的可行性行很低。董事會提出要求，照搬現(xiàn)有的經(jīng)營模式是沒有競爭力的，必須進行優(yōu)化創(chuàng)新，使項目能保持較長久的競爭優(yōu)勢。熟話說得好，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，我對兩種主流業(yè)態(tài)“超市”和“市場”進行調(diào)查分析其優(yōu)劣勢：一、 消費者信賴度方面?！ ?yōu)：“超市”成功的關(guān)鍵在于“誠信經(jīng)營”：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的收銀、統(tǒng)一的價格、完善的售后服務(wù)政策。 劣：“市場”業(yè)態(tài)下經(jīng)營戶有自己的管理辦法，無法實現(xiàn)以上五大“統(tǒng)一”。形象的無法統(tǒng)一導(dǎo)致市場品牌競爭力不強，削弱品牌的檔次；無法統(tǒng)一的管理與服務(wù)讓消費者信賴度大打折扣；無法統(tǒng)一價格更使消費者購物時對價格永遠持懷疑態(tài)度。假冒偽劣商品的存在更使消費者望而卻步?！《?、 展示方面 劣：“超市”業(yè)態(tài)決定了它的展示為寸“米”寸金，貨架加倉儲層，缺乏美觀的視覺感受，弱化了商品展示對消費者的刺激功效?！ ?yōu)：“市場”業(yè)態(tài)特別是近幾年來發(fā)展壯大的室內(nèi)市場，更注重單品的展示，強化了商品在功能、賣點方面的視覺表達?！ ∪?市場的反應(yīng)能力方面 劣：“超市”內(nèi)幾乎所有商品均為自營，超市直接面對客戶，熟悉客戶的需求，但又不能順應(yīng)其需求靈活而及時地進
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