【正文】 2m③材料：綢布　　　?、軆?nèi)容待定⑤布置：萬豪家居建材超市現(xiàn)場（四）彩色氣球①數(shù)量：1888個(gè)　　?、诓牧希哼M(jìn)口PVC③布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場氛圍。④8:00活動正式開始。③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。并再次進(jìn)行清潔打掃。至此全部準(zhǔn)備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）②8月27日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。⑥ 8月28日，慶典開始。⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現(xiàn)場進(jìn)行包裝。舞臺及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。（5） 嘉賓邀請范圍主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會（6） 執(zhí)行安排★前期準(zhǔn)備階段① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議② 8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開會議安排工作★項(xiàng)目執(zhí)行階段① 8月14日，印刷請柬。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。（2） 現(xiàn)場功能分區(qū) 停車場貴賓休息門主舞臺門引領(lǐng)臺引領(lǐng)臺：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質(zhì)生活“字樣綬帶，；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)?，F(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場氣氛為前提。7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則8：互動原則 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡要亮點(diǎn)一：讓蘇城“紅”起來！街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次，有緩急的安排。3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。本次慶典活動策劃原則：1：控制資源投入，爭取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競爭對手。3：相互學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會。2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。 開業(yè)慶典策劃思路及原則開業(yè)慶典的策劃思路概要：1：宣傳造勢?？梢灶A(yù)見的是，今年明年裝修材料市場的競爭會較激烈，而且可能會出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，裝飾企業(yè)爭奪客戶資源的現(xiàn)象。執(zhí)行細(xì)則如下：1：MI與VI的緊密結(jié)合使用。是萬豪“避實(shí)就虛”超越競爭對手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。市場定位建議： 1：一年內(nèi)蘇州市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。未來的家居建材行業(yè)會走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。成長期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。㈡　企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。關(guān)于核心競爭力建議如下： ㈠ 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識的培訓(xùn)。3：配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù)Place 渠道1：店鋪銷售（零售、團(tuán)購）2：設(shè)計(jì)單位3：施工單位4：企事業(yè)單位營銷5：房地產(chǎn)公司營銷6：項(xiàng)目營銷 萬豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議1：企業(yè)核心競爭力建議核心競爭力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。為客戶建立檔案并定期回訪。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。適時(shí)開展主題不同的促銷活動。針對房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競標(biāo)準(zhǔn)備體系。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場促銷的開展，社會活動的參與，企業(yè)公關(guān)活動的安排等。Promotion 促銷1：通過開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬豪“品牌的打造歷程。4：針對大客戶提供產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。 萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議萬豪品牌SWOT分析S trength 優(yōu)勢：1：蘇州首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌Threat 劣勢1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢3：競爭對手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌5：企業(yè)專業(yè)人才相對其他大型賣場欠缺Prrortunity 機(jī)會1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?：首個(gè)建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個(gè)永續(xù)性的消費(fèi)點(diǎn)4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會。萬豪作為蘇州首個(gè)營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且蘇州建材市場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。 萬豪基本情況解析萬豪地處橫塘濱河路。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。第二，房地產(chǎn)市場帶動建筑裝飾行業(yè)市場的發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業(yè)，帶動行業(yè)的發(fā)展。蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢：蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。