建材市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-10 02:12本頁面
【正文】 差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。推廣費用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式 。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。 c、各市場進(jìn)入次序 首先先進(jìn)入直轄市、省會城市，其次地級城市； 其次先進(jìn)入富裕城市、然后進(jìn)入一等城市； 再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市。 ?。?）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定 a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。 d、建材超市 分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) ?。?）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ) a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群； b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。 a、省級總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作） b、地級總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作） c、特約經(jīng)銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等）?！ ? ?。?）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強勢品牌的目的；第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營。 六、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系 ”?！? 五、價格策略 （1）價格定位 在價格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價格比國外品牌低1520%）；御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。第四類是DIY（自已設(shè)計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。 c． 達(dá)到一定階段的美譽度。 2．品牌的目標(biāo) ?。?）長遠(yuǎn)目標(biāo) a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌 b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 ?。?）今年目標(biāo) a． 為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。 ?。?）品牌形象定位 時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌 （6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號） 御室家，快樂演繹新生活 ?。?）公司目標(biāo) 創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè) ?。?）公司宗旨 創(chuàng)造美好生活空間 ?。?）目標(biāo)消費者 a．一般消費群：這一消費群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。 （3）品牌核心競爭力 技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。 1．品牌的定位 （1）品牌名稱 “御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)
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