【正文】 15萬，超出一般家庭的承受能力。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的36倍。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。競爭對手研究就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達1518平方米。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。東有大世界以及新開張的金泰。金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場)。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。第二則 畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深各地消費者對南京賽虹橋的記憶b、橫幅廣告文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展c、報紙廣告揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告d、報紙賽虹橋專欄配合新聞造勢，介紹賽虹橋情況和展銷盛況八、廣告效果測定廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。a、路牌燈箱光地點賽虹橋周邊各入口(造勢形成整體感)各大裝飾城附近(引導消費者前來賽虹橋)各居民區(qū)附近(引導消費者)各公交車站(提高知名度)對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)b、橫幅光地點主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)c、報紙廣告展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢，可選揚子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)d、各類宣傳小冊子，購物指南預算分配廣告費用總額500萬，具體如下：燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬廣告制作費10萬 其他費用50萬廣告設計a、路牌燈箱廣告(共兩則)第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居室，右為鐵算盤文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我家，秀外惠中意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。②配套服務：配套服務少且差。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。劣勢①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質量必須有一定的保證。綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。二、市場概況建材消費市場的一般研究裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。西有金盛、金陵、五洲。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群。第二篇：建材市場廣告策劃書目錄：一、前言二、市場概況三、消費者研究四、賽虹橋研究五、市場建議六、營銷建議七、廣告策劃八、廣告效果測定一、前言由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。第二則 畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋 文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深 各地消費者對南京賽虹橋的記憶 B、橫幅廣告文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展 C、報紙廣告揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告 D、報紙賽虹橋專欄配合新聞造勢，先容賽虹橋情況和展銷盛況八、廣告效果測定廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。A、路牌燈箱光地點賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)各居民區(qū)四周(引導消費者)各公交車站(進步著名度)對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場B、橫幅光地點主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)C、報紙廣告展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢，可選 揚子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)D、各類宣傳小冊子，購物指南預算分配廣告用度總額500萬，具體如下：燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬 廣告制作費10萬 其他用度50萬廣告設計A、路牌燈箱廣告(