【正文】 行開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。家居注重檔次提升，在這提升的過(guò)程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)）家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷(xiāo)）家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性?xún)r(jià)比很高。方案三：xx家居建材城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶(hù)，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。，以理服人。，立場(chǎng)要公正，千萬(wàn)不可編袒或加人其中一方。，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。，并保持完整現(xiàn)場(chǎng)，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。，盡力杜絕擁擠踩踏事件。若滅火器無(wú)法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車(chē)。八、應(yīng)急預(yù)案1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車(chē)區(qū)域，所有車(chē)輛都在規(guī)定的停車(chē)區(qū)域內(nèi)；對(duì)于出席活動(dòng)的來(lái)賓，做好提前的邀請(qǐng)；對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)；2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。：組長(zhǎng)：組成成員：甲方工作人員主要職責(zé)：①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給；③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。（含禮儀服務(wù)）：from 本文來(lái)自 end組長(zhǎng)：組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）主要職責(zé):①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作②同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作；④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息。七、組織機(jī)構(gòu)：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、講話(huà)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂(lè)在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)?？蛻?hù)到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶(hù)到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。10:35—11:00媒體專(zhuān)訪(建議)媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿。10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段10:00—10:05大型開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅（8人）10:05—10:10主持人登臺(tái),開(kāi)場(chǎng)白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。09:00—10:00軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。五、活動(dòng)流程08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),召開(kāi)臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。+舞獅表演美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來(lái)賓的每一根神經(jīng)。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂(lè)聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。四、活動(dòng)亮點(diǎn)在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶(hù)來(lái)賓走進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶(hù)1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。方案二：一、活動(dòng)目的此次開(kāi)業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象。（二）、宣傳單500010000份，10001900元；海報(bào)100張，200元；立牌展標(biāo)10塊，500元；。大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門(mén)市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買(mǎi)贈(zèng)區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)2–4人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人外聯(lián)公關(guān)：（1）、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；（2）、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、小姐的聯(lián)系九、活動(dòng)執(zhí)行（詳見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略）十、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）（一）、前期裝修制作費(fèi)用1，戶(hù)外噴繪81平方*15元=1215元；2，*20元=836元；3，*300=720元。報(bào)紙a、軟文（0期）b、分類(lèi)廣告（10期）c、夾報(bào)（0份）（2）、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；b、移動(dòng)群發(fā)短信（3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等；b、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）（4）、客戶(hù)宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。a、活動(dòng)信息、專(zhuān)區(qū)，5塊。1）、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）八、前期準(zhǔn)備場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖）物料準(zhǔn)備：（1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；（2）、禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）（3）、活動(dòng)物料：a、拱門(mén)34個(gè)（內(nèi)容：“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）；b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；c、條幅30條（祝賀條幅30條）；d、吊旗100面，e,x展架10個(gè)；；f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；現(xiàn)金返還。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）；買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日8月11日五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城b區(qū)4棟六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓七、活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)派送；買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；特價(jià)讓利；現(xiàn)金返還；幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）形式：免費(fèi)派送。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。二、活動(dòng)目的：演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式；考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升信心凝聚向心力；展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量。方案84 沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意例：?jiǎn)柨蛻?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。第二節(jié) 促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)方案80 另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”。第三節(jié) 其他主題促銷(xiāo)方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。感謝您選擇了100000個(gè)社會(huì)精英共同關(guān)注的“翡翠玉石論壇”公眾微信號(hào)： feicuibbs8或者添加朋友，搜號(hào)碼，輸入：翡翠玉石論壇 ，然后點(diǎn)擊關(guān)注!感謝分享到朋友圈!第二節(jié) 店慶促銷(xiāo)方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72 自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元?！睙o(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案68 大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪例：ktv開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。黃金時(shí)間的撈“金”技巧第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。方案51 “買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。第三節(jié)公益活動(dòng)促銷(xiāo)方案49 溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，