室內(nèi)建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃-文庫吧資料
2025-05-16 02:29本頁面
【正文】 企業(yè)核心競爭力的內(nèi)部管理三大重點工程： 場內(nèi)引入駐場工商、質(zhì)檢、運輸?shù)炔块T，加強對商戶和顧客的服務(wù)。 以綠色、環(huán)保為主題，在色彩的使用和商場內(nèi)部環(huán)境設(shè)計上突現(xiàn)。 根據(jù)各類別經(jīng)營需求設(shè)計不同的鋪面經(jīng)營面積，并劃分為品牌步行街和品類區(qū)。如在油漆類經(jīng)營處建造一個高3米，直徑為2米的油漆模型。具體做法為：確定了項目的大方向以后，接下來的工作就是對占項目經(jīng)營面積三分之二的主價值鏈部分新業(yè)態(tài)市場進行規(guī)劃設(shè)計。雖然我們在直接利益上作了讓步，但對新業(yè)態(tài)“市場”產(chǎn)生了很大作用。8月10日，經(jīng)過努力，我們的家居購物中心模式得到了大商戶的高度認同，并和東方家園、國美簽訂了合作意向。當時我們一致的意見是：引進全國知名品牌，迅速帶旺自主經(jīng)營的“市場部分”。6月30日，新業(yè)態(tài)方案經(jīng)過董事會討論后，認為新業(yè)態(tài)很有戰(zhàn)略競爭性，同意了我們的提議。同時，為了達到一站購齊，引進建材超市和家電連鎖超市模式，提高商場的整體競爭優(yōu)勢，以達到新業(yè)態(tài)與“超市”業(yè)態(tài)的共贏。由此，我汲取了兩種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢組合成一種新業(yè)態(tài)，即“市場化經(jīng)營，超市化管理”新業(yè)態(tài)，具體體現(xiàn)為與商戶的合作方式、商品的擺放“市場化”。綜上所述，超市在商品方面對市場需求與反應(yīng)不靈活，廠商的主觀能動性不強，市場則反之。六、消費形式方面劣：“超市”的消費形式通常為單個零售和團購。五、產(chǎn)品價格方面優(yōu)：“超市”往往采用連鎖經(jīng)營方式，集中采購降低采購成本，可以實行低價策略，并向消費者保證低價承諾。四、促銷宣傳方面：優(yōu)：“超市”可利用其綜合經(jīng)營的自主權(quán)統(tǒng)一廣告促銷，舉辦各種促銷活動，有利于整合有效資源，節(jié)約促銷成本。而廠商沒有直接參與經(jīng)營，面對市場反應(yīng)遲緩，錯失許多商機。 優(yōu)：“市場”業(yè)態(tài)特別是近幾年來發(fā)展壯大的室內(nèi)市場，更注重單品的展示，強化了商品在功能、賣點方面的視覺表達。假冒偽劣商品的存在更使消費者望而卻步。 劣：“市場”業(yè)態(tài)下經(jīng)營戶有自己的管理辦法，無法實現(xiàn)以上五大“統(tǒng)一”。熟話說得好，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，我對兩種主流業(yè)態(tài)“超市”和“市場”進行調(diào)查分析其優(yōu)劣勢：一、 消費者信賴度方面。第一種模式在本地缺乏生產(chǎn)廠家支持，且不能完成一站購齊，特別是一些不適合專賣店經(jīng)營的類別如五金、管件、電工電料等，上海的消費者逛了紅星美凱龍還去逛歐倍德才能購齊家裝材料就證明了這點；第二種模式起點規(guī)模大，且沒有經(jīng)營經(jīng)驗，更無法與國際大巨頭競爭，成功操作的可行性行很低。如德國歐倍德、英國百安居、中國的東方家園等。目前全國較成功的項目有廣州美居中心和常州的紅星美凱龍。如何從內(nèi)外雙重壓力下制訂出更適合本項目經(jīng)營方案呢？我深深感覺到任務(wù)的艱難性。 種種問題表明，原來聯(lián)營模式經(jīng)營方案已不適合本項目，我們馬上向董事會匯報。 南寧市年內(nèi)兩個更大規(guī)模的傳統(tǒng)攤位制市場開張營業(yè)，對我們商場形成直接的競爭形勢；眾多全國知名連鎖建材超市(一種國外發(fā)展相當成熟的業(yè)態(tài))如東方家園、英國百安居等已計劃在近年內(nèi)進駐南寧，到時會對我們構(gòu)成更大的威協(xié)。 除了規(guī)模優(yōu)勢，沒有更多的吸引顧客的優(yōu)勢沒有特色化經(jīng)營。 敞開式的陳列方式?jīng)]有突出建材商品的精品化、高檔化。 鋪面設(shè)計面積不合理，有些類別規(guī)劃面積較大，增加了進場商戶的經(jīng)營成本。 統(tǒng)一收銀方案阻礙了商戶的資金周轉(zhuǎn)的速度，增加了經(jīng)營成本，且統(tǒng)一提供增值稅票在建材行業(yè)很難操作。也增加了商場開發(fā)商的運營成本。經(jīng)過將近一個月的調(diào)查，6月10日，我們對各小組對所調(diào)查的信息進行綜合性反饋，主要反映以下幾方面問題：本人以招商部
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